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“外贸故事你分享 大家都来齐分享”征文活动开始喽!      活动时间：2007年1月29日起-----2月15日 活动内容：       所有阿里网友把自己的外贸故事、经历、感受，得失或成功之处，等等，你觉得值得与大家分享的东东的都搬到这里来发表一下吧，让大家都来分享一下你在外贸工作中的苦辣酸甜，或者是外贸工作中遇到的困惑，或者是你的成功经验，也可以你克服困难的方法!让大家都能在此次征文活动中学到更多的知识和经验! 参加细则 1、请所有朋友将参赛贴发表在外贸实务论坛，其它论坛作无效贴处理 2、请在参赛贴前注明【外贸实务故事】字样，否则作无效贴处理 3、需在本贴跟帖注明以下内容：      参赛ID：      参赛题目：      参赛链接：       （以上项目必须提交齐全，否则发表文章作废） 点此提交 奖励措施和评选规则 1、活动期间，对写得好的文章由外贸实务论坛版主进行10-50ALB奖励，并进行加精或置顶；对好的跟贴由外贸实务论坛版主进行10-50ALB奖励，对跟贴质量高，数量大的网友另外给出100点以上奖励。 2、活动于2月15日进行汇总，2月17日公布获奖人员名单，利用三天时间进行民主评议和其它方面的审定! 3、评选内容：            一等奖 1名                    奖励888点ALB                         二等奖 2名              奖励666点ALB                         三等奖 8名              奖励168点ALB                         最感人故事奖5名            奖励188点ALB                         最有价值帮事奖5名           奖励188点ALB          所有获奖朋友均有机会获得由外贸实务论坛提供的推荐贴和活动贴里的临时广告位一个!(具体位置在哪儿可以联系本人咨询)，以上活动名次获得者可以重复。活动本着重在参与、共同学习交流的目的，奖励的财富值有限! 4、奖金发放：此次所有奖励费用由外贸实务论坛进行统一发放 此次活动解释权归外贸实务论坛所有   友情提示：所有参赛文章本着对自己和他人负责的态度，最好不要到处拉票支持顶贴灌水，请求他人支持或帮助的时候必须考虑到不要影响他人工作和学习，在取得对方理解和允许的情况下方可进行!

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外贸实务官方博客

论坛官方博客零点拍卖，找出最佳运营专员

“官方网站”、“官方指示”等等，官方某物多带有极重的特权色彩。

而官方博客则是一个很新鲜的概念，而官方博客的拍卖更是独此一家，可以说是个创举。

阿里近日的博客的宣传如火如荼，聪明的您是否也察觉其中的商机呢？

您是否也想寻找一个拓展自我，赢得眼球的平台呢？

网络经济即是眼球经济，把握商机立即从这里开始

选择官方博客的因由：

一，官方博客与论坛紧密结合：论坛为博客提供了数之不尽的精彩资源。官方博客又不仅仅是博客，更是“半个”版主，可以利用博客名义开办各式活动。让我们创建博客与论坛双赢的局面

二，博客建设更方便，更有针对性，所有的资源精挑细选，更容易建立品牌。获得关注度。

三，博客广告并不限制在本站点。博客盈利不再是个幻想！！

四，论坛建设升级，同时开办在线外贸论坛，以后更有机会三者合一。

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细则说明：1.博客现有发展基金7251——所以您的价格必须高出这个.

         2.出价并不是唯一衡量单位，为严肃对待，敬请告知我们您的博客建设计划

         3.一个好的博客运营者，必然拥有高超的采集技巧和网络编辑本领，所以这也是

          您获得运营资格的衡量标准之一。

         4，拒绝二次交易。

         5，将从所有出价者中选择最合适若干，对于最后人选将在论坛发布公告。不另行通知。

官方博客经营细节解密（暂定）：

对本博客在影响力所及负责，完全使用博客操作（写文章，添加好友，友情链接等）功能的自由。并拥有整合文章的署名权。

官方博客运营专员在固定时间内（一周一次）负责外贸论坛内容的采集和整合，所有整合帖子同时在论坛和博客发表，论坛予以置顶推广。

所组织活动将会得到论坛的鼎力支持。推广阶段可提供论坛广告位推荐。

Today when I filing the customers’ information, reading some emails sent by them, then some scammer’ email catch my eyes again,this year I met a few scammer in our company, But I delt with them successfully in the end ,then some ideas come into my mind, I just summarize some tips by myself and share them with us in here.

how to judge a serious buyer

After we have contacted with the customers many times, if they would like to bear the sample fee or sample freight ,they are the serious buyer, if they are not willing to pay, then they are not serious.What I always tell my potential buyers is the sample is free but the courier charge is $xx but is refundable upon receiving their formal order. If someone do not take the risk to pay a few dollars on sample, then we can ignore them.

How to become a good seller.

We need to offer the customers with ourcontact person's name, full address and phone number, and ready to receive the customer’s calling if they are willing to call us,even we do not have a pretty spoken english. it is necessary to us.

We can try to provide our customers with one or two customers references(preferably in the customer’s country, this is favorable to our business if we have a good cooperation with them before, I once did this and got unbelievable outcome) who purchased from us within the last one year, then the new customers can verify our business and credit from them.

If our company have a website, we need try to make it seems perfect and professional and descripe our products in details, if they are not good, we need present the suggestion to our boss to have a improvement,our website symbolize our service .it very important,especially the one like us who dealing the online business.

We need have a good master of our products even each process and our company regulation,such as: the delivery, the material, the cost difference if just change some design or size, then we have the capability to response the inquiry professional and timely, bearing in mind that we can reply each email as soon as possible, even some problems we can not offer a postive offer at the moment, it is favorable to told our customers that we had got the email and when we will offer them our positive answer.it is very important thing in our routine working, then our customers will be take our company as priority.

We need to take every customers as our potential buyer, do not lost our paitent and even complain their simple and repeated problems, just the real buyer want to have a good understand of our goods and service, the more questions they have, the more possibility the business have, do not overlook some cusomters since they just place a small order to us, many larger customers are expanded and developed from small one, they are likely to upgrade the business if we devoted ourslfved to the business. taking all as our real one, even they just send me a inquiry,we will benefit from this soon or later.

Even many bogus and scammer business happens,we can not lose our heart on the foreign trade busines, if we treat our buyer with good faith ,on the contrary, they will trust me in the end.

Best wishes for all friends who worke as a international salesman.

我最近谈了一个客户,最后谈到付款方式是后100%T/T,但是我公司还是感觉有风险,最后老板让买方去对方银行开保函,请问其中的利弊何在?请过路的指点,谢谢

tradexpert

　 银行保函一般规定当买方（保函的开出方）未按照保函所列条款按时付款，出具保函的银行将代替买方向保函的受益人付款．这当然对于卖方是非常有利的．

其他回复

爱老虎幼

保函顶啥用哦,,真要出了事了,那一张纸能做什么.一场官司都拖你个几年甚至更长.如果不是老客人,一点订金都不收,是不是有点太冒险了.

那些名字

菜鸟回答： 从你描述说是最近刚谈的客户，判断这是一个新客户，那你对他了解多少呢？ 如果你对他不了解，后100%T/T对你来说风险太大了。 另外即使对方开出保函，对对方银行的资信情况也要相当了解才行 建议和客户再沟通一下

微wei

不管怎樣, 沒有收訂金就幫客人生產的風險是很大的. 如果他要取消訂單,怎麼辦呢? 還是跟客人好好再談談, 30% advanced payment, 70% T/T before shippment.... 不願意付訂金的客人, 是很有問題的哦.

问

柔情岁月

答

impex1688

首先要明确一个货物出口的概念，货物向已被收归大陆的香港，澳门和台湾（尚未收归大陆）运输， 通过中国大陆的海关出运，就视作出口。 其次要明确能够享受出口退税的主体是拥有进出口权的中国大陆境内企业，并且是该出口货物的出口人， 所以作为大陆境外的香港企业不能享受退税的优惠政策。 所以就楼主的下列问题： 1，在工厂可以提供增值税发票的前提下，如果绕开外贸公司，可否用香港公司直接出口到美国，而且可以退税？ ＝＝外贸公司的存在是为了帮助楼主将货物从中国大陆境内出运到美国口岸，作为不在大陆境内的香港 公司无法在大陆境内操作出口手续，替代外贸公司的作用。 2，如果用外贸公司代理出口，香港公司作为中间商，这样可以退税吗？就是说，外贸公司代理出口的部分只是从上海到香港，香港出口到美国的部分就自己掌握了。其实就是说，单据经由香港转到美国。 ＝＝外贸公司是出口方，也是唯一能够享受退税优惠政策的的主体，按照我们上述的第一个出口的概念， 出口给香港或是美国对于外贸公司来讲在出口退税上没有本质的区别，只要出口货物享有出口退税政策， 外贸企业就可以拿到退税。 3，如果这样可以退税的话，请问美国客户开信用证时的受益人是香港公司还是外贸代理公司？ ＝＝这个问题要结合下面第四个问题再回答。 4，如果以上操作不行的话，要怎样操作才可以退税，并且不让外贸代理公司知道相关客户信息？ ＝＝楼主如果单纯是为了避免客户信息的泄漏，又要在享受退税的同时利用国内外已经注册企业， 那么个人建议流程是： 工厂供货开票－－》国内企业采购《－－－》委托外贸公司代理出口，返回国内企业退税利润《－－－》 货物出口香港注册公司，香港公司支付外币货款给外贸公司－－》香港公司替换所有出口单据后－－－》 货物出口到最终美国客户，收取客户的外币货款 如此第三个问题中的信用证的开立问题个人建议： 美国客户开证－－香港公司接受－－重新开立新信用证给国内外贸公司，不要转开信用证，除非银行有把握在转开信用证上使得第一开证人美国客户不体现，其实与国内外贸公司可以做后TT付款，因为本身有国内企业委托它出口，对外贸公司有一定的担保

柔情岁月

请看我的紫色字体回复！

首先要明确一个货物出口的概念，货物向已被收归大陆的香港，澳门和台湾（尚未收归大陆）运输，

通过中国大陆的海关出运，就视作出口。

其次要明确能够享受出口退税的主体是拥有进出口权的中国大陆境内企业，并且是该出口货物的出口人，
所以作为大陆境外的香港企业不能享受退税的优惠政策。

如果香港公司也能出口退税的话，估计大家都去香港注册公司，然后在香港转口了。大陆出口香港退税，香港出口到别的国家再退税，那才叫爽！当然那样是不可能的，否则就乱套了。

所以就楼主的下列问题：

1，在工厂可以提供增值税发票的前提下，如果绕开外贸公司，可否用香港公司直接出口到美国，而且可以退税？

＝＝外贸公司的存在是为了帮助楼主将货物从中国大陆境内出运到美国口岸，作为不在大陆境内的香港
公司无法在大陆境内操作出口手续，替代外贸公司的作用。

香港公司可以在大陆操作出口，只是没有退税，这点我可以肯定，我以前的公司就是这样做的，所以赚的很少。我的建议是：在大陆找外贸公司代理出口给香港公司，然后香港公司再转给老外客户，因为外贸代理费用总是比13个点的退税少很多很多。

2，如果用外贸公司代理出口，香港公司作为中间商，这样可以退税吗？就是说，外贸公司代理出口的部分只是从上海到香港，香港出口到美国的部分就自己掌握了。其实就是说，单据经由香港转到美国。

＝＝外贸公司是出口方，也是唯一能够享受退税优惠政策的的主体，按照我们上述的第一个出口的概念，
出口给香港或是美国对于外贸公司来讲在出口退税上没有本质的区别，只要出口货物享有出口退税政策，
外贸企业就可以拿到退税。

按照我提供的信息，不难看出，工厂可以提供增税发票，应该就有出口权，那么可否工厂直接出口给香港公司？ 当然是不能直接出口给美国客户的，因为目的就是为了不泄漏客户信息给工厂。

3，如果这样可以退税的话，请问美国客户开信用证时的受益人是香港公司还是外贸代理公司？

＝＝这个问题要结合下面第四个问题再回答。

4，如果以上操作不行的话，要怎样操作才可以退税，并且不让外贸代理公司知道相关客户信息？

＝＝楼主如果单纯是为了避免客户信息的泄漏，又要在享受退税的同时利用国内外已经注册企业，
那么个人建议流程是：

工厂供货开票－－》国内企业采购《－－－》委托外贸公司代理出口，返回国内企业退税利润《－－－》

货物出口香港注册公司，香港公司支付外币货款给外贸公司－－》香港公司替换所有出口单据后－－－》

货物出口到最终美国客户，收取客户的外币货款

如此第三个问题中的信用证的开立问题个人建议：

美国客户开证－－香港公司接受－－重新开立新信用证给国内外贸公司，不要转开信用证，除非银行有把握在转开信用证上使得第一开证人美国客户不体现，其实与国内外贸公司可以做后TT付款，因为本身有国内企业委托它出口，对外贸公司有一定的担保

香港公司必须重新开立新信用证给国内外贸公司吗？为什么？

现在主要不明白的是：提单怎么操作，别的单据只要换一下公司抬头，buyer, seller的名称更改就可以了，但是提单上面的最终目的地是美国某港口，所以说，提单是否需要背书。

然后，工厂如果有进出口权，直接工厂出口就可以了，这样就避开了外贸公司，但是退税都退到公司去了，觉得还是不好。

茫茫外贸路，您所遭遇的各国客户是给你带来不断的惊喜还是无尽的烦恼呢？

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