创业精神第一——狼道之和谐 (2008/07/04 11:08)

来全程助力成长商学院商友圈（圈号：1008619，http://q.china.alibaba.com/quan/thread/list/1/1008619/1.html 有段时间了，看着大家写了那么多关于创业的文章，触发了自己的一些想法。题目虽说是总结，有些僭越，主要还是想跟大家交流一下些许心得，聊慰一笑！ 创业之初，有朋友笑我说：入佛门六根不净，进商界狼性不足。我无言以对，只得一笑应之。 说实话，做人我有点中庸，一方面自认为还是跟佛有些缘分的，所以逢佛必拜；另一方面从心底里又特别喜欢狼，钟情于偶尔参参狼道。但我觉得，此道非彼道，狼道与当今商界风行的“狼性”企业文化是不同的。狼性提炼的是嗜利残杀的野性法则和弱肉强食的自然铁律，其极端化表现是对人文精神的背叛和人性超然的蔑视；狼道崇尚的是亲爱精诚的群体理念和勇于进取的拼搏精神，其升华至极则为人性本源的回归和社会正义的圆满。 狼之道既要敢于拼搏、有序竞争，又要善于协作、团结共进，只有内外合力，才能形成狼道之和谐。这与儒、释、道三大的哲学思想综合而来的中国传统文化是不谋而合的！ 我认识的一个白手起家的王总就是深谙此道！ 王总习惯用狼道精神应对自己的事业，包括对员工、市场、对手及合作伙伴。他对“狼道”的解释就是，做生意，最重要的是和谐共赢，不要太贪。钱，一个人是赚不完的。你慷慨一点，懂得让利：你让利给客户，客户不会不回头；你让利给员工，员工不会不忠诚；你让利给政府，政府不会不高兴。而很多人不明白，让了之后怎么办？其实，让来让去，你为别人着想，将心比心，别人也想着你，关心你的“利益”啊！ 去年5月份，王总去外地出差，当地的市长提出要把一条生产线卖给他。经过了解和协商，他与那位市长初步议定了收购价格。但是，当王总带着人到厂子里实地考察的时候，发现存在许多问题，特别是工人士气非常低落。随行的人都很失望，纷纷说不能买。 第二天一早，市长来找王总，说你一定要帮我解决这个问题。王总只谈了三点：一、原定价格可以不变，我觉得，在你有困难的时候谈价格是不尊重你；二、希望政府帮助协调材料进站；三、希望政府帮助解决部分工人遣散的工作。市长说，全部帮你解决。上午10点开会，他们就签了合同。 接手这个厂后，王总连续亏损了4个月。当地政府了解到这个情况，就给退回收购价格的六分之一，当作是成本补偿。此后，一直到现在，王总的公司跟当地政府的关系非常好，厂子的经营也很顺利，今年年初已实现初步的盈利目标 对此，王总感慨道，做企业首先要有勇气、气魄。如果当初他们退回去说不买了，或在收购中耍些小聪明，跟人家讨价还价，当地政府也许可以低价卖给你，但后续麻烦就多了。做生意并不像有人想的那样，不是你死就是我活，都想着乘人之危。一个人要是到处坑别人，他肯定会栽在别人手上。你帮人家，人家会到处说你好。 王总的经验告诉我们，狼性创业精神所标榜的你死我活的争夺绝不是正常的市场法则，——狼性中深藏着固有的本质：嗜利无度，残酷无情，为达到目的不择手段，蔑视规则，无视人之本性等等，极易造成创业者在创业路上的精神迷失。 而互惠共赢和精诚进取的和谐狼道才是在市场上获得成功的根本。 毕竟，在中国，一切都不能脱离中国的传统文化背景。 毕竟，由己及人、与人为善是处理人际关系最简单，也是最有效的法宝。 毕竟，狼道之和谐才是事业成功的王道之精神，由此，创业之路才能披荆斩棘，愈走愈顺！

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