心软 脸皮薄-不是一个真正的商人？ (2008/08/18 16:38)

下海游了大半年，老婆给我下了一个结论：你只适合做你的技术，不适合做商人！原因是我太好说话,心太软，脸皮太薄，符合成功人士的《厚黑学》里的理论太少。

论据：三月份我们给一家台资企业做了一套包装生产线，这是个没有竞争对手的生意，因为只有我们解决了他们的包装难题，尽管这样，我还是精心计算了各个组成部分的价格，按实价报了过去，他们也知道这个价格没有虚报，但也习惯性地还了10个点，10个点在谈判中应该不算高，但我自己知道，我的利润不高了，于是我要求在还价的基础上再加6000元钱，对方说，加个6000元有什么用，别加了，下次我们再上设备肯定还找你们。听他说地那么诚恳，我答应了，老婆知道后埋怨我价格报得太低，没有竞争也不多要点，我说人不要太贪心，对方也很爽快，我们能赚点就可以了，真要感谢他们信任我们这个新公司呢。

  后来这套设备造好以后，因为他们产品变化的原因又改动了一些地方，比预算多花了好几千元，加上设备安装好后，他们管设备的人员经常换，我们帮他们培训人员、调试机器去了很多次，费用多增加了将近万元，那套设备基本上只能保本了，我知道卖便宜了，打算在结算尾款时再要求对方追加点资金，心想大家都是老朋友了，加点钱应该没问题。今天去谈判时，我要求对方加8000元钱，作为改设备的补偿，可对方一句话让我大跌眼镜，后悔莫及，你猜他怎么说，他说我知道你们那套设备没赚，你如果要求增加1-2万元钱，我还好向老板申请，只要几千块钱有什么用，几千块又干不了什么事，我怎么好去说，还是别加了，我给你介绍生意，钱会有赚的。听他这么说，我面子抹不开，只怪自己心软，没有多要点，只得咬咬牙答应了。

你们说说我是不是真的不适合做生意？做商人真的要心黑、脸皮厚、手狠吗？

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