笑傲鹏城的博客

摘要： 用30秒征服客户 电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。 有一个故事说，曾经有个小国派使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，其...

摘要： 电话营销的五个秘诀 那些象征着事业有成、名声远扬的灿烂耀眼的红五星都有五个角。你若想在电话营销方面有所成就，取决于你如何遵循电话营销之星的五点要求。这五个要点是计划、倾听、介绍情况、处理异议以及结束通话。下面我们逐一介绍：     1、计划     计划能帮你完成电话营销的三个主要目标：...

摘要： 网络找客户的方法 一、通过大型的搜索引擎诸如：google,excite,Anyso,kellyseach等等，用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，Anyso。你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的...

摘要： 贸易新人找客户的28个经验 那还是98年的时候，当时网络不象现在这么滥，我也是刚进外贸公司，整天就是在网上到处搜索，寻找工厂，客户和供求信息。后来找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/O SANTA CLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司，看见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧，我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息，赶紧将CATA...

摘要： 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以...

摘要： 什么是接近 “接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。” 1、明确您的主题 每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。 2、选择接近客户的方式 接...

摘要： 1、电话销售只靠声音传递讯息 电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 2、电话销售人员必须在极短的时间内...

摘要： 欧美重货，谁与我共！ JL、BR、AF、MH专业包板欧美基本点： LHR、CDG、FRA、AMS、MAN、BRU、ZHR、VIE 1CBM=285KG   HKD26.5/KG JFK、LAX、SFO、ORD、ATL 1CBM=285KG  HKD28.5/KG Attn：Kevin wu   Mob：131...

摘要： 很多人都问我，你是怎么与货主沟通的？为什么业务会这么好？其实我也不是神仙，很多事情都是简单的道理，但往往人们都不能坚持那样做。首先我认为第一印象很重要，在沟通时我的服务态度很好，很有耐心的为货主讲解他不清楚的地方，还会主动加他msn，保持联系。再者，我做人是很实在的，喜欢实事求是。在报价过程中，我可以接受什么底价，都会明确的告诉货主，我相信一分钱一分货，不会为了揽货而把价位压得很低，我觉得做...

摘要： 德威国际货运代理有限公司1983年在香港成立，已取得国家一级国际货运代理牌照，专业从事国际空、海运货物运输及报关报检等相关代理业务。空运方面，德威公司年空运货物吞吐量超过2.5丌种，已与JAL、Air France、Malaysia Airline、Eva Airline、Korea Airline等著名航空公司建立长期良好合作关系，更成为JAL香港至北美货运航线最大代理。海运方面，德威公司...