9月3日23时10分，在华中师大佑铭体育馆内，400余名贫困生家长入住校方免费提供的室内大地铺上。

深圳货代老张分析:便宜的海运价格便宜在哪里？

    网上有不少客户向我问运输价格，我通常都会说一句：我的价格一般比人家高30—50美金。为什么？我会考虑很多因素，也想为您服务得更好！通过深入的沟通，也赢得不少稳定的客户。

    每行业都会出现价格竞争或者恶心竞争，但其实价格不是成交的唯一或最重要因素。拿国际运输中量最大的海运，我和大家分析下：便宜的海运价格便宜在哪里？它带来的影响在哪里？

    一，便宜价格一般是慢船，中转的港口多，路线长，它的运行时间相应也长。能不能即时交货，是除啦价格之外也要考虑的主要因素。

    二，中转的港口多，路线长，在旺季出现甩柜（在中转港口不能顺利上大船，被放在码头等待）的可能性大。

    三，因为价格低，仓位不好保证。价格好一点，选择的机会就多。

    四，价格低的船公司的服务一般相应差和出提单速度慢。

    五，不同层次的船公司个客户的信心也不一样。我在东莞有个客户，走海运一般只用MSK。他那个老总说他也知道其他船便宜点，但他要的就是客户的对他们的信心。现在产品同质化多，但影响肯定不一样！劳力士就比其他手表准时吗？但戴的感觉能一样吗？

    六，对货代来说，一味讲价格非长期合作双赢的客户，在预留仓位，价格优惠和其他（例如资金）肯定给不上相应的待遇。我有的客户给他们垫付资金就十几万美金，但价格很低的情况下也没可能！

    七，服务质量会下降。都说无利不起早，利润太低，货代打个电话都会考虑成本！

    八，我提醒一句：往往超低价格不是错误就是陷阱！海运价格变化大，附加费种类也多，新手或者一不注意就会报错。差的多啦，还会要回来。都是美金啊，一个业务能承担吗？（也叫货代业务报价格要确认好再报，要谨慎）。还有一个：是行业的无德者的有意陷阱！以低出市场几百美金的价格吸引你，把货真正拿到手，运费拿到就走人！我们要谴责这样的人，但货主自己也要小心，不要占小便宜出大亏！

    九， 过低的价格出口报关的速度慢，也可能不能及时放行而耽误船期；处理及时事件的效果也可能相应要差。

    十， 价格低，找拖车也不好找，人家就可能优先安排他人。价高者得嘛。

    十一，对外贸公司和出口企业来讲，你要低价格，往往就要花大量的时间和精力来找寻货代，这也是一个成本。

    十二， 随时仓位和交货时间就不敢保证。

    十三，旺季就是涨你价格的时候。不是长期合作的企业，见低20---30美金就换货代的企业，这时候就是涨你的时候。

    十四，陷阱就在你身边！

    ………

    说得只是海运,但对其他运输道理也一样。

    我说这样多，并不是说不要找相应优惠价的服务，只是说找一个货代，不能一味的只求最低价格。

    有很多无形的价值是载于价格之上的：服务，便利，放心，省心，安全，快捷，专业，支持…..

    其实找个好点的物流供应商也不容易,我们要做个明智的购买者（要讲大聪明和大智慧）,把货代当成重要的战略合作伙伴来对待。

    最后我也讲点我的事，我之前也是做外贸公司船务的。我平常会有意选择优势航线的货代，固定几家下来和他们合作。有时我确认价格再主动给他们加个20—50美金上去，把那些货代乐疯啦，死铁！有个价格变化也主动告诉，出啦点事也会很帮忙处理。也不要每单那样，那样他会说你有意打埋伏，也失去激励的作用啦，哈哈。但说一句实在的话：我每次拿的价格也不错！

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2. 仓位是出口旺季十分重要的一点, 低价位的仓位订舱的会非常多, 很多不负责任的销售完全不考虑此类问题, 以至于之后因没有仓位导致延误船期。

3. 在目的港肆意收取客户费用, 往往报给国内客户的运价会过低, 这也被很多国内客户忽视, 只注重本企业的成本, 造成国外客户的不满, 可能会影响将来的合作。

4. 利用某些手段谋取利益, 比如海关查验, 这也是无从查证的。

5. 对船公司的不了解, 安排的船公司并不是性价比最高的, 譬如运价低船期长或者是不错的船但运价也相对很高。

6.公司的体系并不完善, 很多公司在国外没有海外代理, 不可做运费到付、异地换单和DDU/DDP门点运输。

客户对货代的选择信任是很重要的, 它必须是可靠的, 当然最好有丰富的经验和优质的服务。

1、免费享受公共就业服务机构提供的就业服务
大专以上的本身都有一专业，这个有等于没！而且深圳的薪水竟争力已没以前那么强了，你免费提供但大量中低端人员已慢慢在转向其它城市。

2、按照规定参加政府部门提供的各类免费培训

同第一条大专以上的本身都有一专业，这个有等于没！免费培训还设有条件的吧。

3、按照规定申请参加本市组织的专业技术职务的任职资格评定或者职业(执业)资格考试、登记;
这个有什么用？现在市面上大把的这个证那个证的。要考证在那都可以考，也是照样申请。

4、子女享受计划基础疫苗免费接种
没结婚的非深年轻人都占七成，另两成是深户，还有一成是经济条件好的，所以这条说了等于没说。

5、实行计划生育的育龄夫妻，免费享受国家规定的计划生育基本项目技术服务
同第四条，没实质性用处！

6、符合市政府规定办理乘车优待证的，凭居住证办理乘车优待证
乘车优待证？要七十岁以上的人才能用得着吧？可深圳99%是年轻人！有用么？

7、凭居住证进入深圳经济特区
现在不是有身份证就能进了么？难道还要体现特区的优越性？

8、按照有关规定办理出入港、澳地区的商务出境手续
要达到一定税的单位才能办商务证啊？而且办商务无论在广州等城市一样不用自己回内地啊。不知这条写在这里有什么用。能个人能办还差不多。

9 按照有关规定申请办理车辆入户和机动车驾驶执照
现在非深圳户不一样办理么？不一样考驾照么？都不知这帮人怎么想出来的这条。

10.符合深圳市户籍迁入条件的，同等条件下给予优先办理
都符合条件了，还怕迁不进么？如果大家都办了居住证，那不是一样同等条件下迁不了？随迁都由两年改成三年了，还不知到时又改出个什么规定！

11、办理长期房屋租赁手续
真是晕菜，这个不是ZF说了算的，要看房东和租户双方，要是我的租客愿意付十年租金并按我要求付，我当然会出租给他啦。都不知官员们怎么想出来的，难道是传说中的ZF要提供廉租房！？

12、按照市政府有关规定符合相应条件的可以享受子女就学、公共租赁住房的有关权益
女在义务教育能免费不？可以不收择校费不？可以不要什么六证这证那证不？如果前面三个问题解决不了，这条等于扯谈。

13、按照规定参与社区组织有关社会事务的管理
谁会去参与管理？连人大代表杨建昌都当不了业委会成员，何况普通市民？？？

14、参加本市组织的有关劳动技能比赛和先进评比
这个。。。如果不是非深户去加比赛，这个赛还比不起来吧？？年年都在比呢。

综合下来，十四条绝大多数人用不着，也没用处！！！！
给点实惠真有那么难么？连本科学历非要弄个单位才能入户，个人自由职业者就不行么？连常州都敢抢深圳的人才了，深圳的官员洋洋得意说优化深圳人才竟争力，真是扯谈！！！现在的深圳是高端争不过HK/SH，中低端抢不过广州东莞，而物价房价一年年向HK靠拢，悲哀啊！

　农民自制绝对震撼的“竹鸟巢”代表着万千上万的来百姓的心，表达农民对奥运热情！

    草船借箭这个故事，在三国演义中，算得上是一个比较有名的故事了，其中卧龙先生所表现出的智慧一直为人所津津乐道，真不愧为诸葛武侯。

    传说中，当时的情况是这样的，东吴集团是著名的制造弓箭公司，为了能按时交客户所订的10万支箭，连夜赶工，结果还是来不及，于是，准备向曹魏集团购买，找刘氏集团承运。刘氏集团CEO诸葛亮对那周瑜说，干脆向我们买吧，给你20%回扣。周瑜一想，那可是好大一笔钱啊，但又怕亮交不出，所以当场签了合同，如果交不出，就要赔三倍货款（东吴交不出货要赔客户两倍货款）。于是，就有了诸葛亮摇着他的鹅毛扇，乘着草船，向曹氏集团总裁曹操“借”箭的故事，当然那所谓的借，大家都知道，是骗，所以是没利息，到时，还会通过东吴集团以质量不达标为由，“退货”给曹军。

    我第一次听说这个故事，就有个疑问，诸葛亮骗箭和那十万支箭的运输工具都是草船，而我小时候，每次在电视里看到，打水仗时，射的都是火箭，被射中的船，都会燃烧，场面很是壮观。

    所以我就纳了闷了，“奸”如曹操，射的居然不是火箭呢？聪明如诸葛，怎么会想到用草船来运输那十万支箭?结果那两个聪明人却很有默契的给我们演了一出名垂千古的好戏。真不知他们是不是有什么不可告人的关系，或者曹希望亮跳槽到他的公司吧？

    如果，如果当时有那么个小兵甲，对曹操说：“曹总，雾太大了，看不清楚，我们射支火箭过去用来照明吧？”那么，刘备的CEO就要光荣了，三国的历史也要改写了，当然，那段历史也不叫三国历史了。只能感叹下，诸葛孔明，用普通船搞危险品运输，不但不发生事故，还没被港航局的人抓，真是个幸运的家伙。可能刘备也给了港航局好处吧？

    这个故事，告诉我们，运输货物时，一定要选择正确运输工具，如果糊乱选择，即使是没出交通事故，那也是一时侥幸，等哪天侥幸用光了，就要阴沟里翻船了。毕竟不是所有人都有诸葛亮那么幸运的。

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据半岛都市报报道，张勋、张文娟和唐雯三个本科生，去年7月份从青岛大学音乐学院毕业。同为1983年出生的张文娟和唐雯，一个学的是打击乐，一个学的是吹竹笛；1985年出生的张勋学的是管弦乐，主修长号。三个人是同学，老家又都在山西，毕业后就一起租房子住。

今年3月份，相继辞掉了稳定的工作，合伙开店在街头卖起了煎饼果子。开始，熟悉他们的人都认为他们仨很快就会撂挑子，但没想到他们越干越带劲。现在他们的煎饼果子店马上就要满100天了，生意越来越好，准备另选址扩大门面。三个“小老板”说，虽然挣钱不多，但感觉很踏实，很有成就感。

看来，张勋、张文娟和唐雯三个本科生，在大学生就业方面是另辟蹊径，走出了一条与常人不太相同的路子，且自得其乐，还准备大干一场。同时，也为大学毕业生就业提供了一些新思路、新观念、新选择。我觉得，他们走出这一步也是挺不容易的，对大学毕业生就业是有一定的借鉴意义和示范作用的。

打破世俗观念。

张勋他们去年7月份毕业后，各自都找到了还算不错的工作：张勋在一家乐团、张文娟在一家琴行、唐雯在一家保险公司，为什么放着稳定的工作不做，跑去卖煎饼果子呢？张文娟说：“我们都不是那种喜欢安定的人，整天在单位闲着没事干，给别人打工也缺少自由，有一天三个人一合计，就决定下海了。”这个抉择说起轻巧，实际上是不容易的，是打破了“万般皆下品唯有读高”、“学而优则仕”、“宁为鸡头不当牛尾，宁做白领不当蓝领”等世俗观念的结果，体现了他们在市场经济条件下的新思维，和不务虚名、不图享乐、不屈人篱下的意志，愿下海去闯荡一番事业。否则，谁会放着办公室不坐，自己的专业不干，去吃那份苦，遭那份罪。更为难能可贵的是他们从旧观念中解放出来后，特别珍惜和看重这份选择的价值。正如张勋所说，我们的同学中有不少到现在还在家待业呢，我们自己找工作干，一点都不觉得丢人！相反，还觉着是对国家的一种贡献！

选择自己所爱。

要下海干什么呢？性格开朗的张文娟快言快语，她说，他们三个在学校的时候都喜欢吃煎饼果子，就想到了开一家煎饼果子店。张勋说，“自己什么时候想吃就什么时候吃，而且吃的还是自己做的，觉得这样的生活会很幸福。”经过一番筹备，今年3月份，三个人凑了近5万元在山东路附近开了个店。每天都要5点半起床出摊，骑着自行车去采购原料，人多的时候，摊煎饼忙得连头都顾不上抬一下。而最麻烦的是炸果子，每天下午都要炸上两三个小时。可是这份工作是他们共同的爱好，所以有苦不觉苦，反倒透过顾客的青睐，尝到了苦中的甜。从四方区赶过来的周小姐买了3个煎饼果子，她说，她在山东路上的一家写字楼办公，几乎每天都要来这里买煎饼果子当午饭，周日虽然不上班，但家里人听她说这里的煎饼果子好吃，还特意让她开车过来买回家。从顾客的喜爱和褒扬中，他们三人也体验到自己的社会价值和劳动成果，内心充满了喜悦和自豪。

展示另类才华。

张勋说，从开店到现在快100天了，刚开始身边的人都认为他们学艺术的娇气，不是干这一行的料，肯定干不了几天就会撂挑子，他们三个人也曾因感觉太累动摇过，可生意不但坚持了下来，而且在干中展示才华，干得越来越好。在一家保险公司工作的苏妮是青岛大学音乐学院的毕业生，算是张勋他们三人的师姐，在学校时都很熟悉。苏妮告诉记者，张文娟他们三人在专业上都相当不错，尤其是张文娟，不但是学校学生会的骨干，毕业的时候，还在青岛大学组织过个人音乐会。几天前，她碰巧到了他们店里买煎饼果子，怕他们不好意思就故意装作没看见，没想到，张勋他们主动和她打招呼，看不出一点羞涩。张文娟说，卖了三个多月的煎饼果子，不光同学来过，朋友来过，连学院的领导、老师也都来过，他们没觉得有什么不好的。相反，通过他们制作的煎饼果子，展示了他们的另类才华，实现了他们的自我价值，圆了他们的人生之梦。

这三位大学毕业生自谋职业在闹市卖起了煎饼果子，虽不应简单去模仿，但是他们的思路，他们的勇气，他们闯劲，还是难能可贵的，是带有普遍意义的。本届大学毕业生，若能从中有所领悟，并能触类旁通，那是定会有所获益的。这，也是书写此文的目的。

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走自己的路 。

只有你才能选择自己的方向。

不盲目跟从众人，使你脱颖而出。也就是避免羊群效应，

不要害怕与众不同。

“我知道我能”，积极的想法是成功的一半。

你寻找的人生的真谛，其实埋藏在你的内心深处。

没有愚蠢的问题，也没有愚蠢的答案。

成千上万的人看到苹果落下，但只有牛顿问了“为什么” 。

不要害怕改变。

少了你，我们无法成功。（图片指，少了“U”我们就不能拼写“SUCCESS”）

有俩意思:一是我主要做海运和空运的,客户要到哪里,我都可帮助,起的就是保驾互航的作用;第二,对人对事心胸要开阔,要想得开,眼界也要高,看得长远。

虽然我司主要是做以下服务:

但我不会主要结合物流和货运来谈这块的，我想是把它变成贸易人和物流人及对之有兴趣的朋友学习，交流，喧泻的一块园地．．．

目标是能为物流人服务！为外贸人服务！为众多网商服务！

希望通过博客认识更多的朋友,要能通过我的专长能帮是大家那就更好!谢谢大家！

 

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中国男足的目光--鼠鼠鼠 
中国男足的脾气--牛牛牛 
中国男足的口号--虎虎虎
中国男足的球风--兔兔兔 
中国男足的投入--龙龙龙 
中国男足的产出--蛇蛇蛇 
中国男足的座驾--马马马 
中国男足的服装--羊羊羊 
中国男足的脸皮--猴猴猴 
中国男足的需求--鸡鸡鸡 
中国男足的精神--狗狗狗 
中国男足的智商--猪猪猪 
 

我客户回我：

智商有那么高？奇怪！

猪是聪明动物，你不知道？

哈哈，看来我还一直误会啦。忙去查资料。

人们一向认为猪笨，这真是天大的冤枉！

最近，有人对猪的生活习性经过长时间的观察与研究之后，证明猪是一种善良、温顺、聪明的动物。它既不像牛、马那样俯首贴耳，也不像山羊那样蛮横凶狠；既不像猫那样忘恩负义，更不像狗那样谄媚乞怜。在很多方面，狗还不如猪聪明呢！

猪经过训练后，不但能像狗一样掌握各种技巧动作，而且猪的受训时间比狗要短。经过专门训练的猪，有的会跳舞、打鼓、游泳；有的会直立推小车；有些比较机灵的猪还可以当“猪犬”使用；有的甚至还能用鼻子嗅出埋在土里的地雷。

猪也能像狗一样担任警卫工作。在美国有的农民用猪来保卫庄园的土地，还咬伤过误入庄园的陌生人。还有一位农民为了防止牛在池塘边饮水时被蛇咬伤，养了两头猪代替人看守池塘，取得了很好的效果。猪不仅能防蛇，而且还喜欢吃蛇。科学家已用实验证明，养猪防蛇是符合科学道理的，因为猪有厚厚的脂肪，能中和蛇毒而防止蛇毒进入血管。

猪还有极其发达的嗅觉。在法国的一些地区的地皮下，生长着一种价格非常昂贵的食用菌类植物——黑块菌。当地的农民把猪当作收获黑块菌的有力助手。猪在6米远的地方，就能嗅到长在25—30厘米深的地底下的黑块菌。狗虽然也可以担当这一工作，但训练狗要比训练猪困难得多，而且还得天天让狗去搜寻，如果间隔几天，它就要忘记。而猪在这方面要比狗能干得多，即使每星期只搜寻一次，它也不会忘记学会的本领。

此外，猪还是运动场上的选手呢！前几年，在美国召开的全国农场展览会上，举行过一场别开生面的跑猪比赛。裁判员一声令下，那些戴着标号的猪就你追我赶地跑了起来，快到终点时，它们还会做最后冲刺呢！

猪并不笨，人们应当为它洗冤。

都说大智若愚, 都想做一个快乐的猪. 连人都向往猪的生活, 你说猪聪明不? 只要你喜欢, 猪就是可爱聪明的象征。

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