今天把旧事拿出来是为了激励更多正在奋斗的朋友!同时,也在寻找更多的义乌80后创业伙伴!!!
从高中至上大学这段时间我经历了几件痛苦的事，在这之前我也是个不懂事的孩子，学习也不刻苦，但后来生活迫使我改变，我不能再像以前那样没有上进心。而在这期间使我记忆最深刻的是今年的暑假，我用手头仅有的800元积蓄去仙居县城做小生意，那时的想法很简单就是想将自己的想法付驻实践，最好是还能赚到足够买台电脑的钱（因为电脑是做生意很好的工具）。
通过对县城各主要地方的人流量的观察，把目标定在永安公园，这里是夏天晚上人群较多的地方而且不受*局的管辖范围，人群中我又将我的目标客户索定在儿童上。我花一天的时间到义乌进了五百的冲气玩具、儿童冲气游泳衣、萤光棒等，回来的路上我就有种不祥的感觉，因为我进的东西量多品种少，在这之前我并不知道义乌的最小的批量那么大。没有回头路我只能想办法把它卖完，于是在一开始我的价格就比较低，第一天晚上虽卖了近一百五，可卖的都是萤光棒之类以至第二天就没什么顾客了，因为小朋友在夜间基本都喜欢会亮的东西，都跑到的别的摊位前去了。第三天我就想着早点把货卖完可以收回钱去进货，采取免费送气球的方式吸引小朋友来买其他的东西，可效果不明显反而浪费了气球。于是在接下来的几天里只要有人想买我就是没钱赚也卖了，终于收回了70%的钱，可那时我手头已不到300元，因为每天都要解决吃喝和用，这点钱去义乌进货已经不划算了，来去车费就要58元还要其他开销。这个时候我就想着怎么利用白天的时间去赚点生活费，可找了几天都没找到合适的，要么是不招临时工，要么就是还要晚上的时间，后来我和一家不景气的酒店老板联系上，我了解到他店的营业状况不好，我就说我是想到你的店里当学徒，可他还不答应，于是我就装着一心想学好的诚意说我可以不需要工资只要答应我晚上提前下班，我一直隐瞒着自己卖东西的事，我的吃饭问题是解决了，可另一个问题有出来了——交通问题，晚上下班后还要回到住处再去公园，等我到达那里小朋友都不多了，以至我后来借钱进的智力玩具、发光玩具又卖不掉，第二笔我又亏了。接下来的是生活费也不够了，没办法我法向家里人要，因为我没告诉家人我的真实情况，要是告诉他们我肯定是不被允许去做的，面对这些压力我需要有份有工资的工作，于是我想到了去当家教，不仅收入较高而且时间短，我就趁早上没人的时候在人群多的贴广告，还算幸运第三天我就找到了一份家教工作，我把上课时间安排在上午，就这样一天三份工作，上午去上课，回来就到先新华书店看书，中午和傍晚在酒店上班，下午回书店看书，晚上下班就在离我住处把剩下的货摆出来卖（*局人来时就收摊），大慨就这样过了半个多月，我就把酒店工作辞了，我的练摊失败没有使我放弃，通过在书店的学习，我决定再次进货。
第三次我花了一个多星期的准备工作，我对县城的大部分礼品店、饰品店、玩具店、夜市的各个摊位做较详细的了解，这次我把目标群体定在具有购买能力的年轻女性，计划去进毛绒娃娃、民族娃娃、房屋挂件。可这一次去义乌我却空手而回，带去的五百元在公交车上丢了，没退路只能想办法回家，我在那里逛了半天然后把在仙居汽车站买的彩带编织的动物卖了失意地回来。回来后我还不甘心，我鼓足勇气提着以前剩下的东西上门推销，我知道大家对上门推销的东西不大相信，我也从没有过上门推销的经历，我把这次收回的一百多元钱投到收购旧书、旧杂志上，收回了大概四百多点，可这根本不够去义乌进毛绒娃娃、民族娃娃、房屋挂件。这个时候暑假已经过了2/3了，说心理话我确实心灰意冷了，可我没退步的理由，毕竟当初这么自信地一个人来赚钱，我决定再投一次，就算再亏了也要把自己的想法实践。
通过上网查询，我了解到其实就在仙居也有好几家工艺品厂的货也是销售给义乌的经销商的，我知道他们肯定是接打定单的，通过卖旧书是我联想到卖库存工艺品，果然不出我的意料，每家工厂都有库存的，只是其实在我之前就有人来收购库存货，于是我就称我也可以长期来收购你们的库存产品而且我可以以更高的价格接受，这一次我把五百多元全投上去，因为看到那些产品我有信心，我使用了点小技巧——找邻居的同学帮忙，我们各自负责一摊，同样的货在相距不远的摊位她出高价我出低价，这样我这边就卖得更好，因为顾客要比价，终于我把90%的货都卖了，剩下的都送朋友。这一次除去成本和开销大概赚了八百元，更让我高兴的是我证实了自己的想法是正确的。
如今回到学校，我意识到其实我们身边有许多小商机，但我有更大的目标，我告戒自己知识才是最重要的，一个人的时间和精力是有限的，现在集中注意力学习外贸和管理知识，同时认识更多的朋友。
江南才子 2006年夏天的真实体验
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