当我经营的白酒，定位在团购上时，我就发现我的目标客户已经确定，不是单位的一把手，就是办公室主任。但凡听到朋友介绍他的情况时，提及到那位老板、那位办公室主任是他的朋友，可以很随意地说话，我就会请他为我做介绍，希望马上与朋友认识的老板、或者办公室主任接触，用我的营销方法获取他们的认可，进而推介我的白酒。
虽然这样的机会不是很多，却也颇有效果。特别是认识之后，慢慢熟悉，只要有机会，他们就会喝我的酒，然后与他们经常请客吃饭喝的酒进行比较，略有同感，就会选择我的酒作为他们的接待用酒，长期使用。一般办公室主任都是有些酒量的人，还常常与同行在一起交流，他认可的好酒，聚会的时候，就会毫不保留和盘托出，来一个好酒好朋友分享。
有一位主任，生性豪爽，朋友很多，而且酒量也是一流的。他认可了我的酒，他们单位的用酒始终选择我的酒，以至于他的酒桌朋友，也在他的影响之下，选择用我的酱香型白酒。他说，只有酱香型白酒对他的口味。
还有一位办公室主任，喝酒不多，也很挑剔。对我的酒评价开始不是很高，时不时来一句损人利已的话，让你难受半天。按照他的说道，做生意的人，能够赚钱的，就是奸商，无奸不商嘛。此话来源，一筐鸡蛋滚下坡，好的少来坏的多。自从那天他被老板训话，喝了一个痛快，醉生梦死，第二天没事人一样，才对我换了一个好笑脸，给我介绍了好几个客户。
在我看来，办公室主任是属于能够签单的人，我们被日常杂务缠身，上为老板服务，下为各部门办事，稍有不慎，就成为众所矢的。得到一款好酒，有品位上档次，还能在不知不觉之中节约一笔招待费用，办公室主任是求之不得的。
老板的事情太多，事无巨细哪来的精力顾及喝酒吃饭。当然，一个单位，一个机关，还是老板说了算。有了老板的同意，办公室主任才能放开手脚。也有一些老板，非常细致，样样都管，以他的好恶要求下属，下属有时也乐在其中。常与这样的人打交道，是非常有意义的事情，交往深厚，就会得到耳腥目染，说话、办事，有板有眼起来，心情也就不一样了。
