营销需要借力 (2008/05/27 16:03)

营销需要借力

当前可利用的营销平台有很多，如何借助这些平台有效推进企业的营销呢？有一点尤为重要的就是学会借力。乍看这几个字眼，可能会有无从下手的感觉，其实换个说法，就简单多了，就是渠道。

什么是渠道？用一个形象的比喻来说就是无数的大船，倘若中小企业能选择到合适的、正确的船，借力打力，营销的成效也就会显而易见了。

举个例子，玩过网络游戏的人可能知道盛大公司，开发的传奇游戏，曾经风靡一时。这和盛大公司的渠道策略有极大的关系。除了传奇游戏本身具有的吸引力外，盛大把所有的网吧变成了它自己的经销商，一下子就有了几十万家的经销商，那么盛大的利润剧增也就成为自然而然的了。

可见，企业要发展，就要学会借力，学会找到正确的渠道。而要找对渠道却是不容易的。那么该如何做才能找到适合本企业发展的渠道呢？

首先产品质量要过硬，并具有鲜明的特色。

这是寻找渠道的前提，如果产品的质量无法保证，那么将导致营销成本的增加，甚至可能直接导致产品推广的失败。因此，无论何时，产品质量做到严格的把关。可以说，质量是营销之母。我公司自主研发的“方通”GPS导航仪即有严格的质量和售后服务保证。

产品质量有保证了，没有特色也是不行的。当前市场上产品的同质化日益趋于严重，没有特色将表明产品的竞争力要弱于许多同类产品。就拿GPS导航仪来说，时不时有公司打电话给我说是希望合作，把资料发给我看以后，我发现他们推广的许多产品没有什么特色，只不过是有导航，MP3、MP4等基本功能而已，并且利润空间很有限，我便只好委婉地拒绝了。相比之下，我公司自主研发的“方通”GPS导航仪特色就更加明显了：除具有当前市场上流行的GPS导航仪的功能外，该产品的锂电池和诺基亚N95的电池可以互换，搜星能力极强，像目前市面上的GPS导航仪一般要在空旷的地区才能搜索到卫星信号，而我们的“方通”GPS导航仪在室内即可搜索到3颗以上，在窗户边上则能搜索到6－8颗以上的卫星，众所周知，GPS导航仪能搜索到3颗卫星就可以有效导航了，而我们的“方通”GPS导航仪在极短的时间内即能搜索到6－8颗以上的卫星，这是其它许多品牌的GPS导航仪所不具备的。

其次是寻找合适的渠道。

所谓有效的渠道是需要和客户能产生有效接触点的，譬如广告、终端零售、经销、代理等等，对于一个企业来说，并非所有的渠道都是适合的，但能加大和客户的接触点则会变得行之有效。大家知道，可口可乐终端种类有20多种，据说可口可乐公司的老总曾经发现修鞋摊往往聚集很多人，于是，修鞋摊便成为其有效的渠道之一。

我公司通过前期的市场调查及产品销售反馈回来的信息综合得出，客户对我们产品的评价很高，我们经营的GPS导航仪不仅具有很强的导航能力，同时能够有效地对当前的固定雷达测速和流动雷达测速进行有效预警，提醒驾驶人员谨慎慢行，减少因违章带来的罚单。当前许多品牌的GPS导航仪其实只是具备了电子地图导航和部分内置的探头数据而已，而无法有效预警流动雷达，当前许多客户主要还是停留在导航方面的认识。因此，我们有充分的信心推广我们的GPS导航仪，因为我们选择好了有效的推广渠道。同时，我们将在全国进行“方通”GPS导航仪的推广。

实际上现在营销渠道已经不仅仅限于传统的渠道了。在电子商务时代，更要学会综合运用多种营销渠道。譬如博客营销、论坛营销等等。

曾有朋友在我写的一篇文章“博客，赚什么，钱？”评论说，很多人写博客没赚到钱，其实应该是这个朋友还没有完全理解我文章里的含义。博客营销，博客赚钱，是一种非常有效的营销渠道，而这是需要时间来运作的，博客营销的效果是厚积薄发，要先学会积累财富，积累人脉，然后才会有博客营销的效果。曾看到不少数年的诚信通会员居然没开通博客，也没在论坛发过帖子，这其实是资源的极大浪费，更是对博客营销渠道的忽视。关于博客营销的重要性，我想随着我对博客进一步的了解，我将会把我的感受和大家一起分享，但要记住，博客赚钱，并非一日之功。成功＝99％的汗水＋1％的技巧。如何付出汗水，我想大家都知道的，至于技巧，我还没有多少技巧可以分享，在此，向大家推荐：新智诚、心乱他弟营销、筷子营销。点亮营销，相信看过他们文章的人都会有所收获。

曾看到新智诚的文章说，营销要学会造势，借势，我想还可以再增加一点：顺势出击，一击必中。

当今社会上，没人知道的产品没人要，这就需要宣传。虽然“黄金搭档”的广告并不让人喜欢，但它简单而反复的广告语还是把“黄金搭档”植入了许多人的脑中，从而带动了消费者潜意识中对“黄金搭档”的消费。这便是造势。

这次在为灾区人民的捐赠活动中，“王老吉”捐赠了1个亿，大家想想，王老吉要销售多少瓶才能赚到1个亿啊？这是一种无私的奉献，当民众得知这样一个信息后，王老吉的销售在全国疯抢一空，厂家都来不及生产了。这是民众对献爱心企业的回报。从另外一个角度而言，“王老吉”就很懂得造势了，天下之大，饮料很多，包括可口可乐等等，然而有哪个外国企业像我们的民族企业一样支持我们的灾区？赈灾成为当前最为重要的主题之一，“王老吉”深知这样捐赠的意义，而像万科的王石等等就要逊色很多了。此所谓“识时务者为俊杰”。这应当算是典型的借势了。

有了势以后，倘若不懂得应合天时、地利、人和，那么当势去尽的时候，也就是徒劳无功的时候。因此，懂得造势、借势，还要懂得顺势出击，一击必中。当年的西楚霸王曾经盛极一时，但不懂得应合天时、地利、人和，关键时刻优柔寡断，结果最后败于垓下。假如在鸿门宴没有对刘邦心慈手软的话，恐怕楚汉历史就要改写了。

还是那句话：运用之妙，存乎一心！