零到一百万 打工妹创业记 创业经历 (2008/04/11 08:53)

    第一眼看我，你会觉得我太普通了，若不小心再看第二眼，你会有些吃惊：这女人怎么了，脸上竟然还有个伤疤？要知道在广州街头，几乎遍地都是美女呢。见多了别人看我的惊讶表情，我常常会笑起来，这一笑，一口歪歪的四环素牙又现形了，呵呵，影响了你的视觉享受，实在不好意思啦。

    可能你会纳闷：这么丑丑的一个女人，能嫁出去就不错了，怎么能赚一百万？不好意思，今天丑女人也高调一回了，我不仅赚了一百万，我的事业还非常地美丽时尚，我做的是精美的品牌皮具。

    好了，听听我的故事吧。

    1992年春节刚过，即使是花城广州，也一样地春寒料峭。在挤得水泄不通的火车上闷了一天一夜，中午时分我终于到了广州。

   在车站附近转了一整个下午，我也还是找不到住的地方，因为便宜些的早已是人满为患，上百元一晚的却望都不敢望，口袋里就200块呢。好在天快黑时，我“傍”上了3个四川女孩，阿红，阿梅，阿英。我们年龄差不多，很快就成了好朋友。那天晚上，我们四个女孩就紧紧地挨在一起，在火车站的露天广场上睡着了。

    第二天，那3 个女孩去东莞找老乡，临走时给我一个电话号码，叫我找不到工作就去找她们。

    通过广场上的一个值班民警，我找了个10元旅店住了下来。可是一个星期过去了，我还是找不到 工作。见我很失意，旅店旁住着的一个安徽大姐叫我跟她一起去餐馆里洗碗,我多谢了她的好意,可是数着口袋里的百来块钱,我真的犯了愁。

    第八天，我去东莞找到了那3个女孩，可没想到她们也都还没有找到事做，吃住都靠着老乡呢。我失望极了，一个人在街上瞎逛，远远地看到一条横幅：“我们不能改变你的昨天，今天，但或许我们会改变你的将来。”我心里一动，忙跑过去看，哎呀，是个装潢得很漂亮的职介所呢。我走进去，职介所小姐上下打量了我一番说：我们这里只推介高级人才......。我费了好一番口舌，她才拿出几张表格，冷冷地说：“那你留个档案吧，要交30元钱呢。”虽然我一共就45块钱了，可我还是交了30元，认真地填好资料交给她，不想她竟笑起来了：咦，这字写得蛮漂亮呢，嗯，这表格内容也不错。出乎意料地，当天我就进入了东莞市音像公司上班，虽然只是做一个普通的车间工人，灌制录音带，可当时觉得能进入一个国营单位已经很不错了。六天后，我把那3个四川姐妹也介绍了进去，大家高兴了好一阵子。直到现在，我们都还是关系很要好的姐妹。

    可是不到半年，我就离开了那里，因为一段青涩的感情，这个与创业无关，就不说了吧。几经辗转，我到了一个小小的手袋厂上班，老板、老板娘50多岁，为人很谦和。

    在这个手袋厂一年多，从最基本的台面工做起，工作很顺手，很快就做到了主管。老板、老板娘对我也很器重，很多事都放心让我去做。可是当有一天老板娘郑重其事地对我说，将来要把这个厂交给我，希望我和他儿子交朋友时，我惊呆了。我拒绝了她，并且迅速地作出决定要离开。说实在的，离开时我伤心地哭了，这个工厂待我不薄，老板娘手把手地教会我很多知识，可是我实在不能接受她的财产，更不愿意做她的儿媳妇，她唯一的儿子是个弱智。

    离开东莞，我又回到了广州。

    在一个电子厂呆了不到两个月，我还是又选择了一个皮具厂，由于过硬的专业技能，我的工作又很快上手。老板是个有海外背景的南海人，是个女的，只比我大3岁。1992-1997年间，在广州桂花岗、新市一带开出了很多皮具厂，也是皮具行业创业最容易成功的时候，曾经我所认识的好几个同行同事也创业了，并且都不同程度地获得了成功。我因为自身和家庭的关系，也因为老板的器重，不好意思出去自立门户，就安心地做着打工一族。1997年后，皮具行业发展开始放慢，特别是1998年后，因为全球性的金融风暴，许多小企业的订单少了许多，有些支撑不住就倒闭了。我所在的工厂也遇到了严重的危机，内忧外困，产品积压卖不出去，卖出去的货款又收不回来。

    终于有一天，老板招集我们几个管理开会，眼红红地，看得出哭过了，她说实在撑不下去了，她家里在海外的投资也输得很惨......我听了很难过，这个厂目前的确是遇到了困难，但还不至于要让它倒闭吧？于是我鼓起勇气发言，从生产、销售两个方面分析厂里困难的原因，告诉大家困难是有，可是希望还在，鼓励大家要齐心协力，以实际行动帮助厂里渡过难关。我的建议得到了同事的积极响应，那天我们开会到深夜，结合厂里的实际情况，我们重新调整了经营方法。之后近半年的时间里，我们除了更加努力工作外，还采取了自动降薪，推迟领工资等方式，帮助厂里把每一分钱都更好地用在了生产销售上，这样熬了一段时间后，一个法国客户的大单，又彻底地救活了工厂。

    后来由于老板出国，这个工厂还是转让掉了，她临走那天，我们聚在一起喝酒聊天，聊着聊着都不禁泪流满面，稀嘘不已。

    转眼又是2002年春节了，我一个人游白云山，看着山下繁花美丽的广州城，我不禁又想起一起走过的朋友们，正感慨着，手机响了，是阿红打来的：喂，过狮岭来呀，这里有个工厂要转让......。在一帮朋友的鼓励下，我拿出打工的积蓄，又借了些钱，盘下了一个快要倒闭的小工厂。

    第一年，基本上都是在帮前老板收拾烂摊子，也没什么客户，年底一算帐，还亏了5万多块，家里人都骂我是败家子，要我把厂子又转让出去。我觉得就这样放弃了对不起一起打拼的姐妹们，我相信只要把质量抓好了，小厂子也会有赚钱的一天。果然，接下来我们就赚到钱了。2003、2004这两年，是我们扬眉吐气的两年。2005年下半年起感觉生意又有些难做，不过我们都可以应付了，再加上在国外的前东家不时地给我们弄些单做，生存已不是问题。

    花都狮岭是国际上都享有盛誉的皮具之乡，小小的弹丸之地上汇聚了上万个皮具生产厂家，竟争之激烈可想而知，我也感觉光是做贴牌加工不是长久之计，所以两年前我就想着自己要走品牌发展之路，现在我也已经开始在实施我的品牌计划了，希望有志同道合的朋友加入我们，共同创业成功。

    和大企业家们轰轰烈烈的创业故事相比，我的故事太平常了。可他们都是精英，只是凤毛麟角的极少数人。只有我们这些平常人，即真正的草根阶层，才是中国最庞大的一个群体，我们强大了，国家也才能真正强大。