蔚蓝青空-通礼水晶工艺品

这个问题很棘手，受伤的是业务员你

老板的坚持不是没有道理

顾客的要求也是正常的

现在的问题只能按最好的情况和最差的情况来分析，然后看老板自己平衡一下利害了

最好就是你的老板先垫钱然后你的顾客确定跟你合作， 或者你的顾客先给你出模具费

既然现在双方都坚持，那只有想其他办法，

老板的坚持莫非就是怕开了模具以后顾客不满意不下单，所以会亏了模具费，

而顾客的担忧是万一付了模具费，结果开出来的东西不好的话会损失了样品费，也就是顾客对你们工厂的实力还不了解；

那现在的解决办法是，让顾客了解你们工厂，让顾客对你们放心！然后模具费说服老板先垫上，说服老板的理由是，你们先和工厂签协议，模具开出来以后如果和顾客给你们的样品基本一样，或者相差多少，顾客可以接受的范围内必须下单。这样老板的担忧就解除了，

至于顾客能不能最后下单，就看你们工厂是否真的可以开发出和顾客提供的样品一样的产品模具了。如果你们对自己工厂的实力有信心的话，我认为可以接。

但是还要侧面了解顾客的诚信和实力问题，会不会是无赖公司，如果没有其他渠道了解，可以通过谈话方式跟他们老板接触了解，这就看你的看人能力了。

祝你好运！