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看一个台湾同胞的生意经（一）ＹＣ[9月28日所有帖子页面推荐]
说到：当我公司生意慢慢有起色后，发现有一个危机，这个危机可能导至积压资金，质量难控管，严重时候会信誉扫地，损失客户。
事情是这样：我一年只去义乌2-3次，采购较大宗的货。平常都委托当地台商代理寻货、验货、并柜一条龙服务到台湾仓库。我要什么货，透过信件、图档，告诉货代公司的业务员去办理，事成之后，我另外支付货款5%佣金，这样一来，那业务员当然希望，我能一次采购多货，那么她就能抽取更多的奖金，有时候业务说：厂家要10000个最低定货量，可是我下次去义乌一打听，其实3000-5000个就可以下单，这样我多积压2-3倍资金在仓库里，货积压久，不但资金不灵活，又容易虫咬，台湾湿气比大陆高很容易发霉，我的素材偏偏都是怕发霉的，这样损耗率变很高，资金又积压，很不利小生意人。
另一个更大危机，是我开发的美术教材有其特色，货代公司业务员时常误解意思，验货要点不到位，导致产品不实用，也就不好卖。我分析了一下为何会这样？这些业务员1.从小没接触美术diy教材2.她要应付众多客户，代理货品品种繁多，无法每样都精通。
既然货代公司业务员不好使唤，那我决定在义乌搞个采购办公室，为降低成本，在阿里努力结识义乌当地网友，请教他们降低开办费的方法。皇天不负苦心人，认识1位在义乌郊区工作的湖北人，他在工厂旁边找到12平方米房间，120元一个月，又找来一位小姑娘帮我验货，他建议我不用马上买计算机、电话、传真机，这些慢慢添购，有事发信给他，他在发消息跟验货姑娘交流，如果事情复杂他请小姑娘到工厂谈清楚，了解任务后，那姑娘再到义乌市场寻货、验货，然后安排货到货代公司并柜。
我一直担心，这办公室条件这样差！那位姑娘呆得住吗？朋友说：「不用担心，这姑娘来自乡下，生活条件本来不好，刻苦耐劳。能到义乌他就很知足了，短期内不会走人。
就这样没有电话、计算机。只有一台旧手机、一张桌、2张椅、一张床，还和其它分租的民工，共享卫生间，我设立义乌采购办公室。
有了专属业务员，任务执行起来好多了，资金积压少了，质量上去了，生意又恢复正常，我也逐月添购设备，慢慢的计算机、像机、传真都一一添购，人也增加了。一有合适地方，我们就马上将办公室转移到更好地方，如今回想起来还真像当初毛主席的长征。
其实这几年来业务能成长，不只是那些内地姑娘的努力，在遥远的河南伏牛山上，还有一位灵魂人物，整日在网络上支持义乌寻货，兼做网站管理，以及大陆和台湾间的实时联系，他是我整个战略中重要一环，说到他又是一个因缘际会，传奇故事、、、、（欲之详情，请看下回）
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