温州打火机烟具产品的紫星

七月初，生意往来多年的朋友给我寄来了一个只打火机的样品，并再三叮嘱我要尽快核算好成本报价，然后把样品寄还给他。这本来是生意往来中十分平常的一件小事，但我“嗅”到了特殊不同平常的商机。其一是因为朋友十分着紧这只貌似平常的样品，让我收到样报出价格后，立即给他寄回；其二产品的特性是作为广告促销用的（这两点都符合行业大定单的要素）。在按步就班完成了报价程序后，由于手头上的工作太多，我很快就把大定单的“味道”给遗忘了。直到七月中旬的某一天，朋友带着三个客人来到了厂里，出乎我意料之外的是客人的提案是产品定量一百万只，涉及货款三百多万的大定单。在详细的了解我们的模具开发打样期，生产能力以及付款方式后，在融洽的商谈气氛中我们结束了第一次的交流。他们临走时，我不忘让生产管理送上几套厂里代表性的产品作为初次见面的见面礼，也正好作为我们厂产品质量水平的见证。一番客套送走客人后，我再次和生产管理细细分析了一遍产品成本，涉及生产过程中所有可能会遇到的问题，我们都作为要点提出来细细协商一番，作好充份的准备静候定单合同的来临。
  三天后，朋友来电话了，说按我们的产品报价和产品的开发、生产时间已经和客人确认，意向合同可以传过来，如果我们没异议就盖章回传，他们的二万元模具费用立即安排到位，希望我们能尽快把模具安排下去。就在我认为水到渠成、万事俱备的时候，行业中的一位朋友打电话过来聊天的时候，我跟他说起合同定单的事，他不经意的问了我一句：“有没有了过解过该产品是否有专利。” 一言惊醒梦中人，因为近年来国家出台关于保护产品的专利法律法规，让越来越来的中小企业清楚认识到新开发产品申请专利的重要性，这方面的维权官司案近年来也层出不穷。（包括我们自己在这几年产品外观专利也有十六项，实用新型专利三项。按理说这次定单合同产品的实用性这么强，又有这样大定量的产品会没有专利吗？如果说某款产品有大定量的定单绝对不是偶然的，实用性和普及性肯定应该在同类产品中是出类拔萃的。而且必然是经得起市场的严峻考验，）结果不出其然，在国家知识产权局网站的专利检索里，我翻阅了06年开始至今成千上万的产品专利后，找到了该产品的两项专利，实用新型和外观专利分别在06年和07年通过了公告日。煮熟的鸭子要飞了吗？不甘心的我从那天开始，和带来定单的这位朋友每天通话数遍，另一方面催促公司设计师绞尽脑汁的出方案。以破解产品专利为出发点，尽量设计和专利产品不一样的方案，以便客人能接受并确认我们的新方案。但由于产品核心功能不能改变，经过一个多星期的无功忙碌，我毅然决定放弃定单。这是个艰难的选择，我既不能顶着产品专利的帽子前行，那就必须选择放弃。毕竟一笔有份量的合同并不能代表生意的全部，在和客人详细的解释一番后，我把产品专利资料提供给了客人，让他们和专利拥有者去接洽。就这样我放弃了百万定单，轻装继续行走在前进的路上。
  生活中有得必有失，该得应得，该失不强取；有取必有舍，该取必取，该舍不贪恋！