看到位网商专门谈提成的帖子，一杯老酒是感慨万千，老板为了降低0.5%的提成标准，是煞费苦心，断章取义，肆意诠释提成计算规定，要让业务员无话可说。业务员为了争取多得0.5%的提成，四处寻找办法，寻找文字解释，希望以理服人，说服老板按照公司提成规定办事。老板也好，业务员也罢，都站在自己的角度思考问题，都希望能够在自己力所能及的范围内，获取0.5%的好处，而企业制定的提成制度成为了争执的焦点。

    企业制定提成制度，那是白纸黑字，板上钉钉，希望提高职工的劳动生产积极性，希望职工严格按照制度执行。由于企业的规章管理制度是老板制定的，老板自然拥有企业制度的最终解释权，老板这样说、那样说，都是道理。一位业务员想在企业多拿提成，唯一的办法，就是多做单、做大单。业务员只有将企业生产的产品销售出去，货款回到企业账户，业务员才能获得按比例的提成。业务员的提成越多，企业的销售情况就越好，库存就越少，企业就赚更多的钱，老板的进账情况就越好。

    如今因为贯彻制度，劳资双方产生矛盾，老板诠释的提成标准是按营业额的数量段，分段计算提成，与提成规定按营业额计算，显然大相庭径。也就是说，当业务员完成25万元的营业额，应得到1万元的提成，这在营销行业，不算是高提成。现在做到25万元，有7万元得按照2%计算提成；5万元按照2.5%计算提成；8万元按照3%计算提成；5万元按照4%计算提成。这样，业务员经过努力，做出25万元营业额的话，其中8万元少提成1%；5万元少提成1.5%；7万元少提成2%；总共是2950元；老板实际少支出了1.2%，业务员少收入1.2%，也就是2950元，占整个提成金额三分之一还不到。

    作为业务员，是拿了企业的一份工资，那仅仅是保障基本生活必须，更多的是希望通过业务员自己的努力，为企业多销售产品，自己也获得更多的提成。况且，企业制定的提成制度，不是以年为计算单位，而是以月为计算时间，业务员一个月要做到20万元以上，是非常有难度的。老板希望马儿跑，马儿不吃草，这样的想象力是很丰富，却不切实际，更谈不上调动业务员做业务的积极性、创造性。

    就说人寿保险的业务员，保险公司可以开出营业额40%的佣金提成，保险公司是希望通过业务员的努力，消费者来保险公司投保，在投保后期的续费时间，保险业务员会因为业绩脱落，而大量保单就自然进入保险公司的账户，而不会再有什么业务提成的支出。而第一单的促成就显得无比重要，提成也就异常的高。同理，企业产品的销售，第一个联系的业务员，也是有着非常重要的作用，能够让这个企业长久使用你的产品。企业开出的提成比例不高，业务员哪来的积极性、创造性去开发市场，联系客户。老板曲解提成规定，能省下近三千元。如果是不去省下这三千元，就会多出现几位销售超过20万元的业务员，孰重孰轻明眼人是一目了然。

    古人告诫后人，做事一定要从长计议。也就是告诫后人，不能一叶障目不见泰山，要看到事物的发展方向。*也有一句至理名言：正确的政治路线决定之后，决定胜利的因素是干部。一个企业，无论是大企业、中企业、还是小企业，规章制度制定，生产方向决定，就靠干部领导职工按照制度去完成、或超额完成生产任务。作为干部，作为老板，是企业运转的核心人物，是干大事的人，只能注重长远，不能去算小账，去省0.5%的提成，这样的是很难将企业做大做强的。