光棍节既非“土节”又非“洋节”，诞生上世纪九十年代初诞生于南京某高校，是校园趣味文化的代表产品之一，它原本是一个很小众化的节日，但是随着近些年来，社会上的“剩男”“剩女”的急剧增长，这个原本不起眼的小节大有普及化，成为“国际大节”之势。这对我们这些商家来说绝对是一件好事，恨不得一年365天每天都是节日，这样就每天都有借口变着花样的搞一些营销活动。

大概在四五天前，我在淘宝上瞎逛的时候，就发已经现很多网店已经开始搞一些光棍节的活动，不得不叹服这些店家的敏锐的嗅觉和精明的头脑。想起去年和今年的情人节我策划的营销收获颇丰，于是也加班加点的开始筹划起自己网店的在光棍节的营销活动。

问题是，光棍节不同于情人节，它是一个比较特殊的节日。首先情人节是一个比较喜庆的节日，而且过节的对象的是热恋中失去理智的情人，大部分恋人会在这一天花费不菲来送给对方礼物，因此情人节这一天和情人有关的东西就会卖的特别火，如果你做好营销那肯定会收获不菲。但是光棍节就不同了，谁会在这一天给“光棍” 送礼物呢，几乎是少之又少，即使有人想送给自己的单身好友点礼物以示安慰，但肯定也会怕对方把当成一种奚落或者产生被别人可怜的自卑心理。所以光棍节的营销的难度要比情人节或者其他母亲节，父亲节等节日要大的多。

当然也不是没有办法，这个节日越来越普及化，作为一个商人，怎么能轻易的放过任何一个营销机会呢。我思来想去，觉得必须要拿捏好过光棍节的“光棍们”的心理。我想过光棍大概集中20到40岁这一年龄段，（年龄太小的还不算光棍，年龄太大数量太少不予考虑）而这一年龄段正好是我的网店的主要消费人群，这群人在光棍节这一天里大概有三个心理：

第一，落寞，

尤其是25岁以上大龄青年（当然他们在光棍节可能没有在情人节更加落寞，但是那时候的主角就不是他们了，呵呵），看着别人整天出双入对，自己却一年又一年过这个该死的节日，心理肯定特别的不爽，特别的寂寞。

第二，着急，

在光棍节如何告别光棍，肯定是一大批光棍们的共同思考，他们肯定希望自己赶快告别光棍节，扑向情人节。

第三，骄傲，

有人奇怪了，怎么还会有光棍觉得骄傲的，这大家就不懂了，现在就是流行单身贵族，有人把单身当做一种生活态度，无拘无束，洒脱。不然网络上怎么会有这样的流行语：“不要迷恋哥，哥只是个传说。”“光棍是一种境界”。当然有部分光棍表现出来的骄傲和不屑的情绪其实是对自己内心落寞的一种掩饰。 

既然找准了光棍节光棍们的三个心理，那就可以对应的策划一些营销活动。

首先我在网店里加入一个寂寞抽烟男人的图片，上面加上了“哥卖的的不是衣服，是对寂寞安慰”“光棍是一种境界”等流行语，营造出既寂寞颓废，又不屑的氛围，以引起这些光棍们的强烈共鸣。然后搞了一个光棍节专场链接到此图片，里面集中展现了我们店里最帅的衣服，这样寂寞的人可以找到安慰，着急的人可以赶紧卖点衣服把自己捯饬好告别单身，骄傲的人可以卖一些很酷的风衣继续展现自己的不屑和拽。秒杀活动我也特别为光棍节挑选了一款内裤在11月11日11时，以11元（原价19）的超低格进行秒杀。我还改了部分宝贝的名称，什么单身内裤，单身皮带，之类的。最后，还有一些附加的打折包邮活动什么的，我就不多说了。

光棍节的确不好搞活动，我能想到的就这些了，节日营销是一门很大学问，不知道大家有什么好点子也可以在这里分享一下。

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