道貌岸然的拯救者————外贸公司
就本人过去在工厂做业务员的切身经历来看，那些个中间商(单纯的外贸公司)确实是有点jian ，叫jian商（贱/奸？）。他们贱买贵卖,从客人连哄带骗那里拿到很高的目标价；反过来对基层工厂威逼利诱，把价格压得低得离谱，让你根本没办法做。是他们吃掉了绝大部分的利润，也是他们拼命阻止终端客户与工厂直接打交道。媚上压下，典型的xiaoren作风。
有的外贸公司，本来是工厂多年合作的老客户，为了几分钱的差价，就撇开我们和另外的工厂合作，不顾对方的产品质量是否可靠（你说上有工厂，下有客户。试问你们这样做，对得起上下哪一头？）。典型的见利忘义，认贼作fu。套用流行的话说，就是“有钱就是爹，有奶酒是娘”。
就是这样，外贸公司之间相互降价倾轧，以讨好外商赢得竞标；进而逼迫基层工厂相互自残，相互提防如防贼之破门；无奈之下，工厂为了微薄的利润，不能偷工减料（外贸公司时刻监视），只好千方百计剥削工人，让他们的生活悲惨不已，牛马不如。（我所在的工厂，每个工人一天上个班，每个班6小时。试问牛马犁地拉车，一天能干12小时吗？）
不少外贸公司还有更令人发指的行为：他们不但向各个工厂免费获取样品，而且从来不承担样品样本的快递费用。有时候让工厂直接以外贸公司的名义，将大量样品寄给他们的客人。更有内幕说，少数外贸公司每年光从基层工厂收取各类样品卖掉，就够他们过活了（这不无根据，因为一个稍有规模的外贸公司，对所经营的任何一项产品，都至少掌握了５０家以上的工厂。你是霸王你牛Ｂ，拿莫须有的定单诱惑工厂，谁能不给打样？）。典型的无本生意（即使他们愿意付出那么一点成本，也希望是一本万利），说这是寄生行为，不为过吧？我还没说你是抢劫呢！
都说现在流行霸王条款，可做霸王也要有霸王的本事。你外贸公司要承担流通环节，就别让工厂自己做那么多单证还租船订舱啊！你要用高端服务赚取高额利润，那你就做产品研发高手，为何要找几个天才画家（你们所谓的R&D专家）整那些个海市蜃楼般的“创意”图片，让工厂去给你摘月亮呢？
外贸公司得了便宜又卖乖，工厂吃苦费力不讨好。
或许你会说，并不是所有外贸公司都如我所说的那般无耻，可你拿什么让我们相信你们呢？
我们可怜的工厂老板，有句无奈而经典的话“你把价格报高点，只涨两毛钱。你一毛，我一毛。这样大家都赚钱，好不好？”外贸公司当然会眉开眼笑地说“好啊，这样再好不过了！”其实你们心里想的，是如何把那两毛全收囊中。追逐利润无可厚非。可客观地说，你们的行为有时候就像汉jian。
大家明白为什么中国产品物美价廉、中国制造业成为世界工厂了吧？因为有那些个监工，左手提干粮，右手握皮鞭----------在为资本家奴役中国工人。中国人在为世界打工！你们外贸公司自以为很了不起始吧？gou不嫌家贫，养条家gou还不咬主人呢！你们拥有信息不对称的有时是吧？不过在信息时代，没有谁会守株待兔，外商又不是傻帽，今年找外贸公司做，明年说不定就绕开掮客招我们了。工厂也在精通懂外语外贸和电子商务的人才。别看我们整天低声下气，我们还有积蓄。等那些个资本家赚足了赚累了把你们一脚踢开时，你就无家可归了！
开头说过，这个是本人过去在工厂切身经历的回顾。现在我就职于一家工贸公司。我是永远也不会进纯外贸公司的。
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回复楼上，
我发贴说中间商不应该这么贱并列出理由时,语气实在友点偏激,
但我觉得你说的这话比我还偏激。
关于你说的，好，那我来回答你
1.每个企业，无所谓性质，但凡是企业就会需要赚钱，需要利润最大化。你说有外贸公司把客人连哄带骗拿到目标价的，可能有个别客户信息封闭的会有这情况。但大部分的，据我所知，现在的外商就很聪明，他们下单前也不仅仅向一家外贸公司询盘；外贸公司更不可能把这样的方式当作公司发展的手段。至于你说的低进高出，这个是原则问题，无需探讨。除非你爸给你千金让你去生意场上玩泥沙，那样另当别论。
2.外贸公司肯定会尽量阻止直接客户与工厂联系，会吃掉中间的部分差价。这个是供应商与工厂，供应商与客户之间博弈的过程和结果。我们先不说外贸公司的进货价和销货价之间的差额，你也得想想，外贸公司拿到这个订单也是需要和其他外贸公司竞争胜利的结果，直接客户也是经过对比价格，对比服务，对比产品，对比企业诚信等，最终选择下来的只是多家外贸公司中的一家，所以外贸公司首先必须赢得客户。再说外贸公司向基层工厂压价，这是肯定的，难道直接客户就没有向外贸公司压价嘛？只是双方的筹码大小和博弈手段不一样而已。外贸公司接到订单就必须找工厂，他向你工厂压价因为他筹码比你大，你不做别人做呀，别人好做，而你不好做的话，只能说明你工厂没竞争力，但如果你工厂的产品质量好，其他工厂不如你的时候，你的筹码就大了，你就可以向外贸公司提出涨价，外贸公司没有你的产品他不行啊，难道不是嘛？ （我不是外贸公司，但在我身上就发生过类似的事情，客户把价格压得很低，如果我不接单，别人接了，以后我也可能会失去这个客户的信任，但工厂这边好像有持无恐，一定要加价，最好我不得不赔本做这笔买卖。）
3.你说外贸公司为了几分钱的差价就选择其他的工厂，这只能说你的工厂失去竞争力，哪个企业都是尽量的底进高出，这说过了 是原则问题。当然也有些已经发展了私人朋友关系的，觉得几分钱就算了，那是人情问题，不做此论。商人就是讲究“利益”。
4.你说工厂被外贸公司压迫，导致压力下滑，变相压迫了工厂职工，我觉得你说这话很幼稚，这是工厂的事情，是工厂内部改善竞争力而变得极端的结果，那你工厂为什么不提高产品质量去卖高价格呢？难道减低产品质量和价格是唯一的发展之路嘛？那说白了是工厂自己不争气。（这也是众多中国查品代工工厂的现状，悲哀啊）国家相关领导人和某某专家不是说了嘛，要提高产品附加值啊！！！！赚取微薄的加工费已经慢慢失去竞争力啦。
5.至于样品问题，本人没有相关数据和经验，暂时不谈，但如果一定要说的话，我觉得只能工厂自己取判断外贸公司的这个订单你能不能接下来？给了样品有多少把握？你自己去判断吧。或者向我们现在的礼品公司，基本是我们会给工厂样品费，打样费，快递费；有一些是我们先出，等订单下了业务成功后，工厂在结帐时退还给我们样品费等。
6.你老板说，向客户报高2毛钱，一个人多赚一毛，我觉得，如果双方不是战略伙伴关系的话，你老板说这个话就显得菜鸟了，这个社会很现实的！！！这你都不知道啊，直接客户会因为和某一外贸公司关系好点，就跟他买同等质量却比较贵的产品嘛？外贸公司为什么不能想着把这2毛钱都自己赚，为什么不呢？如果其他工厂也不做这订单的话，外贸公司1毛也赚不了就得给你下单；要不然请看我的观点3 。或者说这是你们双方博弈的过程和结果，请看我的观点2。
以上纯属我个人观点，未经深思熟虑，请多多指正。
陈镇清 －QQ：649336
