尊敬的各位网店代理：
（批发客户及区域代理商不在本通知之列）

特之特将于近期推出“明星网店代理商”评选活动，所有特之特的网店代理商均有资格参加。

为让每个网店代理商均能获得公平夺“星”的机会，本次评选活动所依据的销量将自活动开始日计算，所有网络代理都将是零起点参赛。被评出的“明星网店代理商”将会得到特之特公司额外的奖励，并会在本网站公告。本次活动，奖品多多，惊喜多多，每个网店代理商都将有获得精美礼品的机会，最高奖有手机等。

同时，明星网店代理商评选活动将与买家礼品赠送活动同时进行。其参与办法以及活动详情请留意近期网站http://www.tztnet.com通知。

注：本活动仅限网店代理参加，有关区域代理的活动将在本活动结束之后推出。


成都特之特手绘鞋有限公司
http://www.tztnet.com


2008.8.29

今天有位姓严的女士问：

特之特公司，你好! 有关贵司针对网上代理商收取的200元代理服务费，我看了其它几个也是招网店代理商的,他们不收取任何费用,我只是想知道既然收了这个费用那有没有相对他们公司的优势?谢谢!

现在，王东把当时的简要回答再细化一下：

现在如果您在百度或GOOGLE搜索引擎上键入“免费代销”或“网店代销”，会搜索到很多相关信息，可是你查看时就会发现，免费的其实不免费，或者是暂时免费，过后高额收费。同时我们也看到有些产品本身就缺乏竞争力，根本不适合网上销售。开个这样的网店不仅无利可图，而且会有很多问题让你不胜其烦。

我们公司的网络代理政策之所以能在短期内吸引到大批人的加入，其优势或者说与众不同的地方主要在以下几点：

1.品牌优势：
特之特创立于2005年，是国内首家专业制作和销售手绘鞋的企业；是中国手绘鞋行业的开拓者和领跑者。“特之特”是业内知名度最高、品质最卓越的手绘品牌之一。对于各地的消费者来说，“特之特”代表了专业的手绘鞋产品和不断创新、进取的理念。你也可以利用网络搜索了解。

2.价格优势：
真正的公司和小作坊在规模上是不一样的，规模可以在保证品质的前提下降低价格，最重要的是，真正想要长期生存的公司一般会从长期角度考虑来运着生意，哪怕眼前在亏钱。对于网络代理商，订货数量无论多少一律享受批发价格。请注意，我们的批发价格已经接近利润底线，你可以去比较。批发客户要达到40双才能起订。而网络代理一双起就按批发价格价格代发货，每双鞋都需要用许多透明胶、需要包装成本，处理定单、确认货款、查货、修改定单等都需要服务成本。

3.运费优势：
特之特公司是申通快递签约客户，享受申通快递的优惠运输价格，而网络代理可以共享此运费优惠：全国绝大部分地区为1双8元、2双14元、3双18元，3双以上按每公斤6元

4.产品图片优势：
我们会提供无水印产品图片，并打上你自己的标识，并不定期提供最新产品图片。只要你愿意，你完全可以用你自己的名义销售。而不是提供的图片上有我们的网址或名称，让你做免费宣传。

5.质量保障优势：
真正为网络代理商的信誉和利益考虑，我们承诺只要买家不满意，不管是不是质量问题都是可以无条件退换货的。 而这个承诺无形之中会增加我们许多的成本。众所周知，比如淘宝上等有些网络购物的买家是很挑剔的。

6.发货时间优势：

我们深知网店销售，发货时间的重要性。因此，网络代理商下单在数量不大的情况下，一般都会优先制作、优先发货。需要说明一点的是，公司这段时间业务增长太快，导致所有客户的发货时间都有所延迟，公司在一方面大量培训新人的同时，另一方面，也在对许多批发客户做退款说服工作，力争尽快解决网络代理的发货时间问题。

7.免费礼品赠送：
特之特公司对网络代理每过一段时间都会都开展礼品赠送活动，每次活动的期限为一个月以上。

8.细节上的人性化支持：
网络代理商在支付服务费用之后，就与特之特公司确立了正式的合作关系。因此在诸多细节问题上，我们会在成本允许的范围内提供更多的支持。比如出现申通不能达到的情况而改发邮局出现的运费差（申通1双8元，平邮因要购买邮局纸箱通常在10--12元），如果金额不多的话我们就付了，一般没有要求网络代理补；去年年底因雪雨天气原因，导致有些地方申通快递没办法到达，我们就改发EMS，而多出的运费我们就自己淘腰包，没有要求网络代理补。当然，有些网络代理就自觉的补了，而绝大部分人认为这是我应该做的！：）

实际上不难看出，我们公司的网络代理门槛是既低又高的。说低，是因为以上几点优势，可以说每一点的价值就已值200元/年的代理服务费了，而之所以如此低门槛，借用一句营销术语来讲就是：先占领市场，再考虑利润。实践表明，做的好的网店的销量一点也不比做的普通的实体点的销量差；说比较高，是因为我们公司拒绝免费代销、也不需要免费代销，各位想搞免费代销的可以到我们的网络代理商那里去申请。我们的出发点是为广大有志于手绘鞋行业或者网上创业的人提供一个真正能赚钱的机会，共创双赢！而不仅仅是单方面让大家帮我们推销产品，没有这个必要！真正愿意支付代理服费用的，哪怕是一元钱，我们认为都是会用心把这个生意做好的，这就是人性——属于自己的东西无论是否值钱都会牢牢把握住。

来源：中国特之特手绘鞋网
作者：王东

手绘这个行业已经在国内火了好几年了，今天给大家分享一下我的手绘行业分析：中国手绘行业将继续细分市场。

一个产品类别总是起始于一个单一的品中，例如计算机。但在一段时间之后，这个类别开始分裂成几个细分市场，例如，主机，微型计算机、工作站、个人计算机、笔记本电脑等。

和计算机领域一样，手绘行业也开始形成几个细分市场：手绘鞋、手绘包、手绘T恤、手绘家具、手绘陶瓷、手绘丝绸等。

每个细分市场都是独立的、与众不同的的实体。每个细分市场都会有一个自己的领先者，而且这个领先者很少就是原先那个产品类别的领先者。比如在业内一提起手绘鞋，很多人首先想到的就应该是“特之特”。

很多手绘公司并没有理解细分概念的真正含义，他们天真的认为，产品类别正在趋向融合。因此这些手绘公司正在致力于把各种各样的手绘产品融合在一起。

这种情况并不会发生。手绘市场正在细分，而不是融合。

举个互联网公司的例子，Google是因为把搜索引擎从门户网站中分化出来，所以成功了；百度是中文搜索引擎，从Google分化而来；盛大专做网络游戏，从门户分化出来，有别新浪。在商业中，细分是持续不断的过程，细分后的品类成长到一定规模，又将再次细分。比如手绘鞋中的手绘帆布鞋、手绘皮鞋、手绘运动鞋都可能是分化的方向，手绘帆布鞋又可以细分成幼稚可爱风格、成熟风格等。

另外，手绘鞋培训市场也将是一个很大的细分市场。手绘鞋市场之所以这么火，是因为手绘鞋是一个面向个性需求这个细分市场的鞋类新品类，这细分市场非常大，目前，网上卖手绘鞋的个人平均月收入都在3000元以上，开专卖店的月收入都在万元以上，厂家收入更高。因此越来越多的有远见的人士都想做手绘鞋生意。但要想真正利用手绘鞋项目赚到钱，就必须学习专业的技术和营销经验。因此手绘鞋培训市场也是不可小瞧的。我们的手绘鞋创业解决方案能够销售的这么好，就是我看到了这个市场的需求。

来源：特之特手绘鞋公司www.tezte.com

王东：创业，要懂得用坚强的意志大胆地去追求一个伟大的、有决定意义的目标

曾经有位客人给王东的印象特别深刻：

那是在今年5月份的时候，一位山西长治市的客人打电话给我们公司，说想做特之特手绘鞋的长治市独家代理，但是还不太了解情况，于是详细咨询了半个小时左右，最后说再详细看一下我们公司的网站介绍；

又过了大概半个月时间，这位客人又打电话来咨询了半个小时左右，最后说再调查一下当地的市场；

又过了大概一个月时间，这位客人又打电话到我公司咨询了大半个小时，最后说再考虑一下；

又过了段时间，这个客人终于订了1双样品，这位客人收到样品后，觉得不错，立刻订了20双手绘鞋，说是测试市场；

又过了大概1个月时候，这个客人打电话到我公司，说用这20双手绘鞋做了长达一个月时间的市场调研与测试表明：手绘鞋这个产品在当地的确是有市场的，于是便让我们把代理合同发给他先研究一下合同条款；

可是，这个时候，我们很遗憾的告诉这位客人：实在是很抱歉，长治市刚刚已有人代理了。

请别误会，王东也并不是说这客人的小心谨慎是不对的，只是想说，对一个想成功的创业者而言，过于的小心谨慎、优柔寡断往往会贻误商机。创业，绝对不是那些过于小心谨慎的人所能玩的事情。

特之特公司自成立以来，一直都在大胆创造着手绘行业的第一，以至于今天我们才小有点业绩，请看下列事实：

*国内第一家手绘鞋专业型企业（在此之前的所有手绘厂家都没有把业务重心放在手绘鞋上）；
*国内第一家通过专做手绘鞋导致的总成本领先而发起价格战的手绘企业（在此之前手绘鞋的批发价格高的离谱）；
*国内第一家以企业形式注册的手绘企业（在此之前都是个体工商户）
*国内第一家把办公室设在真正的写字间的手绘企业（在此之前都是小作坊式加工，一般为住房=作坊）；
*国内第一家以最流行的“韩国娃娃手绘鞋”为主导的手绘鞋企业，把手绘鞋从“大杂烩”时代引入了“主题手绘鞋”时代；
…………
这些事后看起来显而易见的好想法，但是在我们当初第一个去做的时候，却是需要很大的勇气的。

因此，王东的观点是：创业，要懂得用坚强的意志大胆地去追求一个伟大的、有决定意义的目标。

如果这样做没有成功，风险当然就会增大。但是，以缩小目标为代价来换取更多的小心谨慎却不是王东所倡导的。这是一种错误的小心谨慎，这是与创业的本质相违背的。在做生意和创业的过程中，为了达到目标就必须敢于大胆地行动。如果我们在创业过程中冒险做一件事情，没有因为懒惰、怠慢和轻率而寻求和运用那些在我们实现目标的过程中削弱我们的手段，那么这才是正确的小心谨慎。想想那些商界成功人士，他们在追求远大目标的时候，从来没有由于小心谨慎而产生恐惧的心理，以至半途而费。

从这个角度来讲，一位创业者必须具备某种强烈的感情，这样他才能激发出自己的巨大力量。这种感情可以是功名心、好强心，也可以是那种宁愿光荣失败的豪迈感。

敞开您的胸怀来容纳这种感情吧！在制定创业计划时，您要大胆而又有谋略，在实施中要坚决而顽强，要有宁愿光荣失败的决心。这样，命运将会在您年轻的头上加上光荣的桂冠，它是成功者应有的装饰，它的光辉将使您的形象留在人们的心中。

来源：特之特手绘鞋公司www.tezte.com  王东

今天，你如果想取得成功，欲望太多有可能对你的企业颇为不利。那么，相反情况就是：放弃某种东西可能就会对你的企业颇有裨益。

有三样东西是需要你牺牲的：产品线，特性，和目标市场牺牲

首先是“产品牺牲”

保持聚焦于一种产品远远胜于面向每个人的包罗万象策略。例如特之特以制作销售“韩国娃娃手绘鞋”为主。

其次是“特性牺牲”

持序聚焦于一种产品特性胜过向顾客讲述一个多重特性的故事。如特之特韩国娃娃手绘鞋强调“最可爱”，其广告语“更可爱的图案，更可爱的手绘鞋”。你的产品可能会拥有多种特性，但你要传递的信息一定要集中在产品的核心特性上。

最后是“目标市场牺牲”

也就是说要将精力集中在某一类产品的一个目标细分市场，这将使你有能力成为该细分市场的受欢迎的产品。例如，特之特韩国娃娃手绘鞋主要面向喜欢可爱风格的少女……如果你同时追寻其他的细分市场，你就可能会失去原由的顾客。

无论你做什么，你都不应该变得贪得无厌，而是要保持忠实于你的产品类别、你的产品特性以及你的市场板快。

你的营销目标并不等于你要争取的市场

也就是说你的明确的市场营销目标并不就是市场购买你的产品的那些人。即使可爱型手绘鞋的的目标是十几二十岁的校园少女，但它 的市场其实就是所有人群。一个认为自己只有19岁，但实际上已经39岁人也会去穿可爱的手绘鞋。

结果怎么样？

好运总是降临在那些懂得牺牲的人们身上。迄今为止，特之特已经赢得了全国各地超过500位客户大批持续的订单，并受到西欧、中东、东南亚等诸多国家客户的青睐，占领了手绘鞋市场的半壁江山。

有所失，才能有所得。

作者:王东 来源:特之特手绘鞋网www.tezte.com

许多制作手绘鞋的商家认为，只要能学到一流的手绘鞋制作技术，做出最好的手绘鞋产品，就一定可以把生意做好，赚到钱。毕竟每个人都认为产品越好，在市场上就越有竞争力。

但不幸的是，目前国内做手绘鞋生意的成千上万，技术高超的也在成百上千，但真正能够赚到钱或做到一定规模的却为数寥寥。据王东预计，随着手绘鞋行业竞争的加剧和升级，到2008年，将会有一大批手绘商走向倒闭。

问题在于仅仅有好的手绘鞋产品只是进入竞争的基本砝码，如何让客户认知到你的产品更好，才是竞争取胜的关键。

如果你认为只要你的产品更好，你就可以卖的好，赚到钱，那将只是一种幻觉。在营销上，并不存在客观事实，也不存在什么事实，更不存在最好的产品。有的只是在客户或潜在客户心中的认知。只有这种认知才是现实，其他的都是幻觉。

我们每一个人（手绘鞋厂商、手绘鞋经销商和顾客）都是通过自己的眼睛来观察这个世界的。如果存在客观事实，我们如何才能了解它？有谁会去衡量它？又有谁会告诉我们？只可能是另一个人通过另一双不同的眼睛来观察同样的场景。

真理不过就是某位专家的认知。那么，谁是专家呢？专家只是被别人认可为专家的某个人。

因此，只有当你懂得如何在你客户心智中形成产品质量的好认知，你才能在竞争中取胜。那么如何才能在客户心智中形成较好的认知呢？`这就是营销策略的问题。这就是为什么手绘鞋创业解决方案之所以要重点总结我们的营销经验，介绍三种赚钱模式的原因。

同时，手绘鞋创业解决方案本身也是营销上成功的典范，它之所以能在短短2年的时间畅销600多套，原因在于它自身准确的定位，让客户对购买它带来的好处有清晰的认知。手绘创业解决方案提供手绘鞋教程+手绘颜料配方+产品图片+工具颜料+三种赚钱模式+后续支持等，那么它到底是一个什么东西呢？如果我把他定位成“技术转让、技术教程”之类，肯定就没那么畅销。很显然，手绘鞋创业解决方案带来的价值就相当于“加盟”，但同时又不是加盟，因为没有加盟费之类的，更没有搞加盟为了控制加盟店通常保留核心技术、颜料配方之类的行经。而是把我们多年潜心研发的所有技术和丰富的经验以及营销方案毫无保留的奉献出来，以达到让创业者站在我们的肩膀上自行创业的目的。因此我给手绘创业解决方案的定位是“不是加盟的创业套餐”，和加盟一挂钩，就很好的让人们认知到解决方案的核心价值。

又比如，一直以来，有部分客户总是问我们做不做手绘包，手绘服装之类的，我告诉他们，我们只做手绘鞋，我们只是手绘鞋的专家。这是因为，专家效应也可以提高产品质量的认知：

如果你去看医生，你的病确实很严重，你很可能想方设法去看专家门诊。找个心脏病专家看心脏病，皮肤病专家看皮肤病，眼科专家看眼病。

每个人都认为专家对于自己专攻的领域要比一个全科医生精通的多。无论事实是不是这样，认知就是事实，每个人都认为专家对于心脏病、皮肤病、眼病等要比别人懂得多。

企业也是这样，专业化带来高质量。顾客清楚这一点，厂家和经销商缺往往忘记。否则，明明竞争力来自于专业化，怎么还会有一些公司想尽办法四处出击呢？还有一些手绘鞋产品的经销商还要卖手绘包、手绘裤之类的产品呢？

你会相信自己愿意相信的东西。你会去穿那些自己愿意穿的鞋子。所以，手绘鞋的营销是一场认知的竞争，而不是产品的竞争。

令这场竞争变得更困难的是，消费者通常是根据别人的认知来作购买决定。人们常基于他人的现实认知来做购买决定。而不是根据自己对产品的认知。这就是“随大流”效应。人人都知道韩国风格的东西流行，特之特在做手绘鞋不久便发现，在没有做任何宣传的情况下，80%的销量来自于韩国娃娃手绘鞋，这就是我们专注韩国娃娃手绘鞋领域的原因。是否韩国娃娃手绘鞋就真的比其他手绘鞋更好？也许不是，但这又有什么关系呢？因为人人都偏爱它，我们不能违背顾客的认知，而只能迎合顾客的认知。

记住，做生意，产品质量是基础，认知才是关键！

2007年9月29日，上海千佳泓国际贸易有限公司签约特之特

合同签定方式：传真