越来越多的企业或店家认为，产品越多就越赚钱，比如目前的手绘企业或零售店家总是喜欢增加越来越来的品种或图案款式，以为这样可以卖出更多产品，但是往往事与愿违。谁告诉你产品越多就卖的越多呢？恰恰相反，王东认为产品越少卖的越多。这是因为一味的增加产品种类忽视了“多”背后的管理问题，以及竞争优势问题。如果没有经营焦点，盲目追求利润，最终将导致经营失败。

出路在哪里？

真正的出路在于企业一定要在某方面聚焦，做到最好，即形成核心优势。专家企业将无一例外的击败通才企业。因为客户最终会信赖和选择专家，认为一个公司不超能事事精通，而他们需要同类产品中最好的产品。

就象手绘鞋行业，特之特公司聚焦于手绘鞋，从而形成“手绘鞋专家”优势，被认为在手绘鞋方面具有更专业的技术和更多的经验。这也导致了特之特独家推出的“手绘鞋创业解决方案”的畅销。这和人们对专家的定义有关：专家即在某个特定领域受过更多训练并具有更多知识的人。

相反，那些什么都画的“通才”型手绘企业可能在很多领域中做的很好，比如可能他们的手绘包、手绘皮鞋、手绘内衣、手绘家居等都做的很好，但很难获得客户认同。常识告诉人们，一个人或一个公司不可能在各方面的都精通。

特之特的一个教训

王东深刻记得特之特创业之初的教训，刚开始，特之特也和其他手绘制作商提供的产品完全一样，手绘鞋、手绘衣、手绘包、手绘抱枕、手绘靠垫,空白手绘鞋等什么都做，没有一项核心产品，并且因为产品多而杂，还经常导致缺货、发错货。这就难怪特之特开始的时候做的一塌糊涂，好在我懂得“在决定性地点集中兵力优势”的重要性。这样，特之特就舍弃了所有的其他手绘制品，而将全部精力聚焦于“手绘鞋”上，并集中经营几种最主要的款式，逐渐形成独具的竞争力。

聚焦成为产品的代名词

营销的最高成功境界，莫过让企业的商标成为同类产品的代名词。比如搜索引擎领域的百度，百度是全球最大的“中文搜索引擎”，现在网民都喜欢说“百度一下”，百度在这里成为了中文搜索的代名词，这是非常不容易的，这是靠百度聚焦于“中文搜索”做到的。为成为产品的代名词创造可能，就是聚焦品牌的最强大之处。它不仅代表企业的产品，还代表整个产品种类。这样一来，客户想要订购某类产品时，就直接只想到代表性品牌了。比如，现在越来越多的客户要订购手绘鞋，首先想到的就是特之特。

失去焦点

特之特并没有在获得初步发展之后，增加更多其他的品种。因为，成功的聚焦品牌必须保持业务的专一性，不能让业务延伸而失去专家优势。甚至，我们认为现在公司网站（ www.TZTnet.com )上的几百种手绘鞋图案都显得太多而杂乱，还有必要精简，毕竟每个人只有一双脚。

然而，大多数的企业不愿意局限于一项产品或一个领域，而是追求尽量多的赚钱机会。但是这里有一个风险，一旦企业失去焦点，便会失去竞争力。

将焦点传播出去

正如特之特总在任何时候都强调自己是手绘鞋的专家，不做其他。如果企业聚焦于某个核心业务，自然会获得优势竞争力。同时要做的，即是将自己的经营专长传达出去。因为不是每个人都知道这种产品的专家是谁，企业要确保客户知道那就是自己。

来源：特之特手绘鞋网www.TZTnet.com

• 王东:市场老大如何应对竞争 王东:赢得更多定单的秘诀！
• 王东:特之特开创了手绘鞋行业
• 王东:创业公司成功的四大要点
• 王东:网络代理,卖产品还是...
• 手绘帆布鞋制作技术方法简介
• 王东:创业,心态决定一切
• 王东:为做出牺牲保持心态平衡
•  
• 王东:手绘鞋创业解决方案...
• 王东:失败者青睐模仿抄袭...
• 王东:怎样让女生追你?

特之特开始面向终端消费者推广手绘鞋产品本身
旨在做大整个手绘鞋市场

目前，特之特已经在一些相关网络媒体上投入每日数千元的网络广告费用来推广“特之特手绘鞋－－年轻人的选择”之理念（如下图）。同时，特之特有计划在全国各主要城市举行手绘涂鸦活动，来普及手绘鞋知识，推广手绘鞋这个产品，让更多的消费者来认识和喜欢手绘鞋。



请注意，我们宣传的是手绘鞋所共有的卖点－－年轻人的选择，而不是说特之特的手绘鞋相对于其他手绘鞋如何的更好，这是直接面向终端消费者的广告，旨在做大整个手绘鞋市场；而在此之前的绝大部分手绘加工商，都主要是面向“销售商”宣传自己的企业和产品如何的更好，对整个手绘鞋市场的扩大以及销售商的销量提高无任何意义。

近年来，手绘鞋这个产品在网络上越来越火，但在全国各地还有很多消费者还没有听说过这个产品，更不用说购买，手绘鞋行业还仅仅是小荷才露尖尖角，市场还有待大力开发。特之特作为国内领先的手绘鞋企业，确保了销售商订货的时候优先选择特之特，然而这样还不够，特之特这个品牌目前更多是针对销售商的，对于全国终端消费者来讲认知度不高，这必须导致特之特在销量上无法取得更大的突破。

因此，特之特的当务之急，是做大整个手绘鞋市场，让更多的消费者想到穿手绘鞋。鉴于此，我们现在主要推广的是让消费者来购买手绘鞋而不是其他什么鞋子的理由，即从先前的面向销售商推广向有意识的转向面向消费者推广，从宣传特之特的优势有意识地转向宣传手绘鞋这个产品本身的好处，带动手绘鞋这个产品的成长。随着“特之特手绘鞋--年轻人的选择”的宣传展开，将为很多跟进的手绘鞋企业打开局面。

作为行业领先者，一定要带头让行业兴旺起来，一荣俱荣，与所有特之特的销售商以及所有手绘企业共同分享市场成果。因此，特之特致力于实现的市场景象，是各种手绘品牌的共同繁盛。特之特希望看到年轻人喜欢穿的手绘鞋风靡全国。


来源：特之特手绘鞋网www.TZTnet.com

一、活动时间：

2008年10月1日至11月30。

二、活动对象：

所有特之特的网络代理商均有资格参加。

三、活动详情：

活动期间，特之特网络代理商的订单达到一定总金额，即可以得到下述相应的奖励。为提高积极性，本次活动销量设置偏低，每个网络代理商都有获得礼品的机会。

1、订单总额最高者即可夺得本次活动“明星网络代理商”称号，邮寄《特之特手绘鞋明星网络代理商》奖状，并奖励手绘鞋2双、手机一部；

2、凡订单总额达3000元或以上，即可免费赠送手绘鞋1双、精美礼品一份；

3、凡订单总金额达到1000元以上者，即可获得精美礼品一份；

（注：以上所指订单总金额不含运费，按最终实际支付的货款金额为准。）

四、奖品索取：

1、您可以根据您的订单总额发邮件至 tzt@tztnet.com 索取礼品，若礼品中包括手绘鞋，请注明需要的产品编号和码数；
2、因涉及全国范围，当月礼品最迟会在下月20号之前邮寄到您的手中。

特之特提示：
1、请确保您的网店标价符合我公司的价格规定，否者将无条件取消活动参与资格。有关规范网店销售价格的通知详情参见“代理专区”。
2、本次活动将与买家礼品赠送活动同时进行，买家礼品赠送活动详情请留意近期“代理专区”的通知。
3、本活动仅限网络代理参加，有关区域代理的活动将在本活动结束之后推出。

此活动最终解释权归特之特公司所有。



成都特之特手绘鞋有限公司
www.tztnet.com
2008.9.10

现在，我们知道“手绘鞋”成为越来越流行的一个词，可是你是否知道，是谁开创了这个名称？

在2005年特之特做手绘鞋之前，“手绘鞋”这个词早已诞生了，它并非是特之特发明的。但这个词也是只是该产品众多名称中很普通的一个，其他有叫“手绘帆布鞋、手绘布鞋、彩绘鞋、涂鸦鞋、涂鸦帆布鞋……”等。

事实是，如果一个产品类别没有一个统一的名称，那么这个产品类别从一开始就会注定他们的败局。试想，如果我们把一种含义模糊、名称混淆的产品介绍给消费者的时候，消费者的大脑能否接受它？。

因此，我们得统一名称。每种产品都有竞争对手，我们认为，确立一个产品类别最佳名称的方法，是首先找出其竞争品类的名称，然后用相反或相对立的“含义”来命名。这种方法能轻易并迅速的把这种产品推广开来。

很明显，我们这个产品的最佳名称应该是“手绘鞋”，它和机器印刷图案的鞋子形成了对抗，既突出产品纯手工绘画的技术性，而并非随意涂鸦，同时又比"手绘帆布鞋"的定义范围更宽(这是因为当我们对产品进行定义的时候，要尽可能选用最广义的词汇，这样给人的印象会深刻，如果我们想让消费着拥有产品的观念，可以尽量扩大它的范围)。

自此以后，在我们的网站上、广告上，开始统一使用“手绘鞋”这个名称。特之特作为国内首家专业型手绘鞋企业，在特之特的带动下，逐渐的，越来越来的手绘商也开始统一使用起“手绘鞋”这个名称。顺便提一下，有一些人连我们的文字介绍都要模仿或抄袭，何况这个类别名称呢？；逐渐的，在所有手绘商的影响下，越来越多的消费者开始认识了这个产品，熟悉了“手绘鞋”这个名称。

因此，尽管“手绘鞋”这个词不是特之特发明的，但我们可以说，特之特开创了“手绘鞋”这个名称！我们也可以说，特之特开创了“手绘鞋”这个行业。


来源：特之特手绘鞋网（www.tztnet.com）

尊敬的各位网络代理：
（批发客户及区域代理商不在本通知之列）

特之特将于近期推出“明星网络代理商”评选活动，所有特之特的网络代理商均有资格参加。

为让每个网络代理商均能获得公平夺“星”的机会，本次评选活动所依据的销量将自活动开始日计算，被评出的“明星网络代理商”将会得到特之特公司额外的奖励。本次活动，奖品多多，每个网络代理商都将有获得精美礼品的机会，最高奖有手机等。

同时，明星网络代理商评选活动将与买家礼品赠送活动同时进行。其参与办法以及活动详情请留意近期公司网站www.tztnet.com 通知。



成都特之特手绘鞋有限公司
www.tztnet.com

2008.8.29

特之特手绘鞋为什么这样红

是什么让特之特成为手绘鞋的领先者

自特之特手绘鞋公司2005年成立以来，已赢得全国各地超过500个销售商大批持续的订单，并出口英国、美国等国家和地区。最近，特之特在东莞、淮南市田家庵区、南京市六合区、四川乐山、烟台市莱山区、重庆市石柱县南宾镇等等的区域独家代理专卖店，也已相继开业或即将开业。是什么让特之特成为手绘鞋市场的领先者？

因为我们是手绘鞋的专家，三年多以来，全力专注于手绘鞋，这一理念保证了我们能为顾客呈现专业、高品质的手绘鞋产品。

成都特之特手绘鞋有限公司，是国内首家专业制作和销售手绘鞋的企业。“特之特”是业内知名度最高、品质最卓越的手绘品牌之一。对于各地的消费者来说，“特之特”代表了专业的手绘鞋产品和不断创新、进取的理念。