博客，赚什么，钱？——与《博客赚钱》的碰撞 (2008/05/17 21:18)

博客，赚什么，钱？——与《博客赚钱》的碰撞

写在接受雨秋的采访后

引言

上个星期雨秋告诉我，要采访我，我当时以为是个玩笑，因为我只是一个新手，不论是博客营销，还是在电子商务方面，我都是没有什么经验的。雨秋便问我，是不是不愿意分享呢？我说当然不是，因为我在电子商务方面是一个新手，走了很多新手可能都走过的弯路，我当然愿意把我的经历和感想写出来和大家分享，只是希望更多的朋友在接触电子商务的时候能够快速入门，少走弯路，因此就欣然地接受了雨秋于本周六的交流。

下午写完“生命太短，不该微不足道——为抗震救灾夺取全面胜利加油”的文章后我就开始构思本文，接着雨秋就和我联系了，我想那就先和雨秋聊聊吧，总不能耽误人家宝贵的时间。我就告诉雨秋，刚刚在准备写文章。雨秋问我写什么，是不是关于抗震救灾的。我说抗震救灾的刚写完，现在写的是关于博客赚钱，博客到底能赚什么。雨秋便问我有没有大体思路。我说有的，主要是希望在观念方面理清一些问题。之前我有写过两篇文章：博客为什么能创业——读《博客赚钱》序言有感，你有多少生意在网上——和上海伟雅的故事，这两篇文章在论坛和博客上发表以后，引起了部分朋友的注意，有的表示有同感，有的表示疑惑，博客是否真的能赚钱。因此我就有想法要写一篇关于博客赚钱，到底赚什么的文章了，只是还没完全构思好。我在给一些朋友的博客或帖子留言时就说了，博客能赚钱，而且博客赚的不只是钱，虽然目前我还没看到钱，但更重要的许多用钱也买不到的财富，这才是博客赚钱的意义。这段时间看到不少人用软件刷博客流量，其实这是适得其反的行为。我自己也想过，新手如何提高博客流量呢，我也用过一个类似的软件，用了不到5分钟，我就关闭了，因为我觉得这无聊，也很没有意义。这就是如何正确看待博客创业、博客赚钱、博客浏览量方面的观念性问题了。写本文的目的是希望更多的朋友在加入博客创业的行列时不要陷入浮躁的心态，走入误区。闲话少说，还是进入正题吧。

一、博客赚钱

第一次听说“博客赚钱”这个概念的时候，我很惊讶，博客还能赚钱吗？转念一想，这是完全可以做到的，就像一个作家出书了，不就可以赚钱了吗？博客赚钱也是这个道理，这是博客价值的一种体现。因此，博客赚钱是不容置疑的。只是不同人的博客，起的作用和影响力不同罢了。

曾有朋友问我，博客怎样才能赚到钱，怎样才能快速赚钱。我告诉他，博客就像一支神笔一样，不会用的人是画不出好作品的，急于求成的人也是画不出来的。博客之功，是需要端正心态，是积累得来的。而博客赚钱，赚的不只是钱，完整意义上来说，博客赚的是财富。

1、钱是什么，钱有什么用？

钱是什么，这个还用问？不就是人民币或外汇吗？是不是我的智商出现问题了。没有，这是我们首先要理清的第一个概念。

从经济学理论上来说，钱即货币，是充当“一般等价物”的特殊商品，可以在市场交换活动中换取任何价值相当的东西。钱是财富的一般表现，直接体现社会劳动。有了钱，能够更好地保证我们的生存和促进我们的生活。

因此，拥有钱并非是人生的唯一目标，而应当是提高生活质量的一种手段。在社会上，有不少人守了一辈子的财，终老一生，却也无法把钱带到坟墓里去。

那么拥有钱的意义除了提高生活质量外，还能做什么呢？引用一句话：钱，有时是体现高尚人格的一种具体方式。此话的含义：空言不能使饥寒的人得到温饱，真正有慈善心的人，就会拿出自己的钱来，无报酬地帮助他人渡过难关，改善处境。当前，四川很多地区受到地震的影响，许多人慷慨解囊，帮助灾区人民早日脱离震灾影响，重建家园，据悉现在总共受捐30多亿了，这才是拥有钱的最大意义。

所以对于博客赚钱，我们要明白我们为什么要赚钱，赚钱赚来做什么用，取之于民，还之于民，这样才不会阻挡我们前进的脚步。

2、什么是财富

这个话题也是老生常谈了，但我还是要谈，因为这关系到博客营销的出发点。这里引用网上摘抄的一段话：

（1）财富是什么?老师说：财富是“桃李满天下”。学生说：财富是渊博的知识。军人说：财富是国泰民安。诗人说：财富是启迪人们心灵的诗歌。

（2）财富是什么？母亲说：财富是子女健康快乐。父亲说：财富是事业上的进取拼搏。奶奶说：财富是“家和万事兴”。哥哥说：财富是妹妹每一次用稚嫩的声音喊一声“哥哥”！

（3）财富是什么？成功说：财富是我经历的点点滴滴。勇敢说：财富是我强健的体魄。友谊说：财富是我心田里的庄稼。收获说：财富是我脑海中的硕果。

（4）财富是什么？春天说：财富如我，生机勃勃。夏天说：财富如我，热情似火。秋天说：财富如我，收割耕耘的喜悦。冬天说：财富如我，用纯洁装点着世界。

（5）财富到底是什么？我不断地探寻，我不断地思索。噢，我明白了！财富是“久旱逢甘霖”的欣喜；财富是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的奉献；财富是“八千里路云和月”的壮烈……珍惜你身边的财富吧，朋友！它会引领你走向成功、享受成功的喜悦。

当大家看完这段话的时候，也就明白了我为什么要说，博客赚钱，赚的不只是钱，而是财富。博客营销也好，论坛营销也罢，除了能赚钱，我们还能交朋友，学知识，找商机，谈合作等等，这些财富我们怎能视而不见呢？

因此，如何理解财富，用什么样的方式创造财富，不仅是百姓自己的家事，也是关系到能否营造一种健康、和谐、可持续的社会财富增长模式，实现富国强民目标的国家大事。——引自《博客赚钱》

3、要树立正确的财富观（以下内容主要引自《博客赚钱》）

开放的博客商业化，为博客者提供了良好的创业机会和环境。草根的博客财富观逐步发生变革。从公开谈论博客财富到主动追求博客财富，人人都能在阳光下创造博客财富的理念正深入人心。

财富，一个曾经颇具意识形态色彩的词语，在博客产业链中，正在回归其本质，从而成为我们博客宽容、进步与和谐的一个标杆。

正确的博客财富观，不仅包括对他人博客财富的尊重和自身获得博客财富合法性的坚守，也包括获取博客财富应具有的理性心态和踏实努力。更新和推广博客都会付出代价，成果总是需要用时间和耐心来换取的，在一个博客广告铺天盖地的状态下，更需要对博客事业的一份理性和从容。

因此树立正确的博客财富观，有助于我们对博客进行定位，从而获取更大的成功。

4、博客财富来自于创意的草根盈利模式（以下内容引自《博客赚钱》）

虽然一些博客门户已经达到了商业化的相应规模，也推进了博客商业化的进程，但其现在的盈利模式主要是在博客首页放置广告，只是单纯地从网站盈利性的需求出发，这样简单的分成模式不但不能完善博客商业化，而且最具web2.0含金量的个人博客的商业价值也未真正被挖掘。

博客产业化则延伸和创新了博客商业化的盈利模式，形成从最初的个体博客成果化到为博客商业价值整合，再到博客营销商业化服务等多位一体的财富共享体系。

“博客”也好，“商业”也罢，最终都是殊途同归，走向财富的殿堂。

二、博客营销

我认为博客营销是一种非常优秀也很前沿的营销方式。博客营销有其独特的魅力和应用，但从营销方面来说，当前还不可能只有博客营销一统天下，而是多种营销方式的结合。

营销，就像带兵打仗一样，要海陆空配合，要立体作战，这样才能把营销的潜力尽可能的发挥出来。而现在很多企业死守陈旧的营销方式，坐以待毙，已经受到了很大的教训了。博客营销作为一种新兴而有效的营销方式，是非常可取和值得借鉴的。所以，对于一个企业或个人的发展而言，营销不可偏颇于某一种，而应当综合运用多种营销方式，最大限度发挥营销的功能。这样的做法才是有意义的。

在此，我主要谈谈我对博客营销运用的理解。

1、首先是解决博客定位问题

开通博客，我们就要想清楚为什么要写博客，博客开通后希望起到什么样的功能，期望带来什么效果，

“流浪的太阳”曾写过一篇文章，大意是关于博客的个性方面的，或心情日记，或博客营销，或文化传媒等等，这其实也就是确立博客的主题，否则漫无边际地写博客，就算再努力，恐怕也只能事倍功半。

当然还可以分为情感博客，或是企业博客，或是产品博客等等。最终目的就是确立好博客定位，譬如新智诚博客营销学堂、点亮博客团队、筷子营销工作室等优秀的博客起到了很好的营销推广功能，这便是博客赚钱的最佳证明，因为他们的博客定位非常明确。

因此，做好博客定位是博客营销的第一步，这方面可以参考新智诚的文章：企业博客营销定位问题和成功案例

2，其次是如何营销推广

我们在网络平台的时候，一般是先关注一个人，看看对方是否诚信，是否值得交往，是否有可取之处，然后才是随之而来的产品。

我在阿里找信息的时候，不会因为对方是标王就特别关注，也不会因为对方是普通会员就毫不理睬。我会先看他是否有博客，如何写博客，博客有什么内容，看他在论坛发的帖子，看他如何推广自己。从而推断出很多只从企业网站无法看出或是电话沟通也无法看出的信息，譬如这个人是否真诚、是否实在，是否可信，就算转载文章也能看得出这个人的爱好取向，这些是伪装不了的。有一句古话叫做文如其人，也就是这个意思。所以常看到很多人分享经验说在阿里接单就是博客营销功能的最好证明。因此如何推广自己便成了非常重要的一步了。

那么如何推广自己呢？如何才是行之有效呢？

（1）博客文章尽量原创，写出有含金量的好文章。

博客文章尽量原创，不管是心路历程，还是成功或失败的经验，最重要的是真实，言之有物，能让每个看到你的博客的人都说，不虚此行，这样给人的印象才会深刻，才会有再次光临你的博客的可能。

我的一篇文章被收录为博客论坛精华，还有一篇“你有多少生意在网上——和上海伟雅的故事”让我当上了5月8日的“博客之星”，这是对我成绩的一种肯定，同时该篇文章的博客浏览量接近2000，这使我切身感到了博客的魅力。

（2）博客文章经常更新

当你每次去看一个朋友的博客，就是那么几篇文章，你还经常去吗？不用说支持了，博客没人看，也就失去了存在的意义。博客博客，博的就是客，通过你的博客内容的丰富，才能吸引更多的人来看博客，只有这样，博客才能起到应有的营销作用。曾看到一个朋友的博客浏览量数十万，结果只有两篇文章，我思考了一段时间，大概知道是什么原因了，但因为再没有什么能吸引我的地方，我自然是不会再去的了。

将心比心，我们就更应该注意这一点了。所以我很喜欢看新智诚、点亮团队、筷子等的博客，因为他们的文章经常更新，我每次去都是满载而归。这是博客外在价值的体现。

（3）博客留言

拜访朋友的博客，要真诚留言，博客原创文章是一个人用心写出来的，是一个人的财富，是希望受到尊重的，因此，认真品读朋友的文章，留下你的足迹，是对朋友的尊重，不要像风一样，轻轻的来了，又轻轻的走了，不带走一片云彩。更不要用软件进行匿名留言打广告，尽管这也算是一种营销方式，但我并不认同，这应该算是很差的营销方式了，结果只能适得其反。

我会关注我的博客留言，譬如说，匿名发的留言“欢迎加QQ，视频说明……”，，这样的留言我一般都选择删除，我想很多人也是和我一样的心情，这是对一个人博客价值的不尊重。这样的留言我是不欢迎的。

（4）友情链接

争取和优秀网商的博客进行链接的互换，这样带来的效果是很棒的。

（5）论坛积极表现

在论坛积极发帖、回帖，提高活跃度。

因为是新手，我在阿里学员论坛就不断努力学习，不懂就问，最后破格成为了副版主“蓝海天地二掌柜”的助理，并在两个月的时间，我在论坛的级别到了三星秀才，这个论坛级别有什么用呢？表明你的活跃度，表明你不会无故玩失踪。因此，当看到论坛级别是状元以上甚至是宰相的时候，你会作何感想呢？

（6）论坛发帖

在论坛发帖，注意不要发广告贴，这种帖子是没人看的，也会被管理员删除。转载文章要注明出处，最好有自己的评论感想，单纯的转载一篇文章是没有多大意义的，这方面和在博客写原创文章是一样的道理的。

（7）论坛回帖

在论坛上回帖说“顶，路过”之类是毫无意义的，粘帖自己产品的图片作为回帖也是毫无意义的。

在论坛要积极、认真、真诚地回帖，这和回访博客也是同样的道理，这是对作者的一种尊重。这方面请参看安然如玉的一篇文章，相信会很有启发的。

（8）积极参加网商活动

网商活动有很多，我在5月1日报名参加了内贸十大网商的评选，虽然最后只达到了内贸第94名，也算进入了百强。才半个月的时间，因为很多朋友的支持，我很感动，同时也意识到了网商海选的意义，那便是分享和付出。十大网商，并不只是一个名头，获得荣誉后就可以销声匿迹了，而是应当分享经验，让更多的企业和个人以更快的速度在电子商务道路的发展上走上捷径，获得更大的成功。

譬如上校舰长，他的名字已经不仅仅只是一个名字，而是品牌的象征，诚信的代言词了。他的博客流量才几十万，却受到了很多人的尊敬，如果有合适的生意和上校舰长，你是否还会有疑虑呢？我，则会毫不犹豫地和上校舰长合作。

因此，告诉自己，上校舰长能做到，我们也能做到。

（9）广交朋友

我的旺旺好友还不算多，但很多人都是非常优秀的网商，譬如上校舰长、上海伟雅、指尖柔沙、无语笑红尘、黄安福、长剑三尺、徽商水马、艾欣慧子、筷子168、谁寄锦书来、爱心天使2007、安安、小玉石、美丽佳、蓝海天地二掌柜、安然如玉、雨秋、搜搜成功、奥克优精英、阮小斌、dubianlong、chenglincl、hengtianshui等等，数不胜数。我碰到不懂的问题，总会寻求他们的帮助，而他们也总是很耐心，知无不言，言无不尽，要是我一下子没搞懂，我就会一直问，直到完全懂为止，不然就睡不着了。

这样做，有两个好处，一方面他们能记住我，知道我是爱学习的好学生，也很乐意教我知识和技巧，另一方面学到了这些好经验，我能迅速提高自己，同时帮助更多的朋友，而这同样是广交朋友的好方法。如此，何乐而不为呢？

所以，我很感激阿里每一个帮过我的前辈和朋友。

总之，要很好地推广自己就要记住：先交朋友，后做生意。树立正确的观念，摒弃急功近利的想法，这样才能促进在博客营销方面的发展。

三、博客浏览量

不可否认，当博客商业化出现前所未有的发展机遇时，博客界时时会泛起对财富的急功近利的情绪。在博客价值的社会意识还出在转型期的情况下，一些人投机取巧利用博客的行为就不足为怪了。2008，那些会在博客商业浪潮中消失的面孔，将给博客财富的追求方式留下生动的反面教材，也给更广泛的草根群体带来更多的思考。（本段内容引自《博客赚钱》）

我觉得这段话说的特别有道理，这段时间，每次打开或者刷新你的博客，“最近访客”上的几个头像总是那么几个熟悉而又陌生的人头，我很纳闷，看了他们的留言“某某欢迎你来我的网站共商创业方法，某某软件绝对有效”等等，我便心中不爽，删除之，后来我才知道这是一种提高博客浏览量的软件。其实之前我也想过，我的博客流量才几千，什么时候才能达到新智诚的几千万阿，达到几十万也行，心中不免有些浮躁。于是我也搜索了这方面的软件，还真有，我便试了一下，不到5分钟，我便关闭了，而且再也不用了。源于我很快就想通了一点。这种软件在一定程度上可以提高流量，达到营销的一定目的：启动这种软件后，自动收集博客信息，他的头像便不断地同时出现在这些博客的“最近访客”栏里，将那些真心拜访的朋友挤出这片领域。无意义的点击，无意义的访问，或者是像我之前深恶痛绝的那种匿名留言一样。我也用这样的软件，那和这类人有什么区别呢？我断然决定，绝不再用这样的软件，这样做只能让博客失去其真实的作用，成为新的垃圾场，这是对博客的一种亵渎。博客应当是心的交流，诚的呼唤。

要用心去做博客营销，就像徽商水马说的一样，博客营销的最大技巧不是盲目推销你的产品．而是在卖思想中卖产品．那才是叫真正的博客营销。再想想上校舰长的魅力和他的博客流量，我的心中已经豁然，真诚、用心，博客浏览量就会上去，同时也会有更大的成就。

最后，我还是想用马云的话作为格言与朋友们共勉：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，大多数人死在明天晚上。（想起了一个小插曲，下午雨秋问我怎么看马云，我说马云有点像外星人，因为他的思维和眼光似乎不是普通的地球人所能拥有的。雨秋说，不要跟别人讲，要是被马云听到，就惨了。我说没关系，马云今天的事业有多大，证明他的心胸有多大。）

前进路上，要戒骄戒躁，谦虚好学，坚持不懈。成功只不过是一个积累的过程。