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不敢接单,怎么办? (2006/12/10 17:04)

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我的快乐和悲伤 问: 我现在所在的公司，业务货款是由业务员来负责的，即不管我们跟客户是怎么合作的，最后如果货款收不回来或出现其他问题，都算在我们头上。我们公司的业务员没有不欠公司钱的，而我又是刚毕业一年的，没有多少积蓄，，按我的能力结几个单是没问题，可就是怕万一……目前我才作了两个小单，都是现金的，有大单但不敢接，各位，是你们的话，你们怎么做？

蔚蓝青空的回答:

经提问者确认本贴为 最佳答案

首先你得弄清楚一个问题

风险和利益是挂钩的

你的公司这样做，实际上就是把你放在一个自负营亏的个人分销商的角色里

只是不同的地方在于，你是用公司的名义，接收公司的管理，拿公司的基本工资；

我请问你，你在公司的销售权限有多大？如果你仅仅是一个业务员，那么你没有必要冒这个风险；你赚的那么少，还要去冒风险，凭什么？？你以为那么多人去卖白粉是好玩啊？那是因为赚的多了，所以这冒死的人才前仆后继的。

但如果公司把权限放到最低给你，让你自己去经营，而且如果卖给顾客的钱赚的多了是你自己的，那就可以做了。这个风险也可以去冒，为什么不冒呢？这等于是老板出资本让你做生意呀，那如果失败了是你个人能力问题，你要是怕的话就不适合做销售，不适合自己创业了。

至于在销售过程当中如何规避这些风险，这个是你的必修课，我们也都在学习当中，交易嘛，现在不是有支付宝吗？用支付宝吧，可以放心，要是顾客不愿意用支付宝，也可以，那就款到发货！

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第5楼

jsdongcheng (http://jsdongcheng.blog.china.alibaba.com)
有的时候需要坚持，该款到发货就款到发货；有的时候人心剖测，货拿到了你就没辙了；又有时候君子相惜，承诺一字千金不是没有；所以，还需要你主观的判断。利润与风险同在，这句话永远是商界的定律。
2006-12-16 12:16:11

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第4楼

ybzhbp (http://ybzhbp.blog.china.alibaba.com)
我也是一名普通业务员，我的情况和你相似，我干业务时间不长，老业务员可以压货，但是我就不可以，我谈了几个大业务，就是因为经理不允许压货才失去的。请教一下，遇到这种情况怎么办呢？/
2006-12-12 16:25:03

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第3楼

ybzhbp (http://ybzhbp.blog.china.alibaba.com)
我也是一名普通业务员，我的情况和你相似，我干业务时间不长，老业务员可以压货，但是我就不可以，我谈了几个大业务，就是因为经理不允许压货才失去的。请教一下，遇到这种情况怎么办呢？/
2006-12-12 16:24:46

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第2楼

ybzhbp (http://ybzhbp.blog.china.alibaba.com)
我也是一名普通业务员，我的情况和你相似，我干业务时间不长，老业务员可以压货，但是我就不可以，我谈了几个大业务，就是因为经理不允许压货才失去的。请教一下，遇到这种情况怎么办呢？/
2006-12-12 16:23:47

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