火龙果的博客

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业务员，是一个什么角色？他的作用是什么，他的价值又是什么？地产经纪人他又如何做才能体现自己的价值？他要具备什么样的思维，才能成为一个合格的业务员. 首先，我想说说我对业务员这个角色的理解：业务员，是一个将自己的产品，销售到想要买的人手中，激发人在潜意识中的购买欲望，引导客户买到他想要的产品。这才是一个合格的业务员。 他的作用又是什么呢？他的价值又是什么呢？业务员的作用就是促进市场流通。他的价值就是在流通中，为公司获取一定的利润，再在利润中按照一定的比例提成。他的价值就在于能否尽量多的将产品销售出去。能否引导客户的思想，让客户接受他的产品。因为只有客户接受了他的产品，他才能有提成。所以，业务员是一个完全靠提成生活的人。但是，业务员却要操当老板的心。因为业务员在销售的时候，不仅仅是考虑公司的利益，也要考虑客户的利益，在双方的利益中，找到一个双方都接受的平衡点。 那么，又如何来介绍呢？如何来识别客户告诉你的需求是真的还是假的呢？你又如何去挖掘客户的潜力，而找到客户满意的产品呢？？？客户永远告诉你的。是他需要的。永远不会轻易告诉你的，是他想要的。不告诉你的原因，是客户在一般情况下，自己也不知道自己真正想要的是什么，所以，他只能告诉你的，是他需要什么。而客户购买的，却往往是自己想要的，而不是自己需要的。 人，往往会为自己想要的付出很大的代价，而为自己需要的，却很难说。所以，你要真实的了解客户的情况，才能准确的帮助客户的问题,才能是一个合格的业务员。

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