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很快就是年终,我们做酒的人,年终结算的日子已经不遥远,一个个员工喜笑颜开,遇到老板却不敢露出笑脸,与老板一样表情凝重。许多新手并不了解实情,总是要问三问四的,一些反应比较迟缓的,还会打破沙锅问到底,为什么老板的脸上没有笑容?
一个企业经营得好,上下一致,团结合作,大家看重企业蒸蒸日上,到年终,就指望年终奖金能够比前一年高一些。工作人员,一年到头就指望这一天;做业务的人员,平时里省吃俭用,开发市场,维护客户不惜成本,单子做得多的,就指望年终的提成能够兑现;企业管理者,早上班、晚下班,事无巨细,面面俱到,指望着老板心明眼亮,包一个大大的红包高高兴兴过年……。
老板要将一大笔资金,从自己的账上划拨出来,分给跟自己辛辛苦苦工作一年的员工,想法颇多,一些老板会充分利用发红包的这一天,肯定成绩,纠正错误,有利再战。感到不能相容的工作人员,老板也会在这一天炒了鱿鱼。一些还能够凑合相处的,老板会敲山震虎,要他新的一年,新的开始,不要浑身长刺,到时候刺不到别人,伤到自己。就在这一天,老板就像大病初愈,该发的红包发出去,该感谢的人要感谢到,才会露出笑容。
可是,金融危机的波及,市场不景气的影响,有些企业的状况不是很好,一直过着紧日子,一样要面对年终,一样要面对员工企盼的眼神。老板希望员工理解企业的难处,又有谁不希望老板理解员工一年一度的喜庆与团圆时光呢。俗话说,瘦死的骆驼比马大,老板再难,你是老板,总比员工好一点;员工一难,就难到揭不开锅,难到难以启齿。
托尔斯泰说过:幸福的家庭是相似的,不辛的家庭各有各的不辛。在这里,企业就是一个大家庭,经营好了,有利润,有收益,皆大欢喜。经营不好,时时处处捉襟见肘,难免日子不好过,喝水都塞牙。我平时该给员工的奖金、提成都给了员工,没有累积到年终一起发放的打算,就不存在年终要拿出一大笔资金的感觉与压力,否则与许多老板一样,心里也是沉甸甸的,没有了笑容。
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电子商务能够吸引人,就在于电子商务直接面对消费者,没有中间的环节。直销也是直接面对消费者,没有中间环节,与电子商务属于一个模式,一样的范畴。作为直销,作为电子商务,直接面对消费者,都存在着先入为主的特点。由此可见,最先与消费者认识,最早被消费者认可的业务员、最快进入消费者视线的商品,都能打下深深的烙印。
好几年前,我在一个白酒销售公司打工,老板给了我一个信息,说他...
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众所周之,个人的财产包括两个部分,一是有形资产,另一是无形资产。作为业务员,为单位、为公司、联系了业务,创造了财富,获得了业务员的工资、提成。而工资、提成,仅仅是业务员的劳动报酬。而业务延伸的财富,业务员的无形资产,也就是业务员联系客户的资料,业务员苦心经营,...
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来到阿里做电子商务,我还从来没有想过,我的电子商务做好之后,我是做网商的学习典范呢,还是不做网商的学习典范?前思后想,水往低处流,人往高处走,我作出了努力,说句心里话,典范还是想做的,就在十大网商评选的时候,我就亟不可待地参与了评选,还请网商朋友为我投票,为我摇旗呐喊。由于不懂得十大网商评选的游戏规则,还没有等到正式评选,就稀里糊涂登场表演,到正式评选的时候,我已经没有昔日的激情,就是...
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网上的询盘生意不是很多,我每天上网的时间绰绰有余,就把QQ挂了出来,发现有人找,就点击打开,与有事的网友聊起了QQ。久而久之,对QQ的使用慢慢熟悉起来,也认识不少聊QQ的网友。
就在前几天,见QQ上有人找我说话,就点击进来,开始与QQ上初相识朋友礼尚往来。聊着聊着,QQ网友问起来我做什么酒,我就实话实说,谈到高兴处,一股脑儿将我经营的白酒如数家珍摆在QQ网友的面前。QQ网...
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这些年来,在阿里巴巴耕耘电子商务,但凡能够运用的栏目,都煞费苦心加以利用,唯独 “我的留言”一直未能结出果实。我曾经费尽心机研究“我的留言”,将联系的客户作为寻找商机的线索,深入琢磨“我的留言”,却从未...
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作为网商,我是讲个性的,从来不愿随大流。昨天正在网上浏览信息,突然出现一位网友,一声问候之后,与我谈起什么十大什么网商的什么活动来了,问我参与回帖什么的。我告诉她,那是别人请我跟帖。说实话,我非常反感类似于十大网商之类的评选,因为已经被人变本加厉的自我炒作,失去了网商的真实性。处于礼貌,有网友请我支持一下,我还是会违心地支持,就急忙走开,去做我的事情。
这位网友说...
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今天看到好几个白酒专业论坛的文章,说中国的白酒逐步复苏,呈上升趋势。白酒是一个季节性较强的消费品,在天气炎热时啤酒与各种饮料对其造成了较大的冲击,使白酒在夏季形成了一个明显的销售与消费淡季。进入秋季,气温下降,天气转凉,白酒的销售情况也随之而改变。中秋国庆的白酒市场,在白酒企业和经销商的强力宣传与推广下,市场逐步升温。在采访...
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接到一个电话,说是中国企业家协会什么什么公司的,要对我的一杯老酒酒业公司进行关照,一下子让我受宠若惊。我忙问来电话的领导,想关照我什么,我能够配合领导做什么呢?领导说,他们邀请了国际知名专家、教授,专门为中小型企业打造优秀的管理团队,欢迎我带领我的团队参与培训。原来中国知名的企业家协会的下属公司是这样关照我的,实在是不敢劳其大驾,我急忙一言与之拒绝
再接到一个电话,说是中国互联网的,要对...
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最近,询价的电话是越来越多,话越说越大,不是同行,就是改行做酒的,开口就能做到三五百件,开发一堆客户群,不是大客户的大客户。他们在网上看到一杯老酒的白酒,看到一杯老酒关于白酒的推介文章,慕名而来,一句非常客气的话,看到王总一定是位儒商,做好酒的商人,非常想尝试一下做汉子系列酒,现在不知道汉字系列的酒质怎么样,希望能够品尝到酒。
客户说到这里,话锋一转,就问我能不能给几瓶样品酒。我说,提供...
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早上,慢慢走到公司,遇到一位政府机关的朋友,随便聊了几句,他告诉我,在贵阳市,房市一天一个价,买房的人根本没有时间细商量,就得交款下定金,否则,过去了就不会回来,房市没有昨天的价。而车市,一天280辆新车入户,一样火爆热烈。由此可见,中国的消费市场还处于高涨期间,局部的销售不畅,只要能够坚持下来,就会有机会。
朋友的话锋一转,说到我的酒,质量能够保障,在市场上,就是比耐力,谁能够在这一轮...
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最近,我的一位客户,指定要一家全国性的物流公司发运20箱白酒,我经过一番调查了解,发现客户指定的物流公司有偷酒喝的传说,与其以后不开心,还不如不要找他。客户坚持说就找这家,因为这家物流公司离客户住地近,主要是客户方便提货。万般无奈,我只好将20箱白酒交这家物流公司运输。为了避免意外,我专门买了一万元的货物保险。
九天过去,白酒终于到岸,客户去提货,发现有一箱不对头,当场打开,发现有...
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一位外地客户给我来电话,询问我的QQ号,然后在QQ上与我聊起做酒的事情,他想经销我的酒。说着、说着,客户要求我到他那里去考察,带上我的样品酒,要我支持他,把他那里的白酒市场做起来。一了解,他初来乍到,刚开始学习做酒,就亟不可待地要求供应商到他那里去考察,而且还提出要样品酒,一付大哥大的派头。
在网上营销时间长了,按照网商说的,林子大了,什么样的鸟都有。面对这样妄自尊大的代理商,我没有客气...
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看着一个个论坛的管理团队逐渐萎缩,得不到休整、补充,仅有的版主副版主还在走马灯似的离开,就不得不令人刮目观看、扪心自问,究竟论坛是怎么了?据说,论坛管理员已经收回版主副版主聘用的权利,由他们进行改革。改革,是改进,是革新,是进步,论坛的改革自今没有停止过,每一次改革,都对论坛是一个强有力的推进。而管理员这次组织的改革,网商看不懂,论坛人气越改越冷清,论坛氛围越改越萧条,论坛版主越改越少,个别...
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阿里旺旺里的一个栏目叫人脉通,能够记录别人的足迹,也能够记录自己的足迹,而且是那样的精准,那样的令人啼笑皆非。
作为网商,我一直坚信帮助别人,就是帮助自己的做人原则,在力所能及的条件下,尽力帮助有要求帮助的网商。就在不久前,一位做卫浴产品的网商找到我,请我帮助她看看卫浴产品采购商的联系方式,我在短短的几分钟内,迅速将她寻询的好几个客户资料复制给了她。可是,我的点击查询,居然留下足迹。很快...
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国庆长假一过,网商又陷入无休无止的电话营销的答对过程中,特别是做广告宣传、做品牌推广的媒体、网络公司是无孔不入,死缠烂打。也难怪,网上寻找联系电话最方便,拿起电话就能够打通,因为在网上做推广的网商,都在那里翘首以盼,守株待兔,电话自然是开通的,随打随接。
打营销电话的人,好歹经过培训,仅仅会打电话是远远不够的,至少得练就与客户周旋的本事,才有可能奏效呀!靠练出死缠烂打的德性,一个劲地打电...
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郑州全国秋季糖酒会上,一款叫白金酒的宣传、推广特别引人注目,人人都有曾相识的感觉,仿佛是与黄金酒对着干似的。实际上白金酒就是白金酒,出自鼎鼎大名的保健酒公司,你做黄金酒,我做白金酒,都是保健酒系列,各做各的,你说有模仿你的黄金酒嫌疑,就是模仿好了,你说是跟风黄金酒,就是跟风黄金酒,市场那样大,谁也不会影响到谁。
不知道其中原由的人,总会觉得,模仿是那些名不见经传的小酒厂行为,跟风是...
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贸易通改版为阿里旺旺以后,内容调整了好几次,现在基本形成阿里旺旺与阿里助手的风格、特点,能够让人一目了然。而其中的一些栏目,对于网商的营销,还是有些作用。
就说点击吧,虽然被阿里巴巴上升为收费“点击推广”,而配套的人脉通,却能为我们网商所用,因为人脉通留下点击人的足迹,网商可以索取名片。
不久前,我在白酒供应信息里,看到了贵州一个白酒营销公司的供应信息,无形中发现她点击我的白酒供应信...
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国庆长假才结束,上班的椅子都还没有坐热火,工作的弦也未曾绷紧,就接连不断地接到外地客户请求发货的电话。特别是节前准备发货的客户,因为担忧,欲言又止,要发的货,缓了下来。现在,客户急切地告诉我,经济形势向好,他们的担心已经显得多余,得抓住时机,赶快发货去做市场。一天之内,我就接到两笔汇款,发两万多元的白酒。
今天,股市大涨,全线飘红,估计与国家的经济形势向好分不开。六十年大庆,国庆大阅兵,...