走近诚信通

  以下是尹高洁 先生在诚信通专区论坛发表的关于“小企业大梦想，面的机遇必定崛起！大型有奖征文活动”的文章。

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  受大环境的影响，现在很多行业都不景气。连马云都说冬天来了。冬天来了，我们要承认这个事实。但是不能冬天来了就缩在被窝里不出来，不敢面对。越是怕冷，越是冷。那么我们所应该做的，就是迎难而上。我相信任何行业，即使是冬天，那也只是针对部分群体的冬天。经不住考验的，便只能落得个风吹雨打去；经得住考验的，冬天就是一个机会，看到别人看不到的机会，运用别人不会使的营销方式，趁势发展壮大自己。

我是做证券的，主要业务就是给新入市的股民办理股票、基金开户手续，给老股民办理转托管手续（所谓转托管就是，你原来在这家证券公司买卖股票，但由于种种原因，或是其服务不好，或是其交易手续费太高，而把股票转到另一家证券公司去买卖）。很多证券经纪人都很怀念2007年的大牛市。那是一个幸福的年代。但是，对于大多数证券经纪人来说，那个年代已经永远过去了。所以，大批证券经纪人纷纷逃离这个行业。即使暂时没有逃离的，也是持观望态度，没有用一个积极的心态去继续营销客户。

要说这批证券经纪人，是市场把他们养坏了。在2007年的大牛市里，证券经纪人大多是“坐商”，他们只要坐在银行里，客户就会主动上门来找他们开户，而不需要其他的高明的营销手段。这种情况一直持续到2007年年底。在大盘一泻千里的情况下，他们就被吓怕了，因为他们根本无法适应这种熊市，想不出什么好的办法如何在熊市里继续保持良好的业绩。所以，逃离是唯一的选择。

在目前这种低迷的行情里，每个证券经纪人的业绩都会受到很大的影响。包括我。有一段时间我简直开不出一个户来，极度郁闷。但是我不是一个看到困难就逃避的人，而是一个喜欢思考的人。行情是不好，但看看全国每天开户人数的数据，仍然有大量新股民入市。这说明什么？说明市场是永远存在的，客户也是永远存在的。关键是，那些客户你能否营销过来成为自己的客户。低迷的行情有时会给行业内的同行造成一个假象：就是，这个行情现在是没法做了。于是，很多同行就歇菜了，这对仍然以积极的心态在坚守的人来说，不啻是一次机会。新东方的校训怎么说来着：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌。所以，只要我们积极寻找好的营销方法，低迷的行情就能带给我们一如既往良好的业绩，冬天里我们也能闻到春天芳草的气息。

那么，在行情低迷的时候，应该怎么去做营销呢？

就我自己的工作，我想过很多的办法。最低级的办法就是去写字楼扫楼陌拜，在大街上发传单。这样的干法既累又没有效果，到头来极度打击人的信心。后来想到给人以介绍费，比如你给我介绍一个客户，我给你多少酬金。后来又给很多大企业的总经理、财务总监写信，试图开展团体开户业务。凡此种种，本人能想到的办法，都一一尝试过了，效果却是不佳。

在不断地摸索中，我开始接触SEO（搜索引擎优化）。越深入钻研，越觉得SEO营销真TMD太牛逼了，就如张无忌爬出那个狭窄的洞口，蓦然看见了一个人迹罕至的化外世界，豁然开朗，欣喜之感，如饮醇醚。

我研究了这个东西大半年之后，我就开始实践了。我自己就做了个股票网站，并做了最精密的SEO，所有Title的设计，关键词的选择，路径的要求，超链接的布局，等等等等，凡是涉及到SEO的所有细节，我都做了精心策划。网站开通几天之后，我所选择的关键词，无论是在百度，还是Google，yahoo，搜狗，中搜，都排在第一页。而这几个关键词，就经常给我带来有效的客户。我第一次尝到从网络上营销客户的滋味。我所要做的，就是回答客户的咨询，然后带他们到公司去办开户手续就是了。2008年上半年在大盘一泻千里的情况下，在绝大多数的证券经纪人收入大大萎缩的情况下，我就因为掌握了这种新的营销方式，短短半年的收入却超过了2007年整年的收入。同志们，不断学习是多么美好！新的营销方式是多么让人陶醉啊！可是最近由于众所周知的原因，我这个股票网站被屏蔽掉了。但是我的经验却不会被屏蔽掉。以后我会把我所有关于SEO的心得都毫无保留地写出来，与大家分享。我相信看完之后你一定会有收获。

我摸索到的第二个营销方式就是博客营销。相对于低成本的SEO营销来说，这是真正的免费的营销方式，也是最简单的、连技术都不需要懂得的营销方式。我五年营销经历，摸滚打爬，不知道走了多少弯路，到现在终于明白了一个道理：世界上最有效的营销方式，其实就是最简单的营销方式；而我们通常都是在做那些最复杂的营销方式，结果也是最得不偿失的营销方式。

其实我接触到博客营销已经算是非常晚了，但是却绝对不迟。博客营销简单到我简直兴奋得想跳楼。或许你会认为我太夸张了。跳楼当然很夸张，但是我想告诉你的是，博客营销真的很简单，你只要勤奋地、真诚地把你想写的都写出来，做到打动别人，那就成功了。为什么博客营销会有这么大的魅力？我们通常说，卖产品就是卖自己，陈安之的音像教材估计你也经常听，但听了之后你还是不知道该怎么卖自己。那现在尹高洁要告诉你的是，博客就是一个卖出你自己的最好的平台。迄今为止，我再也找不到比博客更好的卖自己的平台了。在博客里，你可以把你自己的所思所想，全部真实地呈现给大家，让大家来认识你，而认识你的人当中，就会有你的潜在客户。你的订单，就来自于他们。你的成功，也来自于他们。

写到这里，我要为像阿里巴巴这样的大型的网络公司祈祷，祝愿他们能长久地发展下去。因为它们给我们提供了无限量大的电子商务平台。失却了这些平台，无数人的梦想和机会都将失去。