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解读阿里巴巴的4月战略 (2008/04/29 14:35)
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阿里巴巴在084月连续推出两款新服务项目:旺铺(WinPort)和我的社区。

 

阿里巴巴旺铺。这个刚开始被称为“颠覆性战略项目”后又改称“战略性项目”的服务,在阿里巴巴上宣传了有一阵,但是自411开通以来似乎效果不是很理想。事先预定的6188个免费体验机会似乎还没有被踊跃的阿里社民认领完(不知这个判断是否正确。)。

 

仔细研究了阿里的“旺铺”,感到就是给企业一个独立的域名,然后建一个网站。就这样一个项目,被称为“颠覆性”或“战略性”有些牵强,雷声大了,似乎不应是马云的风格。

 

申请一个域名,带.cn的年费大概在180元左右,阿里巴巴是中国少数的几个代理商(一级?),所以成本要低得多。建一个网站,其实和挂在阿里巴巴上的企业网站没什么区别,和博客的网页设计也没什么实质性的区别,最多增加几个模块,每个模块多几种组合而已。至于网站流量分析,那是现成的软件,更不是什么新鲜玩意。

 

但独立的网站域名对每个企业来说真的很重要。如果我和你做生意,发现你连自己的网站都没有,那我肯定会对你企业的实力有所怀疑。网站不在乎要有多少个性,只要存在就意义重大。

 

所以说“旺铺”行动早几年就该有了,现在做已经迟了些。用最简单的方法帮助大多数企业实现属于自己的独立网站,是阿里巴巴一贯作风的延伸,但冠以“颠覆性”或“战略性”却有些小题大做。

 

如果“旺铺”行动得以推广,一直不太引人注目的阿里妈妈就该忙活起来了。

 

倒是默默到来的“我的社区”让我又一次感受到阿里巴巴那种一步一个脚印的务实精神,而且在我看来具有真正的“颠覆性”的战略功能。

 

看似简单的“我的社区”,其实背后有极深的含义。首先,它是用选择菜单的方式实现量身定制的内容投递方式,这让我想起了当年在美国大红大紫的“一对一营销”。虽然“一对一营销”有其理论上的缺陷,而且“我的社区”所实现的也不是真正意义上的“一对一营销”,但其传播方式的有效性是显而易见的;其次,“我的社区”的内容传播方式让我想起当年刚刚出现这种所谓“Push Technology”网络技术时的疯狂。当年的代表企业PoingCast也许已不复存在,但是这并不能证明这种技术是不实际的。在营销中,技术只是一种工具,主要看谁在用它以及怎么用;第三,“社区”这个概念在网上意义深长,分量十分重。

 

设想一下,当阿里巴巴这样一步步地走下去,不断地整合各种资源,届时它的“我的社区”可有三个板块:B(商家)、C(消费者)和L(休闲、娱乐及其他),阿里的“我的社区”可能成为很多(至少是阿里和淘宝用户)PC的标准“门户网页”。那将是一个怎样的概念?

 

马云能够做到这点吗?我想应该有这样的可能性。



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