以下是网友曾庆斌先生发表在我们论坛成功故事征文活动的文章:
活动地址http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/162_24991683_6.html
我从事销售工作也有六年的时间了,最早接触的时候电子商务的时候是在2002年,那时候在新疆,做煤矿机电产品,那段时间,办事处也没有电脑,所以就隔三差五的到网吧弄,但是没有什么成效。
03年3月份的时候,到了一家太阳能公司,还是没有忘记到网上宣传,同样是到网吧操作,虽然时间有限,但过了一个月,接到了一个来自齐齐哈尔经销商的电话,说在网上看到我们公司的产品,他们想做当地的代理,问我们可不可以过去谈谈,我跟经理商量了一下,叫他把公司的资料传给我们看看,以便我们确认是否是骗子公司,过了没几分钟,传真过来了,还确实是正规公司,一个星期后我们就过去了,他看到我们的产品样本,觉得我们公司是有实力的公司,当时就跟我们订了代理合同,并一次性提了10台两个规格的家用热水器。后来过了没多久,又接了一个热水系统工程,造价有6万多了,这是第一次尝到网络的甜头。
04年6月份,跳槽到现在的公司,在天津做办事处,也同样采取了网络与现实的两种销售方式,即出去联系客户和网上发布产品信息,先注册了一个网站,把所有产品都登陆到上面,另外也上传了相关证件,以增加信任度,然后再到许多免费的网站发布信息,逐渐的,电话就忙了起来,每天都有十数个外地的电话进来寻价,刚开始,对产品也不大了解,虽然电话多,但成交的很少,随着对业务越来越熟悉,成交的就很多了,几乎每个星期都有成交一两笔网络上的生意。
另外要注意的是,有电话来寻价的,要诚恳的交谈,耐心的沟通,人与人沟通好了,才能实现物品与货币的流通。千万不要靠欺骗的手段来接这个定单,那样只会断了以后的生意。对公司,对自己都是一个损失,那就是金钱和公司形象。
现在我已经在网上耕耘了6年的时间了,同时也加入了阿里巴巴会员,每天都有寻价的,也每天都有成交的,网络带给我们太多的商业机会了,希望大家好好利用。
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