你有多少生意在网上？——和上海伟雅的故事 (2008/05/11 21:17)

    近来 ，我经常在思考，企业为什么要做电子商务？阿里是否真的那么优秀？借助电子商务平台，你的企业有多少份额来自于网上？阿里平台又占多少比例？

    虽然我在阿里的时间还不到两个月，但已经感受了传统营销和网络营销的强烈碰撞，究竟企业有多大必要做电子商务？当前，有不少的阿里诚信通会员说阿里的服务态度不如从前了，而现在阿里的供货商很多，买家却少了，那么阿里到底能帮我们到什么程度？我公司（龙岩市威尔利电子有限公司www.lyvole.com.cn  www.tianlaixiaoqing.cn）主要经营防雷器材的销售、防雷工程的设计与施工，监控工程的设计与施工，以及电子产品的研发。当前我们除了代理国内外知名GPS品牌外，我们还将面向全国进行自有品牌GPS导航仪的招商代理，那么阿里能否为我们公司提供所期望的实效呢？

    为了寻求这些答案，我花了很多精力去看优秀网商的博客、帖子，看他们的网站和诚信通商铺，几乎把我所能搜索到的资料翻了个遍，但我依然没有找到确切答案，我相信电子商务的魅力，对阿里就没那么多的信心了。这期间的努力仅仅让我在这大约两个月的时间博客浏览量从零逼近1万，让我当上了5月8日的博客之星。但我还是很茫然，对于电子商务，我是一个新手，进入阿里，像盲人摸象一样，虽有很多前辈和朋友的指引，却还是无法解除我心中的疑团。直到我发现了一个人，上海伟雅。

   上海伟雅，这个名字在阿里是个响当当的名字，为什么会出名，已经不用我多说了。而我对他的认识，最初是因为很多人对他的推崇，称呼他为老师。我很奇怪，到底上海伟雅是阿里的工作人员还是一个企业家呢？我便认真看他的博客，看他的采访，我发现，原来他除了有自己的企业外，更重要的是写网商故事，上海伟雅是中国写网商的第一人。

    我很惊讶于他的文思，也惊讶于他对自己的定位，试问在中国目前的大环境下，有多少人走上了电子商务平台，这些人当中有着很优秀的网商，每个优秀网商都有自己的经历和故事，那么如何让这些优秀网商的故事被更多的人知晓并获益呢？上海伟雅承担起了这样的责任。他的报道、他的博客给予了新手们更多无私的分享。

    我于是很认同了网商这样一个概念，对上海伟雅也非常敬佩。我想，通过上海伟雅对网商的报道，我以及很多朋友都会更容易地学习到优秀的经验，上海伟雅是我们的良师益友，所谓师者，传道授业解惑也，上海伟雅当之无愧并已经做到了。当看到上海伟雅有新书出版的时候，我便迫不及待地选择了《生意在网上》和《淘宝网上的皇冠店铺》【该书在我的淘宝网店（小店还没正式开张，所以尚未做正式的宣传）有售】。

    我先看的《生意在网上》，因为我心中的疑惑其实已经越来越重了，我需要有人为我指点迷津。这本书讲述了十大网商的故事，有侧重经营理念的，有侧重信念的，有侧重经营方式的，等等，突然，我有一种豁然开朗的感觉。

    同样的网络平台，为什么会有十大网商？十大网商已经不只是一个称谓了，而是一个品牌的象征，是优秀网商的代表，是已经在电子商务平台获得成功的证明。虽然有很多人还在抱怨，接触电子商务已经三四年了却一点效果都没有，我心中却已坦然了。

    我很喜欢一句话：运用之妙，存乎一心。这里的关键在于一个“用”字，同样的网络平台，同样的工具，你用了吗？用全了吗？用心了吗？内中的精妙，就在一个“用”字，同样学了兵法，马谡只会纸上谈兵，结果失了街亭，而韩信一万精兵大败赵兵20万，其“置之死地而后生”的策略在历史上谱写了以少胜多的精彩一页。同样学了兵法，结果却截然不同，那么已经进入电子商务平台的网商们，扪心自问，已经做了多少工作呢？对于电子商务平台的资源和工具又用了多少呢？在这个世界上，抱怨是无能的表现，只有努力去解决问题，才会有更多的收获。十大网商的成绩已足以证明，电子商务，可以成就人，可以让企业起死回生。

    现在，当我们决定借助电子商务的魔力的时候，当我们决定做一个网商的时候，我们有几个问题需要理清。

    一、企业为什么要利用电子商务平台？

    传统的营销模式虽然还存在，但制约着企业极大的人力、物力和财力，而电子商务，为企业节约了很多的成本。虽然目前的电子商务还不够完善。这方面不用我多说了，我只想举几个例子，一个是吴继荣，一个人在淘宝卖卡，一年销售2000万；另一个，是上校舰长，获得了泰国药皂的中国总代理；还有艾欣慧子，07年的销售额达到了1200万，其中45％以上来自于网上贸易……这样的例子数不胜数，那么企业是否需要利用电子商务平台呢？答案是肯定的。就如我们龙岩一样，总人口才300万，就算每个人都买我1块钱的产品也才300万，要拓展其它城市还要有更多的人力、物力、财力。倘若通过电子商务平台，那么全国14亿人口，一人买我1块钱的产品又该是什么样的结果呢？要是全球呢？答案显而易见，传统营销虽然不会淘汰，但面对的客户相对限定在某个独立的区域，而且在对客户细分后那么可选择的就更少了（关于这方面，我的博客上有一篇文章关于营销客户裁剪的），只有学会把全国乃至全球都当成我们的市场，我们才会发现原来我们的市场空间原来是那么广阔，我们的视野也更加宽阔了。据调查，中国的互联网人口已经超过美国成为世界第一，而中国的潜力还远远没有表现出来。由此可见，中小企业要发展只有大力发展电子商务，通过多种营销方式的立体结合，才能让企业永续发展。

    二、你是否决定要做网商

    关于网商的定义，已经有人界定了。我想说的是，电子商务是需要网商来经营的。当你决定让自己成为一名合格的网商的时候，你就应该学会资源整合，资源优化配置。

    纵观网商的发展阶段——2004年前后的“浮现”阶段，2005－2006年的“生存”阶段，以及2007年开始的以规模化、主流化、多元化和影响力为特征的“崛起”阶段。

    （1）规模化：网商规模迅速增长，2004年以来我国网商数量从400万增长为超过3000万；

    （2）主流化：网商主流化态势显著，从边缘企业到主流企业，由沿海地区向内陆扩展，行业分布由轻型化向轻重均衡；

    （3）多元化：网商多元化格局初现，与前几年的同质化和单一性不同，今天的网商群体呈现出了异质性增强的发展趋势 ；

    （4）影响力：社会经济影响力日益显著。网商自身不仅在意识和能力方面明显超出其它企业，也带动了其它行业和领域的创新与发展。

    的确，网商不仅改变了自己，更决定性地影响了中国电子商务及相关领域的整体格局和演化路径。阿里巴巴集团副总裁梁春晓说，网商是一个巨大的中国式机遇。正是在这个时代，正是在中国，网商们在不断地缔造一个个传奇。

    可见，网商为社会创造无与伦比的价值，更加精彩的地方还在未来。因此作为一名网商，绝不仅仅只是注册个诚信通或开通一个网站就够了，而应该是综合利用多种优秀的电子商务平台如阿里巴巴，采用多种的工具如博客营销、论坛营销等，只有全方位地提升网商的内涵，才能当之无愧地成为网商，才能说做好电子商务了，才能切实地做到企业的永续发展。

    关于网商，我想用一句话作为总结，当你决定要做网商的时候，你要学会如何让更多的人认识你，记住你，直到爱上你，永远都离不开你，而不只是做生意。

   周总理曾立志，为中华之崛起而读书。我们也要立志，为企业之永续发展而做好网商。

    三、阿里平台是否真的那么优秀？

    就目前的几种电子商务平台而言，阿里平台可以说是最优秀的了，譬如关键字竞价，倘若在百度，恐怕有的花几万块也未必拿的下来，而在阿里，注册诚信通，在一定程度上就已经达到了这样的效果。倘若要用电子商务发展企业，那么阿里仍然还是首选，如果阿里有一天变得没有竞争力了，那么其它的电子商务平台也差不多了。当然随着更多的人对阿里的认识，重发信息、黄金展位已经不再像以前那么直接有效了，所以很多人抱怨，在阿里数月甚至数年都拿不到一个单，同时，阿里的服务态度似乎也和以前有所不同了，其实，阿里会员现在成千上万了，要靠有限的客服人员来做好全球的客服，难度同样显而易见，同时阿里工作人员可能也有业绩要求，这自然会有所影响。凡事不可能完美的，马云的团队已经很大，要做的事太多，不可能事事完美，我们将期待马云进一步的付出，改善这一切问题，我们也有理由相信马云可以做到。只有带着发展的观念去看这些问题，我们才不会迷失方向。我们只需要记住，阿里是个好平台，是个值得我们用的好平台，只要用好了，企业自然就发展了。还是那句话，遇事多从自身找原因，往往困难并没那么难克服。

    在企业发展的过程中，谁有敏锐的商业嗅觉，谁能较早地把握机遇，谁就能够成为优胜者。写到这里，我又想起了马云的话，今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，大多数人会死在明天晚上。那么你能否坚持到后天的美好呢？

    我会通过网上获得多少订单，我不知道，我只知道，网上必定为我带来财富、有很多是用钱买不到的财富。

    关于上海伟雅和他的书，我将会做好读书笔记，并把我的感想发表到我的博客当中，让更多和我一样的新手更快地学会做一名网商，学会开开心心做网商。 

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