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买东西才出来一套新思想，还真的是这样．亲身经历哦!!!
事情是这样的，最近呢，偶尔就去外面逛哈哈（因为住的离街近嘛，就有事没事进去看哈子），就关于还价和不还价，买东西，谁想那么多呢，是吧！
就在昨晚，听着外面呜～～～呜～～～的摩托车声，加上店主收摊啪啪的声音，睡不着，忽然想到
做业务这么久了，遇到客户询价后没声音，或者是还价后没声音，但是也了解到公司还是没有做，就不明白了．特别是还价超级厉害的，这种呢就是快月底还差一点完成业绩或可以拿到一点奖金，所以冲刺一下，就把最后一个客户给到不亏本的价格，可是等我们把结果给客人时，却还是自己空欢一场，我想很多业务员都碰到过吧？
说实话，一直想不通呢，现在我终于想通了．
大家可以回想哈自己买东西的情形：就像我妹妹看到一件ＹＹ，很便宜的，但是那件ＹＹ买不买都无所谓，所以就说拿两件，便宜点，老板就给便宜几块，我们会给个底价，老板说卖不起，那我们就走拉，也不觉得遗憾；但是现在我看中鞋，我真的很喜欢，那鞋都要买几件那样的ＹＹ了，并且老板一毛都不优惠，说店里都是最优惠没得折扣的，还是买回去．
这就是我的心理不同啊：之前是有无都没所谓，真达到我要的价格买回去也无妨，但是后面的是我自己真的喜欢，就算你一毛不优惠我还是带回家，是吧！
想想是不是觉得这样呢，其实有时候，有的客户就是问下，价格还了，你根本就做不了，他也知道，所以他也好退出，万一你应了他哪个没钱赚的价格，那他也觉得超值，所以呢，我也想通拉，那些问了还了价还没做的客户，我也不用天天烦恼拉，只要让他还记得我就是了，偶尔去联系哈子就行了，到真的需要时候，还是有机会滴，对吧
这就是俺买出来的，你呢，也买出来了吗？
看来还要多多分析俺们的客户－－是准客户呢还是............
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