销售要成功,必须回答好的六个问题 (2008/08/07 09:28)

 
上次听一位培训老师的讲课，觉得受益匪浅。特意记下了他在课中所提到的六个销售人员初次电话拜访或直接拜访客户当中，决定是否成交的六个问题，大家可以借鉴一下。
1、  你是谁？（这是客户在首次拿起电话或见到你时第一个产生的疑问）
2、  你要跟我谈什么？（当你介绍完自己后，客户的思维马上会跳到你要跟他谈什么上面，如何简明扼要的表明你的意图，这很重要。）
3、  你所谈的东西对我有什么好处？（重中之重，如果说不出对客户有利益，那么客户可能会立即以忙为由拒绝你的拜访）
4、  如何来证明你说讲的是真实的，没有吹嘘的？
5、  为什么一定要跟你买，是否有其它公司比你们更好？
6、  为什么我要现在买？

大家准备好怎么回答这六个问题了吗？

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