中专快要毕业的那个假期，学校要求我们自己联系公司去实习。说是实习，其实就是让大家找工作，根本没有人管。为了把握住自己学生时代最后一段自由的时光，痛痛快快地玩一次，几个铁杆朋友策划：利用春节前城市里举办“年货街”的机会，好好地赚上一笔，挣够了钱就去成都旅行。
城市里的“年货街”每年要举办一次，是全省各种土特产品和伪劣产品的交流大会。因为人流量大，成交量高，摊位费一直居高不下。如果按正规渠道交那么多的摊位费，赚来的钱多半是为举办单位而赚。于是三个朋友一起动脑筋、找熟人，联系在“年货街”订到摊位的人寻求分租，结果却毫无所获。在接近“年货街”开张的前一个星期，大家都打算放弃了，却在那条街上偶然遇到我的一个小学同学，她家正好在那条路上经营小吃店。于是利用她家小吃店地处“年货街”的优势，提前在门口延伸出一个摊位。而在她父母的再三拒绝下，还是承诺要给半个摊位的钱，大家皆大欢喜。
由于一直租不到摊位，我们的货源没敢组织。真正弄到了摊位，卖什么东西就成了大问题。卖的东西与其他人太重复，意味着同质化竞争激烈，价格和利润上不去。如果要用自己的资金进货更不可能，年货街只有短短的15天时间，过了15天，剩下的货都得自己扛，很有可能赚的钱都压在货上。考虑到了这两个因素，我们的选择只有一个，就是赊销。可那时候已经是1994年，大家都害怕了社会上相互拖欠的三角债，谁又会相信几个毛没长齐的学生呢？
我们是学生，还没有信誉，不可能赊销。但我们的家人是成年人，有家有单位！在关键的时刻，我们没有像有些自以为是的年青人那样，盲目地想办法解决，而是向家人寻求了帮助。果然，在我姐夫的帮助下，成功地联系到了一家校办企业。他们手上有一批距离保质期不远的野山笋、蜂蜜和特级核桃，打算降价处理还苦于无门。而另一个朋友，他哥哥的同学也在“年货街”发财，答应以批发价给我们他们所有的商品，先拿货后付钱。
货物和摊位两个大问题解决之后，我们松了一口气。接下来自然是四处租借钢丝床、台秤等各种经商用的道具。临到"年货街"开业那天，经过紧张的筹备，几个少年穿着从某国营门市借的深蓝色工作服，在摊位前摆起价目牌，将20多种年货铺在了钢丝床上。
由于从校办公司赊来的货，是他们打算降价处理的，进价非常低。所以在对外销售的时候，这几种商品的价格比其他经营者大约低20％。为了显示自己的产品便宜，我们用废纸板将便宜商品的价格用毛笔写好，挂在醒目的地方。果不其然，熟悉几种商品价格的人们，立时涌到了我们的摊位前。不但买了那几种价格便宜的土特产品，还购买了其他价格一般的商品，如海带、上海泡丝、花生、腊肉……当天下午，我们最便宜的几种商品销售一空，而从同一条街上的商贩批发来的商品，甚至超过了他们的销量。
第二天、第三天，那些在我们摊位上买过东西的人又带着一些新面孔回来购物。除了我们的价格比较便宜之外，另一个原因是我们的商品好、数量足，没有吃一分钱的秤。更没有像其他商家那样把坏的海带和沙子裹在好的海带里面，或者把好的东西放在上面，坏的东西埋在下面。
那时候，我们所在的城市，许多人还不知道用苔菜和海味做的“上海泡丝”是什么，以为是一种新鲜玩意儿。于是我们把从同一条街上赊来的上海泡丝，拿到小吃店炸出一部份样品供人品尝，也成为了我们赢利的主要商品。一天通常要卖出三箱，每箱10公斤，每公斤进价11元售价14元，大约可以赚90元。可赊销"上海泡丝"给我们的那个商家，却因为我们生意太好而眼红了。当某天我们再去进货时，居然以种种理由把上海泡丝的价格从每箱110元，提高到了120元。
当时的情形有些紧张，和我同去的朋友很想发火，可想到我们自己没有货源，很多货必须从他们那里赊，我只好拉住他，比出一副非常愉快的样子接受了。在回自己摊位的路上，朋友还在生气，说每箱的利润少了10元，一天就少30元，干脆不卖他们的东西了！我也非常生气，但却安慰他：“办法总是有的，只是需要想想而已。”
考虑到“年货街”每天的人流量约5万人，绝大多数人不可能同时逛到我们和那家赊货的店。第二天，我大胆地提出将“上海泡丝”换一个漂亮的纸箱盛好，把价格从每公斤14元涨到17元。偶尔遇到有人问：某处的泡丝怎么才买14元，你们怎么要买17元？我们总是异口同声地回答：“产家不同，苔菜和海鲜的含量不同！”结果，我们赊销的上海泡丝，每天的销售量果然从三箱降到了两箱至两箱半之间，但我们的利润却比从前还多了几十元。其实之所以把泡丝涨价，并不是想黑着心的多挣那几个钱，只是想证明一下自己有没有能力在劣势中转败为胜。
在“年货街”短短15天做生意的日子，很快就过去了。在那个年货街上，我们做过童叟无欺的好商人，也做过追求暴利的坏商人。因为自以为是，我们经营烤羊肉串，结果卖烤肉的第一天，要么把烤肉烤糊了，要么在烤架上弄起一股股浓烟，最后亏损了200多元。因为经验不足，我们一度被几个专门趁乱滋事的妇女骗走过100多元钱，也被“年货街”的管理人员罚过款。在“年货街”结束后，刨除了每天的饭钱、摊位费和其他开支，我们赢利了2000多元，已经足够我们乘坐火车到成都旅行。不过，在“年货街”经营自己生平的第一桩生意，第一次认真地盘点货物、计算成本、策划经营，并且处理经营中出现的种种问题，它们所带来的收益，却不是2000元钱所能比拟的。
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