王东：有所失，才能有所得 (2007/10/26 19:30)

有所失，才能有所得

今天，你如果想取得成功，欲望太多有可能对你的企业颇为不利。那么，相反情况就是：放弃某种东西可能就会对你的企业颇有裨益。

有三样东西是需要你牺牲的：产品线，特性，和目标市场牺牲

首先是“产品牺牲”

保持聚焦于一种产品远远胜于面向每个人的包罗万象策略。例如特之特以制作销售“韩国娃娃手绘鞋”为主。

其次是“特性牺牲”

持序聚焦于一种产品特性胜过向顾客讲述一个多重特性的故事。如特之特韩国娃娃手绘鞋强调“最可爱”，其广告语“更可爱的图案，更可爱的手绘鞋”。你的产品可能会拥有多种特性，但你要传递的信息一定要集中在产品的核心特性上。

最后是“目标市场牺牲”

也就是说要将精力集中在某一类产品的一个目标细分市场，这将使你有能力成为该细分市场的受欢迎的产品。例如，特之特韩国娃娃手绘鞋主要面向喜欢可爱风格的少女……如果你同时追寻其他的细分市场，你就可能会失去原由的顾客。

无论你做什么，你都不应该变得贪得无厌，而是要保持忠实于你的产品类别、你的产品特性以及你的市场板快。

你的营销目标并不等于你要争取的市场

也就是说你的明确的市场营销目标并不就是市场购买你的产品的那些人。即使可爱型手绘鞋的的目标是十几二十岁的校园少女，但它 的市场其实就是所有人群。一个认为自己只有19岁，但实际上已经39岁人也会去穿可爱的手绘鞋。

结果怎么样？

好运总是降临在那些懂得牺牲的人们身上。迄今为止，特之特已经赢得了全国各地超过500位客户大批持续的订单，并受到西欧、中东、东南亚等诸多国家客户的青睐，占领了手绘鞋市场的半壁江山。

有所失，才能有所得。

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