在网上,许许多多的人上来探讨营销,是仁者见仁,智者见智。更多发帖,是想提高营销技能,在网上学到营销技艺,下来与客户见面,自如地与客户洽谈业务,促成订单。
笔者认为,营销是一种意识,是贯彻始终的语言与行动。营销经验不能单从营销过程中获得,而要从生活的点滴中获取。就说前几天,我的一位营销经理告诉我说,他的好朋友的兄长小孩结婚,他还与他的朋友一起去恭喜,到昨天要去喝喜酒时,他才想到询问他们喝什么酒?朋友的兄长已经定好了要喝的酒,还埋怨他为什么上次过来不说他是卖酒的,而且公司的酒就非常适合他请客的要求。
营销经理深刻反省自己,认为自己营销意识薄弱,只注意去恭喜,却放弃了一次极好的营销机会。由此说来,营销时时处处都存在,销售与需求,就象光明与黑暗,互相交替,只有知道怎样使自己适应它们,并能聪明地满足需求,才懂得怎样去培养自己的客户群。
每个人都知道,把语言化为行动,比行动化为语言困难得多。这实际上就是一个人的意识问题,因为意识决定语言,语言决定行动。一个人要将自己的东西卖出去,要叫别人来买他的东西,首先,他要知道别人有没有对这个东西的需求,没有需求,可以制造需求,没有需求,可以焕发需求。这样,有了需求,想要卖的东西才能卖得出去。
有许多人,口口声声说相信谁、支持谁。判断一个人当然不是看他说得多好听,而是要看他做得怎么样。做营销,得全神贯注自己的产品质量、产品品位、产品价格。在同质化异常严重的今天,营销选择,必然是信得过的人,满足需求的购买天平永远是向熟人、朋友倾斜。
由此可见,营销意识注定了营销人员的人生,可以说是走向营销最高境界的灯烛。有营销意识加上良好的营销系统知识,在生活中,随时随地都会有极好的表现,就像影子跟随着自己一样,在与人接触中,洞察一切,感悟一切,扑捉营销的信息,做出营销的反应,接踵而来的是客户、是朋友、是订单、是业务成功的喜悦。















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