《智弈》作者胥英杰发言稿
尊敬的谭总、彭总、 各位新闻界的朋友们： 大家下午好！
今天我们在这里进行《智弈》这本书的推介会，我感到很激动，这份激动并不是因为我是这本书的作者之一，而是因为有这样一个机会让大家认识《智弈》，认识一个传奇般资本运作背后所发生的一切。 在写作这本书之前，包括我在内的众多作者，其实对框架合并案的始末并不是很清楚，以及分众传媒与框架之间的整合也是道听途说。但是当我们在AAMA亚杰商会上听了谭总关于“11个月，从3000万到40亿”的框架案例之后，眼前为之一亮。我们并非为其商业上的“一夜暴富”所触动，恰恰相反，我们发现框架整合案例的财富外表让很多人忽视了它的深刻内涵和深厚底蕴，以及它对分众与新框架之间的整合所带来的深远影响。
当国内的众多媒体都着墨于分众与新框架的整合，当大量的溢美之词都集中在分众以及后来一系列的收购行动上时，清华大学经管学院、哈佛大学商学院却把框架案例撰写为企业案例，在众多国内外知名商学院中被反复解读、分析和研究，甚至被很多师生奉为经典。对于更多的企业领导者、投资者和经理人来说，抹去框架案例的浮华，我们才能看到其中的内涵和底蕴：创业的精神、联合的理念、卓越的领导力以及管理者的成长历程，只有这些，才是成为经典的必要因素，只有这些，才是商业行为值得借鉴的地方。 由此，我们萌发了《智弈》的写作初衷，我们希望在这本书中深刻挖掘框架案例的内涵，更为深入、更为立体的记录下这份源于中国企业、却属于全世界的商业智慧。世界经济发展到今天，突出的矛盾已经由不平衡性逐渐向资源紧缺转化，理念创新、标准创新、技术创新、产品创新、服务创新等先进的发展模式不会在一个充满了恶性竞争的市场环境下出现，市场需要“联合的理念”，企业需要“联合的理念”——消除偏见、融合智慧、获取更大的成功——这是框架案例所体现出来的卓越之处，也是本书最重要的着墨点。 《智弈》采用倒叙的方式，从分众上市之后不久对框架的整合开始，详细记录了框架案例的始末。早期框架传媒的发展历程显示出了创业者的远见卓识，并一举开拓了电梯媒体这一新兴的广告市场；框架传媒在发展过程中遇到的难题以及谭总的加入，预示着一个新媒体 行业的变革；从起意收购到完成对6家公司的整合，仅用了5个月；
新框架带给行业的冲击以及未来的发展态势让刚刚上市的分众别无选择，资本大戏快速上演，一个商业并购的传奇自此拉开帷幕。 同样一件瑰宝，从不同的角度观察，我们会发现不同的景观，会收获不同的感受。在《智弈》的后半部，我们收录了当今12位商业名家对框架案例的评论，其中包括一些与框架整合的企业领导者，以及一些对此深有感触的行业专家、第三方机构负责人和知名企业家们。他们用客观的视角、平实的辞藻和深刻的分析力表达了自己对框架案例的感受，为《智弈》出版的意义做了最佳注脚，同时也引发了我们进一步的思考。 《智弈》这本书的意义，我现在领悟的和当初创作之时又有些不同。当初我们认为框架案例这样一个具有传奇色彩的商业整合，在令人不可思议的客观条件下完成，并最终与另一个传媒巨头进行合作而终结，这其中充满了令人叹为观止的各种试探、交锋、争执、谈判以及后期的坚持，体现出了参与者的远见卓识、坚决果敢和超强的领导力，从而塑造了一个史无前例的商业整合案例。我们想，这样一个动人心魄的故事，这其中蕴含的商业模式和并购的行为模式在中国都是第一次，所以值得大书特书。但是现在，我们觉得《智弈》所体现出来的意义更高于一个商业读物的层面，它详细描述了框架开创国内企业并购行为的新模式，是类似行为在国内市场的启蒙者。 这本书完稿于07年底，我们历时6个月的时间，走访了框架案例中包括谭总在内的所有当事人，拿到了这一传奇商业活动的第一手资料，并最终完成了这本《智弈》。
在这个创作的过程中，在这个充满了无数波折、无数线索和无数令人拍案叫绝的事例中，我们深刻体会了现代商业环境、媒体人的想象力以及新媒体对未来市场的憧憬。把一个竞争惨烈的市场转化为一个合作共赢的市场，这其中的智慧、胆识以及令人惊讶的执行力，值得现在每一个企业领导者、投资者和经理人学习。
中国的商业历史不应该忘记框架案例，因为这是一场没有输家的经典博弈，当我们用《智弈》记录下这一段历史的时候，我们衷心的希望它能够给所有人带来收获和启迪！同时，我也希望此刻略显激动的心情，能够在推介会之后的日子里，与在座的各位及更多的人共同印证！ 谢谢！ —完—
