今天下午，有位网友加我qq。他看了我的博文，深有感触。想在创业方面咨询我。
他在深圳一家知名网络公司上班，是位软件工程师。
他说他现在对电子商务很感兴趣，想在阿里巴巴上做服装。
我无话说。因为我觉得他做服装真的是没有任何优势。也没有任何资源。一切都要从头再来。
我一向认为，创业，最重要的是发现和利用好自身的资源和优势。千万不要另起炉灶。
聊了一会，无意中他说他做了一套**软件系统，可以免费提供给我使用。
我在网上搜了一下，发现这种软件很多，但是都是卖钱的。
我突然发现，这个其实就是他自身的优势所在啊。搞软件他是行家。
于是，我给他提了个建议，把他的软件修改完善，然后建个网站，免费供人下载。另外呢，在软件内设置一下，使用半年后，如果不通过正版注册，就无法使用。
我告诉他：先不要辞职。你现在这份工作和收入都挺好的。把这一切做好之后，你每天下班后的工作就是去各论坛宣传他的网站了。等越来越多的人使用他的软件，到时候他想收多少钱就收多少钱。因为那时消费者已经离不开他的软件了。而且那时人们也愿意付费。因为他们已经利用软件赚到钱了！等半年后你开始有收入了，再辞职也行啊。
创业，完全没有你想象中的那么艰难和痛苦。创业，完全是可以舒舒服服，自自在在的进行的。
我不知道为什么做这类软件的人为什么都要从一开始就要收费呢？
你如果收费的话，消费者自然要思量半天，选来选去的。你如果是免费的，而且免费的时间足够长，那么消费者就会先选择你的。而且会一传十十传百，蜂拥而至。根本不用你费力去说服客户。等用了半年之后，消费者已经利用你的软件赚到钱了，已经离不开软件了。这时，你开始收费，收多贵的他都愿意。
所以，同样要收费，只不过一个是在事前收费，一个是在事后收费。但是收入可能相差十倍！
事前收费，市场开拓艰难，还要把价格压的很低，而且客户量少。让客户用半年之后再收费，客户不请自己来，而且数量庞大，而且到时候啊，你想收多少钱都行。呵呵。
我们可以设想一下，如果这位软件工程师按照传统的商业模式，建一个网址卖他的软件系统。他每天要一边上班，一边拼命的推广，接电话，说服客户使用他的产品。做为新的品牌，刚进入市场时，得不到用户的信任。头几个月没有单子也是很正常的。即使有，也很少。
但是如果事先采取免费措施的话，而且免费时间有足够长（不像其他的软件那样只免费试用个7天），那么很多刚开始创业的人就先使用他的软件了，不去购买别家的软件了。这样很轻松把大量用户拉到自己手里来了。有客户在手，你还怕赚不到钱？
太多创业者就是倒在头几个月里的。没等到盈利就放弃了。无论从精神上，还是资金上都无法支撑下去了。但是如果思维方式稍微转变一下，情况会是另外一个样子。
我提出这个方案，并且给他解释了缘由之后，这位朋友非常非常高兴。因为他似乎找到了一条道路！
我的这个方案背后的商业思维是：你先给客户提供了价值，让客户尝到了甜头，那么让他掏钱就很容易了。
另：我知道在阿里有位朋友是做淘客推广平台的。他的一套软件系统是2000元。业务做的还不错。其实我认为他可以这样做：把一套软件的价格降低为500元。然后让顾客使用两个月。到期后，再补交2000元。
原因如下：价格降到500元，一下子会把你的客户数量提高三倍！比如说原来是100个客户。现在一下子有了300个客户。这300人中，利用你的淘客软件推广两个月后，可能有100个人觉得不好做。放弃了。但是还有200人赚到钱了。他愿意继续使用。因为他知道这2000块钱很快会赚回来的。
思路一转变，你多成交了100人。而且每套价格提高了500元。而且停止使用的100人，你也没亏啊。你不是还收取了500元的成本费吗？
