黄安福：网络上的平板大师

作者： 姜丽丽 责任编辑：青稞 发布日期: 2008-09-04 09:17:01　来源: 亿邦动力网

[亿邦动力网摘要]

    “其实，成功并不难，难的是我们不敢相信自己会成功。”这句话出自深圳市托微克科技有限公司创始人，08年度全球最佳创新网商黄安福之口，他发明了TVC平板艺术音响，并获得了专利，被人们称为“平板音响大师”！

二次创业

    可以说，之前黄安福取得的成绩已经非常难得，他也应该满足了。但一个月前的他，却做出了一个让大家都惊讶的决定，离开了凝聚自己大量心血的华龙帝升科技有限公司，创办了自己的深圳市托微克科技有限公司。理由就是觉得公司理念和自己的理念相差太大。“我把40%的股份1元钱转让给原来合作的股东，自己出来了。我现在做的产品还是平板音响。只是品牌变为“TVC平板音响”了。大多的人知道我的运作是走品牌路线。而且在中国只能走品牌路线否则都将是短暂的。所以我带了自己的专利与阿里会员ID号出来了。”

    “刚出来1个月 厂房也才刚装修完成。新工厂办环保批文也要再等等，但我边装修的时候就边接单了。这个月发展了4个办事处3个专卖店  28家经销商。国外也发展了4家客户。”公司刚成立就能获得如此优秀的业绩，不是每个人都能达到的实力。相信这与他之前艰辛的经历有很大关系。

福祸相依

    黄安福曾就读于西南林业科技大学林业机械专业，大四辍学后开始代理昆明移动梦卡业务，半年时间赚了几十万元，积累了人生第一桶金。2004年5月，他改用营业厅方式做中国移动卡类业务，惨遭失败，最后仅带了一部诺基亚手机来到深圳，开始了他的打工生涯。
   他找到的第一份工作是一家生产车载发射器产品的企业，仅做了一个月就离开了。“我选择工作主要看三个条件：一是看老板；二是看有没有发展空间；三是自己的付出与收获是否等同。”黄安福的第二份工作是生产公共广播器材的一家公司，面对的客户是学校与超市，他仅做了4个月就离开了那家公司。

    当时，黄安福将自己的诺基亚手机以800元钱卖掉，之后租了一个小屋安了一部电话，一台电脑，又做起了家教。在寻找项目的过程中黄安福想到了平板音响，黄安福经研究，确定项目后了解到，平板音响起源于英国，但其技术未有大的突破，成本也太高，引入中国后导致市场失败。“但是我了解到原理是可以改进的。这项技术早在2000就进入了中国。但是一直做不起来。我分析两个原因，一是成本太高，这问题很好解决，中国资源非常丰富；二是音质效果不好，但是与发声板有很大关系，原理上能解决。所以我就开始了技术研究的投入。”黄安福认为传统音响不能满足现代人需求，超薄型并带装饰效果的音响才会有市场。他发现音质好坏与板材的硬度、密度皆有关，于是迅速投入研究，一年后终于研发出较为理想的平板艺术音响。又经过几个月的完善，技术开始走向成熟。平板艺术音响挂在墙上，看是一幅画，听是一首歌。这么好的音响发明出来之后，黄安福却因没有资金来源而苦恼着。

商机再现

    在研究的同时，黄安福也在探索市场。“我认为网络营销是市场营销的必然发展趋势。成本低、范围广、速度快。所以我也在研究网络营销。研究的时候发现阿里巴巴的发展思路特别是马总的思路，我挺喜欢。那时的阿里没有今天这么响亮，但我觉得他们的路线是对的。”于是黄安福选择了阿里这一平台。当时黄安福在阿里巴巴网站的“创业投资”论坛上发表了一篇寻找合作伙伴的文章。随后此文引起了投资者的注意，前后有6人在网上联系，其中一人通过12天时间的沟通和考察，投了首批10万元的投资。于是创立了公司。现在也证明了他当时的选择是正确的。“要集中火力在一点才能最快速度攻破障碍。如果到处去投入，抓不住重点反而没有效果。举个简单的例子，我在阿里上做好了，平时经常与大家分享，很多文章也会被收录到资讯等，这样无论你用百度还是Google，搜索信息我一定是排在前面的。也不必特意去做推广。”

    做网商之初，黄安福也在开始研究诚信通，因为它是阿里巴巴的网络营销工具，所以诚信通是黄安福网络营销的开始，特别是其中的竞价、论坛、博客等功能。“我发现用这些功能可以很快找到客户，而我已经对这些功能了如指掌并熟练应用了，比如社区、直播、博客、竞价、店铺、商圈、诚信通演讲，每一种工具都应用自如。一次直播就可以有30多名网友报名成为经销商。同时，我每天都会在社区写主帖一篇以上，跟帖30篇以上，并担任网商活动论坛的正版主，十大网商论坛的副版主，每天上网8小时以上。”

    通过努力，黄安福已通过阿里巴巴网站发展全国代理商、加盟商、经销商近600家，网上的年订货金额达到了1000万元，由此迅速打造出了全国性营销网络。产品还通过互联网出口美国、挪威、意大利、马来西亚、印度、埃及、韩国、澳大利亚等国家。

    被评选为“08年度全球最佳创新网商”的黄安福认为自己并不算成功，但他有几点自己经过实践总结出来的经验供大家分享，希望大家可以少走些弯路：选择了就坚持做下去，做一个项目如果有5个月29天还没有效果，一定要坚持一天到6个月。若半年都得不到答案，就要考虑自己方向是否错了；创业者切忌做多项目；要开阔，不要把利益看得太重；还要有使命感和社会责任感，任何人或者企业都会遇到危机，平时你帮助了别人，在你困难的时候别人也会伸出援助之手；把目标放远一点，走到高峰的时候小心注意跌倒，走到低谷时要想马上就要上坡了，告诉自己不要放弃；创业就是与艰辛作挑战，赢了就享受短暂的快乐，输了又是一个新的开始。