马云在《赢在中国》的点评中，有看来是自相矛盾的话。他曾经说：最优秀商业的模式往往是最简单的东西。他又说：赚钱模式越多越说明你没有模式。
但是马云还说：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。马云这里讲的“好的东西”还是指商业模式。
最简单的东西能说不清楚吗？为什么好的商业模式会说不清楚？
虽说马云的创业点评很哲理，但马云并不是以哲学家的身份自居，尽说些“富有哲理”的大道理。马云的很多创业点评，都来自阿里巴巴的成长经历。所以说，要理解马云的创业点评，应该去研究阿里巴巴的成长历史。
回头去看，阿里巴巴的经营战略就是简单却开始时又说不清。
阿里巴巴创建时，仅是一个中小企业的BBS，企业在上面发布企业的供求信息。商业模式是什么？可能马云说不清。第一次融资，第二次孙正义融资（2000年1月），阿里巴巴还是没有清晰的商业模式。这期间，阿里巴巴也出台过一系列的产品（服务），但都没有成功。直到2000年10月推出“中国供应商”，以及次年6月推出“诚信通”，阿里巴巴才有了“简单”的商业模式。
2003年7月成立的淘宝网，现在已有近5个年头，怎么赚钱？可能还是说不清。但是一旦说清了，应该还是一个简单的商业模式。
从“说不清”到“简单”的商业模式，实际上折射出一个企业创业的艰难历程。我曾说过阿里巴巴的战略体现的是一种持久战的思想，“说不清”恰好体现了创业初期的混沌和创业者持久的探索。
“说不清”从某种角度反映了创业的不确定性和未来发展的空间。如果一个企业创业开始就有很清晰的商业模式，说明这个行业已经比较成熟，因而发展的空间很可能有限，竞争也会很激烈。
“说不清”的背后，还体现了创业者对自己创业道路的坚定信念：只要能够给客户带来利益的产品或服务，肯定是有价值的，因而一定会找到有效的商业模式。当然，这种坚定的信念是建立在市场发展的现实基础上，建立在对市场和企业发展的精确把控上，而不是盲目的乐观。
要把“说不清”的商业模式向风投说清楚，要拿到风投的钱，是当年IT疯狂年代的历史，但同时也体现了马云的个人魅力。
但是,“说不清”并不一定导致简单。“说不清”的创业项目，往往会有很多的盈利模式，如果面面俱到，就会像马云说的“赚钱模式越多越说明你没有模式”。从“说不清”到简单的商业模式，需要创业者的智慧、胆略和勇气，善于舍弃非关键的商业模式，把自己企业的商业模式清晰化,简单化。
所以说，一个好的商业模式是在创业过程中逐渐形成和发展的。
还有，“说不清”的商业模式是可遇不可求，我们千万不要刻意追求“说不清”的商业模式，也千万不要认为你说不清你的商业模式就意味着你的商业模式就是好模式。
现在马云的创业点评满天飞，许多人拿着马云的点评指点江山，似乎只要背熟了马云的创业点评，就能很好创业了。这种风气是不健康的,后果是严重的。
在马云精辟的创业点评背后，是马云对阿里巴巴创业历程的深刻体验和把握。离开这些谈马云的创业点评是欠妥的。
PS：对创业初期“说不清”的商业模式，我也有一种说不清的感觉，不能一下子说透。也许，“说不清”的东西，本来就是没法说清的，许多东西要我们创业者自己去体会和领悟。
