【创意丽江游】传统旅行社的运行引发了旅游业的革命 (2008/06/09 10:34)

传统旅行社的运行引发了旅游业的革命

 文/丽江美

  最近有朋友对传统旅行社的运作很好奇，借此机会与大家分享一下，也好让更多的人了解在旅游过程中可以节省哪些不必要的开支，今天站在客观的角度阐述，从客人报名到旅游途中是怎么完成的。

一、旅游者分两种

1、公款旅游

单位出钱，在年底或节假日请公司的员工出去旅游，做做面子上的功夫，拉扰一下员工人心，通常这此种人数比较多，而且公司及单位的主要负责人会狂压低价格，争取花最少的钱做做面子上的工作，而且不争的事实是，给旅行社做成一笔买卖都要求旅行社给自己好处费，现在的起价最少已经突破五千大关，多则几万。

2 、自费参团

自己到各个营业部报名，通常一家子三五个人跟团队同时出发，自己花钱也有两种，穷人尽量花最少的钱出去散散心就成了，富人要求钱多少不在乎，只要自己玩得开心就好。

二、报价及行程（按北京线举例）

第1种客户会选择几家旅行社的价格相对比，哪家社给的红包多，哪个社价格便宜就跟哪家做，这都是人的共性没什么可争议的，这种价格会压得比市面上的价格更低，按1500举例说明，方便负责人用价格来堵住领导及员工的嘴。

第2 种客户比较干脆得多，到哪家社觉得价格合适，行程有多种选择，相信柜台小姐已作说明，一般分纯玩团，和普通团之分，纯玩团的意思就是无购物，让客人把所有的时间都用来开心，用来玩，当然啦价格很高一些，我用数字做一下对比，纯玩团的收客价格举例3000元，普通团就是平均每天要进一个购物店，要抽出一部分时间来应付无聊的购物，当然可买可不买，价格在2000元，客户自由选择。

三、组团和地接的关系

客户与旅行社签定了旅游协议，这种旅行称为组团社，组团社在全国各地，从不同的地方出发去北京旅游，而北京负责接待的旅行叫地接社，地接社负责安排机票，酒店、导游、司机、餐厅，这方面的价格我比较清楚，可以按时节的不同，做出准确的价格承报。

四、组团社的利润

我一项一项算出来，大家可以按照自己交的钱来对比一下，组团社一般要派一名全陪，全陪一般只用付机票款，领一点外地漫游电话费的补助，按20个客人成团计算，一般平均到每个人身上是100块钱的费用，赠送旅游包和帽子在50元/人，从城市到机场的大交通，这费用不等，100-300元/人不等，如果离机场近100元差不多，如果离得远需要300元，组团社会多留出100元/人的利润，这笔利润才是自己公司的开销，员工工资，如果是单位出钱旅游该给领导回扣，这方面的钱。

五、地接社的利润

组团社那边先留出200-500元左右，付到地接社这边，剩下多少钱，大家自己减一下吧，地接社要先付机票款，最便宜的时候机票也需要在1300左右，贵的时候要在2000左右，还剩下多少，大家再减一下，机票可以按平均1500来算，其次就是应该付的酒店，司机，餐厅，门票的费用了，我再细分列给大家算，自己按照价格往出减，

1、还是按20人成团计算，酒店房费一般130元/间/夜，平均每个人65元/床/夜，一般住四夜260元。

2、门票分淡旺季，淡季时候150元/人，旺季时候210元/人，

3、餐费，10元/餐/人，一般吃7餐，70元/人，

4、车费这时候就得分开算了，纯玩团一辆车5000元，如果进购物店车费可以便宜到2000，还是按20人计算，纯玩的20人团车费250元/人，购物的团车费100元/人，

计算下来，旅行社的利润是负增长。这样就引发了旅游业的新革命。旅游电子商务创造出一种新的产品销售平台与产品销售方法，销售平台将售前信息发布、订购、支付、售后服务等多种商务功能集成于一个电脑操作平台上，供应商因之而可以将以往各种劳动分工集中在一起，大大节省了经销的人财物费用。游客在出游前肯定要做相关的搜索，查询一下目的地情况、线路、攻略、旅行社报价。游客因之而得到购买上的方便，也大大地促进买卖双方共建“双赢”的价值体系。对中小旅游企业来说，旅游电子商务极大弥补了其在传统市场上网络少、知名度低的弱势，为其提供了更为广泛的发展机遇和更为平等的竞争手段。

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