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 Bear527  安安访谈＊邀你写序+如何理解营销！

 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

      这些书本上的知识相信我们21世纪的生意人都学习过，但怎样去细分，怎样量化到自己的企业是一个现实社会中遇到的很大的问题，具体的说：营销学中使用的主要概念包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。

     但这些我们都称之为理论的知识，实践才是检验真理的唯一标准，我公司是主要做商务楼、办公楼人员的西装、衬衫、T恤的，所以经常要让业务人员去做类似扫楼的事情，大家起初都很不情愿，认为没有打电话效率高，其实都是怕碰钉子，但真正去做了才知道效果很不错，而且积少成多，回过头来你会发现你每个月都比前一个月的业绩要好，因为你在逐渐的掌握着客户的需求，在把你的营销理念推入到客户的内心。

    首先我们要掌握营销的过程，：（1）机会的辨识；（2）新产品开发；（3）对客户的吸引；（4）保留客户，培养忠诚；（5）订单执行。只有这些一步一步去做了，相信你的客户不会少，你的业绩不会差。

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