以下是网友曾庆斌先生发表在我们论坛成功故事征文活动的文章：
活动地址http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/162_24991683_6.html
我从事销售工作也有六年的时间了，最早接触的时候电子商务的时候是在2002年，那时候在新疆，做煤矿机电产品，那段时间，办事处也没有电脑，所以就隔三差五的到网吧弄，但是没有什么成效。
03年3月份的时候，到了一家太阳能公司，还是没有忘记到网上宣传，同样是到网吧操作，虽然时间有限，但过了一个月，接到了一个来自齐齐哈尔经销商的电话，说在网上看到我们公司的产品，他们想做当地的代理，问我们可不可以过去谈谈，我跟经理商量了一下，叫他把公司的资料传给我们看看，以便我们确认是否是骗子公司，过了没几分钟，传真过来了，还确实是正规公司，一个星期后我们就过去了，他看到我们的产品样本，觉得我们公司是有实力的公司，当时就跟我们订了代理合同，并一次性提了10台两个规格的家用热水器。后来过了没多久，又接了一个热水系统工程，造价有6万多了，这是第一次尝到网络的甜头。
04年6月份，跳槽到现在的公司，在天津做办事处，也同样采取了网络与现实的两种销售方式，即出去联系客户和网上发布产品信息，先注册了一个网站，把所有产品都登陆到上面，另外也上传了相关证件，以增加信任度，然后再到许多免费的网站发布信息，逐渐的，电话就忙了起来，每天都有十数个外地的电话进来寻价，刚开始，对产品也不大了解，虽然电话多，但成交的很少，随着对业务越来越熟悉，成交的就很多了，几乎每个星期都有成交一两笔网络上的生意。
另外要注意的是，有电话来寻价的，要诚恳的交谈，耐心的沟通，人与人沟通好了，才能实现物品与货币的流通。千万不要靠欺骗的手段来接这个定单，那样只会断了以后的生意。对公司，对自己都是一个损失，那就是金钱和公司形象。
现在我已经在网上耕耘了6年的时间了，同时也加入了阿里巴巴会员，每天都有寻价的，也每天都有成交的，网络带给我们太多的商业机会了，希望大家好好利用。
......
诚信通免费咨询热线：
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
