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业务员,你要认识的几点.
(2008/07/04 20:20)
(引用地址:未提供)
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销售心得
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业务员,是一个什么角色?他的作用是什么,他的价值又是什么?地产经纪人他又如何做才能体现自己的价值?他要具备什么样的思维,才能成为一个合格的业务员. 首先,我想说说我对业务员这个角色的理解:业务员,是一个将自己的产品,销售到想要买的人手中,激发人在潜意识中的购买欲望,引导客户买到他想要的产品。这才是一个合格的业务员。 他的作用又是什么呢?他的价值又是什么呢?业务员的作用就是促进市场流通。他的价值就是在流通中,为公司获取一定的利润,再在利润中按照一定的比例提成。他的价值就在于能否尽量多的将产品销售出去。能否引导客户的思想,让客户接受他的产品。因为只有客户接受了他的产品,他才能有提成。所以,业务员是一个完全靠提成生活的人。但是,业务员却要操当老板的心。因为业务员在销售的时候,不仅仅是考虑公司的利益,也要考虑客户的利益,在双方的利益中,找到一个双方都接受的平衡点。 那么,又如何来介绍呢?如何来识别客户告诉你的需求是真的还是假的呢?你又如何去挖掘客户的潜力,而找到客户满意的产品呢???客户永远告诉你的。是他需要的。永远不会轻易告诉你的,是他想要的。不告诉你的原因,是客户在一般情况下,自己也不知道自己真正想要的是什么,所以,他只能告诉你的,是他需要什么。而客户购买的,却往往是自己想要的,而不是自己需要的。 人,往往会为自己想要的付出很大的代价,而为自己需要的,却很难说。所以,你要真实的了解客户的情况,才能准确的帮助客户的问题,才能是一个合格的业务员。
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