妈妈领儿子去市场买东西时碰见一个卖樱桃的老熟人，老熟人让小孩儿抓一把樱桃，小孩儿犹豫了一下，没有动手。
“你不爱吃樱桃吗？”老熟人问。
“爱吃。”小孩儿答道。于是，老熟人抓了一把樱桃塞进小孩儿的衣兜里。
回家的路上，妈妈问儿子：“刚才叔叔让你那樱桃时，你为什么不拿？”
“因为，”小孩答道，“他的手比我的手大。”
观点：在传播上，要懂得用别人的口说你产品的好。所以，口碑传播的效果非常好。
热带鱼
女儿去住宿学校上学，临走把一盆盆栽和热带鱼交给我。
一周之后，她打来电话时我告诉她盆栽死了。
又过了一段，我又遗憾地告诉她热带鱼也死了。
她沉默了一会儿，问道：“那么爸爸怎么样了？”
观点：当你持续地向消费者传达一类信息的时候，消费者就会养成思维的惯性，就会朝着你以前信息的方向想问题。
袋鼠与笼子
一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”
观点：上面的人很搞笑，连做事情的方向和重点都没有把握住。但这个故事也生动的讲解了一个广告上的问题，那就是：无论多么精彩的创意，若没有策略作为指引，都是没什么意义的。
狮子与公牛
狮子想吃一头公牛，但由于公牛力大体壮，狮子又没有袭击公牛的胆量，于是决定用条妙计来诱捕它。
狮子跑到公牛那里说：“我的朋友，我捉了一只肥羊，如果你肯赏脸到我家和我一起分享，我将无比高兴。”狮子这样说，是想趁公牛到家里趴下来准备吃羊肉时，把它杀死，然后美餐一顿。
但是公牛回答说，“谢谢您的好意！等您吃完了以后，能不能顺便带点青草给我吃呢？”
观点：呵呵。很多广告人都有想到，在广告中给消费者一个利益点。以为给了这个利益点，消费者没理由不关注这个广告和产品。可是，他们有否想到，这个利益点是消费真的需要的吗？
驼鹿与防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。
观点：
營銷的真正內涵是使銷售成為多余.
而广告呢？
很多时候，我们喜欢在产品中寻找卖点
但是我们为什么不转换一下思维
在消费者中寻找买点呢？
先说，你很需要这个东西
然后再说这个产品正好能满足你的需求
