我们更需要有意义的网站访问量YC (2008/05/29 09:52)

对于中小企业电子商务来说，网络营销的一个非常重要的工作，阿里巴巴平台毫无疑问地说是我们中小企业最好的选择。阿里巴巴提供的工具都也很全面，对于旺铺或者公司网站来说，我们除了发布信息、维护信息、利用各种工具提高曝光度知名度之外，就是关心访问量这个问题。访问量，什么类型的访问对我们才有真正意义呢？如果一群热衷于玩游戏的或是关心胭脂口红什么的少男少女，访问我们本旺铺是没有多大意义的。目标客户或是说潜在客户的访问才是我们努力的追求，才是我们这里所说的有意义的访问。

有意义的访问主要来源于三个方面，搜索引擎，相关站点的链接、在线广告。

搜索引擎在网络营销中起着举足轻重的作用，大部分的网站或者阿里的旺铺访问量来源于搜索引擎，像百度、Google、雅虎等大型搜索引擎都是访问量的重要来源。为了增加这些通用搜索引擎的排名，我们想到了SEO技术。

SEO是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

除了通用搜索引擎，企业更需要关注垂直搜索引擎。垂直搜索引擎专注于某一个特点行业或领域，使用者更具针对性，会为企业带来真有有意义的访问量。如“搜房网”就是房地产业垂直搜索，搜房网的用户都是对房子感兴趣、房地产从业者、装修公司或者建材公司等，企业可根据自身行业特点选择专业的垂直搜索引擎。

在阿里，在某些行业，可以做得很不错。例如：电子行业、家居行业等等比较大众化的，一般接单的都比较多。因为这些行业，使用的人多，接受程度高。如果像我们是化工行业的呢？也要看产品的分类，和市场的分类。有的产品是适用于民用，但有点是工业使用的。都是不同的客户对象。化工的产品一般都是比较特殊的。所以我现在也还在为了自己的产品摸索宣传之路。

我们再谈谈第二个来源，相关站点链接，而且避开在线广告的话题。  

   首先，我们得仔细研究我们目标客户是谁，他们关心的问题是什么，他们可能会访问哪些类型的网站。研究这类网站，过滤掉竞争对手的网站、无多大价值的网站、访问量很小的网站。剩下来这些过滤过的网站，就是我们最愿意建立指向我们页面链接的地方。

   我们的问题聚焦在如何在这些“好”网站中，建立我们希望的有意义的链接。他们不仅会为我们带来源源不断的有意义的访问，而且他们访问量的增加也会使我们访问量增加。渔翁得利也好，借机发力也罢，反正这是我们网络营销的重要工作。

与地位、处境相似的站点建立相互链结比较容易。建立一个访问量远比您大的站点的链结确实是棘手的工作。越难的事，工作的价值就越体现出来，比如您要是跟您或是您老板就会越满意。

看看第三个来源：在线广告。

传统的媒体广告的效果相信大家都已经见识过了，也体会过！像“脑白金”大家都印象深刻的。但随着时代的发展，在线广告的优势越来越明显，主要表现在以下几个方面：

① 在线广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。

② 在线广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力，广大消费者渴望及时得到信息，一旦某一消费者对此失去兴趣，略施小计，便会使这些对别人非常有用的信息消失得无影无踪。因此，互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的信息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的信息。

③ 在线广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉。网络广告所提供的虚拟现实世界，会给受众带来全新的体验。

④ 在线广告的用户构成是广告商们愿意投资的因素。这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。最成功的网址有办法留住回头客，同时又不显得过于商业化，为了使自己的网址更具有吸引力，一些公司自己成了网上出版商。

但在线广告的局限性主要体现在以下两个方面：

① 在线广告的范围还比较狭窄。②价格问题。

所以在线广告他，有利必有弊。我这个月，在阿里也做了不少的在线广告――图片链接。效果虽然可观，但真正的客户访问量，只不过提升了15％左右。所以广告的范围也是有一定的限制的！