随着民众生活水平的日益富足，特别是“中产阶级”的骤增，在经济、文化较发达的地区，许多财富人士以家中拥有一套或多套红木家具为一种财富象征。红木家具更因实用性、观赏性和升值潜力多种因素集于一身而受到越来越多的收藏者、玩家和投资者所青睐。红木家具市场在此背景下出现了空前的繁荣。尤其是有不少投资人士分析了红木家具与股市、期货、炒房等投资项目后，觉得红木木材是短时间内难以再生的资源，投资红木家具的风险更小，收益回报更大，转而退出其他投资项目，将资金投到红木家具上。国内红木家具市场的旺盛需求，是东兴红木家具市场面临大发展的天时。
据笔者对云南、凭祥、东兴等边境口岸的走访调查，流入中国内地的红木家具，大多是产自越南、老挝、缅甸等国，产品途径云南、凭祥、东兴三地的边境口岸入境。就东兴的区域而言，相比云南、凭祥两地，均便捷许多，一是水陆都与越南接壤，地理位置得天独厚；二是向内输送货物十分便捷，东兴紧靠西南第一大港防城港，南防铁路、钦防高速公路与东兴至防城港一级公路连接，水陆交通都能确保东兴红木市场规模发展之后的大进大出。特别是东兴红木家具市场的“大进”，可充分利用国家给予东兴的边境小额贸易的优惠政策。这些，都是别的边境口岸无法与东兴攀比的地利优势。东兴红木家具从几年前的十家八家小店，经过市场的阳光雨露哺育，到２００７年底，已发展到２００余家，而且一改过去的本土经营者为主、零售为主为外资与本土混成，批发与零售合一，年经营额超过两亿元人民币的初具规模的市场格局。
目前，东兴２００余家红木家具经营户主要分布在新华大道、教育西路、中山街等地段，其余皆零星散落在北仑大道、河堤路、建设街等。红木家具经营户虽然数量不少，但大多是前店面后作坊，缺少专业市场的规模和气派，更不具备专业市场品种多样、大进大出的发展模式，给人的感觉是散、乱和小家子气。还有，家具艺术，从某种程度上说其实就是一门造型艺术，造型艺术的优劣，是决定家具价值的重要因素。而东兴红木家具市场的产品，大多为越南生产的半成品，入境后经手工作坊加工后出售，行内人都知道，工艺是红木家具仅次于材质的第二大因素。从越南进口的粗坯，尽管“原汁原味”充分，但大部分存在工艺偏差，特别是接头和雕工，手工作坊受场地、工艺师水平制约，加工出来的产品肯定比不上福建、广东、浙江那些工艺精湛的红木家具的价格，更不被内地消费者看好。内地许多商家从东兴进货后，回到经营地之后都要对产品进行后期深加工，有些商家不得不“舍近求远”，从东兴进原材料回当地加工制作家具。如此，不单制约东兴的红木家具规模发展，而且也直接影响东兴红木家具升值和增加附加值的良性循环。
笔者认为，要改变东兴红木家具市场分散型、低价值型发展的现状，政府应抓住机遇，充分利用天时地利人和优势，站在宏观发展的战略高度对东兴的红木家具市场因势利导，规划出一块适合东兴红木家具市场规模发展的经营场地，打造一个集加工、销售及旅游观光于一体的红木家具专业市场。政府可通过红木家具专业市场，更好地引导和扶持东兴红木家具经营户树立品牌意识，打造精品，让东兴的红木家具以自己的品牌走进内地，占领市场份额。
