摘要：
在我遇到的经销商中有很多不愿分享自己的成功经验.这也自然有他的道理.一是自己做的不好无可分享,二是出于保护自己,唯恐自己的绝招被同行利用来对付自己.其实,在营销手段高度同质化的今天,已经没什么能够隐藏的了.未来的市场竞争到最后必将是细节和服务的竞争,而有些细节别人是很难学到位的. 因此,企业不同,市场不同,经销的自身状况不同,营销的模式也会不同.对于你的企业成功的经验,放到另一家条件和市场...
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我进入阿里帮帮也是出于好奇看看自己能不能回答别人的问题,但出乎我意料之外的是第一次回答就被采纳了,当时的高兴劲儿是无法用语言来形容的.一来觉得自己很棒,二来觉得我的意见能帮助他人实在是荣幸.然后看了所有的回帖,再回过来读了几遍自己的回帖,确实感到自己的建议是对的.自我感觉很好. 从此以后我就会很用心的去解答每一个提问,虽然被采纳的很少,但是从被采纳的回帖中学到了很多别人的经验,才觉得自己是...
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大家在留住人才的问题上都提出了自己的看法.不错,加薪和搞人性化管理对留住人才起到了一定的积极作用.对有些出色的业务员和管理人员确实有效.但是对那些杰出的人才,加薪并不一定能留住人. 主要问题在于: 1) 企业有没有发展前途, 2) 企业领导是否具备远大的目标,容纳百川的胸怀,企业团队的精干及团结一致. 这样作为杰出人才就会感到通过自己努力能发挥出自己的特长和能力,对自己的成长会有很大的...
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著名企业家严介和先生曾经对企业家有过一段精彩的描述: 一流的企业家,做文化,做标准,只做人,不做事; 二流的企业家,做品牌,做资本,先做人,后做事; 三流的企业家,做项目,做产品,先做事,后做人; 我觉得一个优秀的企业一定要有自己特色的文化理念,这样对企业,对员工,对社会都能作出贡献.这个文化理念必须是: 真诚： 以真诚创造和谐、信任与尊重。 天天向上的精神： 创造力、责任感、...
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今天是我51大寿生日!! 来到专用论坛认识了很多朋友,学到了很多保贵的知识.给我的生活也增添了色彩.今天高兴有余也想和朋友们分享一下我走过的一些路. 我是56年生在南昌,但长在上海,属猴,生性好动.1969年,父母响应毛主席的号召,一起来到安徽五七干校.从大城市来到农村,第一次和农民接触,下田种秧苗,割小麦,上学是在土屋里,坐的是土凳,用的是土书桌.这在我年青的记忆中刻下了深深的烙印,也...
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再过二天(11月6日)就迎来了澳大利亚一年一度的盛事--墨尔本赛马节. 这天同时也是公众假日.在养马历史最悠久的中国，古时能日行千里夜行八百的宝马良驹有不少，比如项羽的乌骓马、刘备的坐骑的庐马、秦琼的黄骠马、关公的赤兔马等等。而让现今所有最优秀的赛马齐聚一堂，令现代人聚焦的赛马盛事，则非墨尔本杯赛马节莫属。有145年历史的墨尔本杯赛马节，在1861年开办之初，当时只有4000人光临，现在发展...
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加入阿里已有一年半了,有两点使我服了阿里:1)阿里的认证使我觉得在阿里做生意放心.由于我是阿里为数不多的用全英文注册的外国企业,认证的手续是很严格的.阿里通过其海外合作机构对我公司做了详细的调查.并来电寻问很多细节问题.开始我认为我是一个成立了十几年的公司,而且在澳大利亚有一定的声誉,不怕阿里的调查,所以在回答时随便应付一下,没当一回事儿.等过了几天来电说调查的结果于我提供的情况不符.当时吓...
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当今天早上看到张工的帖建议斑斑们不要参加下个月的专用宣传月活动,只有助理版主和忠实网友才可以参加时想,这对辛苦努力工作的斑斑们不公平啊.但事后再想确悟出了张工的真意. 我们专用的斑斑团队可以说是阿里论坛上最有实力的一支团结的队伍,无论是写原创,专业知识,以及人气都具有一流的水品.大家可以看到几乎每次活动斑斑们的作品都被推荐到了阿里首页.而每次活动都有评选,斑斑们得奖也是理所当然的事了.这使...
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创业难,守业更难.十年前当我在墨尔本开设家具生产厂的时候,由于定位比较好,产品从原料到设计以及生产工艺都面向中高档市场,避开了大家都涌入的廉价只有靠量才能生存,利润微薄的低档产品市场.公司确实走过了一段辉煌的时期.但两年后公司的销售业绩几乎跌了50%.这可是个非常严重的问题.想了很多办法.如聘用一流的销售,参加个大小家具展览,提供更优惠的价格.但12个月过去了还是没有起色.没办法了,只能开始...
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我认为接大单小单是一个经营的方式问题. 如果你是一个大型和超大型的企业,必须通过接大单来生存.这些往往是由政府参与或通过签定跨国公司的合同来形成的,小单基本不接. 阿里巴巴在开始创建的理念中就是面向全国中小型的企业,服务于中小型企业.所以我们就属于这一群体. 对于中小型企业要发展的话做大单当然更有利,但绝对不能忽视小单的作用.现在有很多企业盲目的为了做大生意而做出很多违背经济规律的事,...
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我是2006年7月加入阿里巴巴诚信通的.刚进入时只知道利用这个平台做生意.一年下来了生意的项目不断的在扩大.公司的规模也逐步走向正轨. 虽然偶尔进入论坛也只是看看而已,从来没有这个欲望要参与到论坛中. 记得在今年五月的一个星期天,起床后打开电脑进入论坛,看到有人提问题问中间商的存在价值.我就发表了一通”谬论”,也没有当一回事.但过了几天发现我的意见被采纳了,心里有说不出的高兴.于是我几乎...
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那是2006年8月的时侯.我还刚进入阿里不久.在贸易通上看到阿里发来的通知,说在XXXX幸运抽奖活动中我被抽到了一等奖价值六千元人民币,奖品是办公室四功能传真机,请至电XXXXXXX去认证一下.我当时确实需要一台传真机.嘿,那么巧,送上门的奖品啊.但转身一想可能没那么好的事吧.也就没理它. 但以后又接连收到两个留言,说如果不及时认证就作为放弃处理.我想,妈呀,如果是真的不就错过了机会了吗?况...
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UNIHOME FURNITURE+[航舰模型杯]2007中国现代商务人才培养在线论坛商务人员的素质我叫徐杲,UNIHOMEFURNITURE的总经理.我们公司从事生产和进出口业务.我认为从事商务工作的人员必须要具备以下几点:一, 虚心好学.在现代的商务活动中存在着千变万化的动态之中,不断有新的事务,新的情况出现.你必须不断学习,更新自己原有的知识.学校学的书本知识只是一个启蒙的教育,能运用...
