公司人力资源负责人通知我第二天上班,上班的内容是入厂培训,可是当我每二天去上班时,他又说因为时间忙,叫我先到分公司报到,于是我到直接到分公司报到了,我的上级是一个30多的中年男子,说话很有力度,但样子看起来到还不是很严肃.我跟他介绍了我的一些情况之后,他带我办了一些入厂手续,然后他问我公司总部今天对我有什么安排,我说没有,只是要我到你这先报到,经理想了一会儿对我说,那你今天去了解市场吧,他给我划定了一个区域.当时已经是十点左右了,我出了工厂,因为以前也没有跑过业务,加上在大学已经养成了随意生活方式,再加之对公司的产品一无所知,我当天并没有去了解市场,想着第天公司培训之后再下市场.
可是第二天我上班时,总部仍然推迟培训,我还得先到分公司上班,可是我的经理一见我就黑着一副脸,口气很重地质问我昨天下了市场没有,从他的形态我已经确信经理已经知道我昨天的事了,我也没办法隐瞒了,也就直说了.经理很生气对我扔下一句话,好了那你今天也不用去了,回家好好呆着吧!
我知道他说的是气话,自己也很后悔,可是木已成舟了,我想着今天一定要到市场好好表现,不然我在经理心中的形象就全完了.我开始努力工作,可是毕竟没有一点做业务的经验,加上也没受到培训,到了市场我是不知所措.硬着头皮去拜访了好些客户,却不知道应该说些什么,客户一问,我也什么答不上来,这当然会引起客户的反感,多了自然对我的自信心也是一种严重的打击.虽然在一点点的总结,可是进步还是很慢.可是公司培训的事之后就没再提起,我也只能从同事,和市场上了解公司和产品了.这样做了一个星期,可是经理对我仍然是冷冰冰的,我感觉我这样做下去进步太慢了,于是有一天我向经理提意希望有一个老业务员先带一两天,然后由我自己跑,可是他没有同意,原因是我们公司的老业务员文化水平都不高,最多的也只是上了高中,加之做业务久了,都有了惰性,还比较的猾,他怕我染上他们坏的习惯,可能还有一个原因是希望我能带给这个团体一些新的工作方法和思路.当然经理的想法是没错的,不过他可能过高的估计了现在大学生的心理承受能力.在之后的一周里,可以说我是全身心的投入了工作,上学让我养成午睡的习惯,虽然一到中午我困得要命,可是我却一直努力克制着自己,记得有一天中午,天气酷热,我就坐在一个较阴凉的马路旁想歇一会儿,可是没想到,一坐下来,我的眼睛就是睁不开了,就这样我竟然在马路旁坐着睡了二个小时才勉强醒来.
由于自己的努力,我对自己的市场开始慢慢的熟习起来,虽然还没有开发一家新客户,但是已经有好几家开始洽谈了,我的自信开始有点回升!
可是我的自信却因为今天一个*,突然崩溃.事情是这样的,昨天我所在的分公司又进来了一个新业务员,可是今天早会的时候经理就对我说,你今天跑另外一个区域,我惊讶的半天没有回过神来,他给我重生划的一个区域,只要稍对这个城市了解的人就知道,这个区域已经算是城市的郊区了,我们做的是高档啤酒,那这个市场的销量也是可想而知了,可是我的业绩很大一部分是通过销量来反映的,更气人的是,刚进的那新业务员竟然接了我已经快努力半个月的区域.
我现在很气垒,也很犹豫,在这家公司我已经看不到前方,我做错过,可是难道经理真的没有看到我这段日子的努力吗?,或者因为一次错,而终不可原谅?可是这家公司实力确实不错,据我所知,就是普通的业务员,现在一个月至少也可以2000元以上的工资,以我的文凭,和现在残酷的就业形势,这份待遇然是已经很理想了,我现在是真得不知道怎么选择了,请各位朋友给我一点指引,好吗?
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