这几天，网上洽谈进入白热化，几乎要谈成的代理商，又因为价格陷入讨价还价的拉锯局面。更有甚者，宁可去做低价酒，也以支持不够，不敢与中高价位的好酒染指。
我在三年前，初上网时，就与做酒的朋友大谈特谈白酒的吸引力、凝聚力问题，我认为：做人做好人，做酒做好酒。离开茅台镇酿造不出茅台酒，茅台镇酿造的酒不能叫茅台酒，却是地地道道茅台产的酒，均有不上头、不口干、醉后恢复快的共同特点。然而，做低价酒，没有利润空间，做市场没有自身特点，品牌客户群没有吸引力、没有凝聚力。古往今来，好酒好朋友分享，有品位上档次的酒，有吸引力，有凝聚力，有高回头率，建立品牌忠诚客户群不难，维护容易，而且能让你时常与高素质的人打交道，能给你带来源源不断的资源、财源。
而低价位的白酒，是没有吸引力，没有凝聚力的酒，仅仅餐桌上的凑数而已，没有任何的意义。有的客户还叫出，他就要4.5元一瓶的低价白酒，他们那里有巨大的市场容量，却怎样也打动不了一杯老酒的心。我告诉客户，现在一个酒瓶也不止1.5元，还有包装费用，加上白酒，成本不会低于4.5元，运输到客户的所在地，已经超出10元，厂家要生存，还要有一点利润，，为了满足客户的需求，厂家只有作假，用酒精直接勾兑。这样的酒，是害人的酒，你要，我还不会去做呢。为此，我告诉客户，你的定位，决定了你用你的信誉去做赌注，你经营的只能是食用酒精勾兑的白酒，从根本上摆脱不了饮酒后上头、口干、醉后恢复慢的结果，最终导致天谴人厌。
当然，做低价位白酒，也不是没有渠道了，只有选择当地的白酒，卖当地小酒厂自己酿造的酒，这样，营运成本低，价格低，名气小，酒质一般般而已，就犯不着远隔千山万水，跑到贵州茅台镇来进酒去卖。
可是，今白酒销售市场最时髦的话是：整合资源，开展个性化营销，创新白酒销售的发展之路。那么，首先要有一个超前的理念、准确的定位；其次要选择一个叫得响的品牌，能较快培养自己的品牌忠诚客户群；第三是一分耕耘一分收获，锤炼一支会做直销、会做团购的新型营销团队，这是我们的目标市场目标对象要求我们必须这样去做的。只要你去做，就一定会出乎意外，很快完善你的经销谋略，持续经营，长久发财，实现共赢。
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