作者:admin 日期:2008-07-22
什么是竞价，按照我个人的理解就是购买流量来销售自己的产品就是竞价．竞价表现的形式有：搜索引擎竞价，流量交换竞价，内容竞价，淘宝直通车竞价．竞价的特点不外乎，暴利，垄断性强，概念性赋予．搜索引擎竞价比较适合推广新兴产品，高技术含量的商品，或者软件，或者技术光盘什么的．流量竞价比较适合做成人类的商品和ＳＰ，一般交换链都是一些色情流量，很多人是想看电影和裸聊．内容竞价主要就是ＧＧ联盟的AdSense和阿里妈妈以及一些网站上的小广告．这类广告适合做普及的推广，交友啊，游戏啊等等，通过这个方法容易打响知名度．淘宝直通车竞价属于雅虎竞价的一种，相当于搜索引擎，但又不是搜索竞价，一般虚拟产品卖的不怎么行，淘宝上面压价非常厉害，在淘宝销售还有一点很重要，就是要造成一种商品脱销的形式，买家买的越多结果买的人还更多，这有点象以太定律．我们通过竞价来销售的产品有两种，一是虚拟产品，比如网赚资料，英语学习教材，游戏帐号．一是实物产品．凡是有实物展示形式的都是实物产品，一般实物产品都需要发货，这个和虚拟产品销售不一样，多了几个流程．发货，回款等等，有些人怕麻烦就做了虚拟产品了．做竞价三要素：产品 包装页 语言技巧，首先要找到新 奇 特的商品，另外这类商品还要对消费者形成购买的诱惑力，这就是好产品 包装页要通过软文来表达，软硬兼备，硬性的广告可以给消费者直观的感觉，软文可以造成身同感受的感觉，从而由表面到内在俘获消费者。另外语言的技巧也很重要，很多生意是靠谈出来的，做竞价要对自己的商品绝对的自信，这样你才能感染别人，如果连你都不相信自己的商品，你有什么理由去说服消费者？
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