什么样的博客定位算是准确的？ (2008/04/30 19:59)

    虽然博客的力量在我身上还没发挥出来，但却是越发有感触了。博客如何定位才能算得上准确呢？首先我们要解决第一个问题，为什么要做博客营销？

    博客营销有什么意义？正如曾看过一个前辈说的，新浪、搜狐等许多地方都有博客，而唯独阿里的博客定位为商人的博客，其它网站的博客更多的是倾向于一种情感的表达，只有阿里的博客，真正具备了商业的功能，因为阿里的博客和商铺或旺铺直接联系起来，包括公司动态的情况也尽情体现。试想一下，为什么企业要注册诚信通呢？为什么企业要利用阿里的平台呢？原因很简单，因为我们试图通过阿里这个平台使我们的企业、品牌、产品等等让更多的人知道并最终达成交易，这是作为一名商人的目的。可见，商人写博客便不能只是某种情感的外发了，而应该具备商人的特性，这也就赋予了博客以营销的功能。博客营销应当有利于我们自己的推广，让更多的人知道我们的想法、做法，让更多的人了解我们凭什么做商人。情感、企业、品牌、产品……诸如此类，不经意间一一流露，便算得上是姣好的发挥了博客的营销功能。

    所以阿里的博客必然的具备营销的功能，那么如何来为博客进行定位呢？什么样的博文才会受人欢迎呢？

    中国有句古话，己所不欲，勿施于人。其实就是这个道理，当你在写完博客的时候，让自己换个位置，回头来审视你的博客是否具有吸引力，是否可以让你恨不得一下子就全部读完？我在论坛上看过很多人的文章，写的很长，但仔细一看是没有什么实用价值的，说不好听一点，对于商人而言，这是时间的浪费，15秒钟就算看完了这样的文章，连回帖都没有激情，就像懒婆娘的裹脚布一样，又长又臭。有的人的文章虽然很长，却很独到，很吸引人，我看到好文章我都会另外存下文档，仔细阅读，恨不得把其中的精华一口气就吸收完。

    也许很多人会有和我一样的想法，那么好博文和普通博文的区别在于哪里呢？其实就是一句话：不要想自己的好处，要想客户的好处。

    我认为这是博客定位最重要的一个方面。只有这样，他才可能成为你的客户，因为你是站在客户的立场上，想客户所想，急客户所急。试问哪个客户会因此而无动于衷呢？

    博客中对于产品的介绍，并非单纯的推销，就算你的口才再好，那同类产品还有很多，不是吗？客户选择的余地还很大，为什么偏要选择你的呢？因此，我们要多想想客户，客户买了我们的产品，他到底有没有用？值不值得？假如客户处于某种原因买了产品后却只是束之高阁，我想这对双方都是一个打击。在这种情况下，宁可和客户只做朋友而不要推荐客户购买你的产品。

   我们写博文的时候就要想到这一点了，任何时候都不要把我们的意愿强加给客户，而是要多想想，客户是否需要我们的产品？客户是否真的需要我们的产品？除了产品以外，我们还能为客户提供什么帮助？

    最后，以一句话作为本文的总结，对于我们的产品要突出的是产品的“买点”，而非“卖点”。 

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