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我的快乐和悲伤 问: 我现在所在的公司，业务货款是由业务员来负责的，即不管我们跟客户是怎么合作的，最后如果货款收不回来或出现其他问题，都算在我们头上。我们公司的业务员没有不欠公司钱的，而我又是刚毕业一年的，没有多少积蓄，，按我的能力结几个单是没问题，可就是怕万一……目前我才作了两个小单，都是现金的，有大单但不敢接，各位，是你们的话，你们怎么做？
蔚...
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旋风33 问:我是一个初入钢材行业的新手，我们公司地处华北的钢管之乡--大邱庄。我进入公司后，经理叫我专销方管、矩形管。我公司在拾多家方管厂都放有预付款，我们的价格大多时候都是低于厂价的。而且我在网站和各种信息上找到了很多的经营方管的厂家（公司）。为什么在一个月的销售生涯中，只接了几个零散的小单子？请各位高手赐教，让小弟也来做营销高手
蔚蓝青空的回答:
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欣语鑫愿 问:一年前我开始创业,主要从事休闲食品的批发,现以有全国各地60多个固定客户和一些零星的小客户。.生意做的还较红火。目前生意成熟，订购量太大，食品为快速消费商品，一时间资金周转成了问题。有时候接了一个订单，下一个订单都不敢再接啦！这样我很多客户都怨气我！让我失去了几个大的客户，我非常的奥恼，我应该怎么办才好！
蔚蓝青空的回答:
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颜安 问: 我们有一个做工程的客户.年前(2006年元月16日)在我们公司采购了40多万的屋面材料,当时签合同的时候注明的是预付3万定金,余款货到一个月内付清.可是现在已经是过去8个月了,至今该公司都还拖欠我们公司货款19万多.我们屡屡上门催款,该公司都以暂时没钱为由而推辞,
现在我们真的不知道拿该公司怎么办好.他们是一个工程公司.流动性比较大,我们现在也不知道通...
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bngmood 问: 我有一个客户,向我们公司订了一批从美国进口的货. 货到以后发现有一部分货与合同不符, 客户向我们公司提出索赔.大概有4万多块. 但由于种种原因,错过了向美国供应商索赔的时机, 导致美国的供应商拒绝索赔. 而我公司又不想承担这个赔偿责任, 这让我夹在中间两边为难: 既要维护公司的利益,但又不想因此就失去这样一个客户. 求教各位前辈给一些意见, 能最大限度的照顾...
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华闻国际传媒 问:
我家乡当地有很多工厂生产陶瓷，我想在网上做贸易销售陶瓷。有些问题请大家赐教：
1。如果客户提出看样品，我怎么办？陶瓷都是大件，易碎，成本高，寄来寄去不现实啊。
2。假设我与客户成交，从厂家出来的陶瓷都统一外观包装，上面都有厂家信息，我不想让客户知道厂家，否则下次直接找厂家去了，那么我处理这个问题呢。
3。客户会不会提出看厂？如果要看厂，我怎么办...
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独行客1979 问：我是一家工厂的业务员，前几天在网上看到一条求购信息，我们厂能做。便打电话联系了。对方说好提供样品。
昨天，我厂已收到样品，并且可以生产。关键问题是需要做模具（样品生产后如果合格，模具钱对方出)，老板怕上当受骗不愿意垫资，一定要对方出模具钱，对方肯定不同意。我跟老板协商了很多次都没有成功。
这批货时间很紧，可老板就是不同意出钱。
各位前辈，我该怎么办？请多多指教...
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唐朝元素 问: 我是在PCB线路板厂做业务的,可是几个月下来,一直没什么大的业务,只是做几个样品,做点小批量,请问怎样才能把销量提上去? 我一般只在长三角地区做销售,怎么去开发这块市场?
请大家多指教! 在哪些方面,线路板的需求量比较大? 越详细越好! 谢谢大家!
蔚蓝青空 的回答:
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蓝来了 问 :在这经济时代 我们为家庭而想.
为父母 为爱人 为小孩 为朋友做男人为事业.
探讨.你是如何合理 平衡.亲情.爱情.及事业 家庭已经成为社会的关注 热点问题 也是关系到社会 家庭 个人的幸福问题 有和感想请大胆发表 发问.
蔚蓝青空 的回答:
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家庭与事业如何平衡?
爱...
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切菜器之女人的最爱 问: 大家好,请你告诉我,我该如何找客户并让客户成为我的朋友.
帮帮忙!小弟在此拜谢了!
蔚蓝青空的回答:
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这个在这里说的肯定不尽全,
一般情况是发供应信息,看求购信息,订阅行业商情,搞速配.
竞价关键字,这些都是阿里常用功能,.
至于方法经验,可能每个人都...
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黄一哲 问:我公司新投资的利万物BeneFiciaL牌微电脑电子防潮柜系列产品,在阿里里巴巴近一个月了还没有客户上门,谁能告诉客户在哪里?
蔚蓝青空 的回答:
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我现在站在采购的角度来告诉你，
我平时在阿里上采购，会采用搜索这个功能，我一般搜索产品为主，有时候搜索公司，还有时候是要查看某个...
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张大沧 问 :前段时间我们公司编织袋业务受原料影响，客户大都停止供货要求，我就针对性的找一些行业特别是周边的化工企业，希望能有突破，打开局面，并把所找到的名录联系方式方式交到了老总手里,当然,这获得了老总的肯定,但问题来了,我实验性的电话联系了几个公司,但都被拒绝了，而老总则要求找上门去，这会有效吗？难！我该从何处下手？请各位朋友指点迷津！
蔚蓝青空 的回答:
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血蓝凝 朋友问:
我学习网上业务刚刚一个月,我做的是金属丝网销售。在这一个月里,我看了许多的网站,我发了我们的产品信息,查看了许多客商的求购信息,给客户发过邮件,也给一些客户报过价,可是还是一点收获也没有,我想可能是我还没有找到适合自己的学习方法.虽然我一开始一直鼓励自己,但是一个月过去了,我一点也没有看到希望,可是我还是不想放弃、、、、
希望大家给予指点，帮帮我！谢谢大家了！！
...
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朋友黄一哲问:
什么论题是我们国内贸易论坛朋友们感兴趣的? 2006-11-26 15:23:37
蔚蓝青空认为，现在论坛有四个主要论题,
第一, 样品该不该收费?哪些应该,哪些不应该?有何具体做法?
第二,如何应对询价者并把询价变成订单?
第三,在阿里上寻找客户有哪些手段和流程?如何管理他们?
第四,阿里巴巴免费和交费的资源各有哪些?分别如何应用?
摘要：
朋友黄一哲问: 代理商的市场保证金要不要收? 2006-11-08
我公司在新产品----利万物电子防潮柜的招商过程中,遇到许多客户不想交市场保证金的情况,为产品的长远发展,收保证金可以使市场规范发展,可不叫又怎样保护市场?
蔚蓝青空 回答:
收保证金的目的一般情况下是为了制约顾客的销售行为,使其按照工厂的销售政策进行销售,...
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黄一哲 朋友问 ：随着网络商务的逐渐扩大,许多公司都招聘了网络商务专员,可没有经过培训就上岗,造成了企业和业务员两难的局面,请大家讨论,该不该培训?
回答：
这要看是甚么培训啦,
如果是刚前培训,现在社会上好像还没有这个专门应对商务专员的培训吧.
如果说是企业 内部培训,那你是给员工带薪培训吗?
这员工经培训以后还会留在公司吗?
另外，培训得有课程啊,...
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一个朋友在论坛力说:请问大家签定合同意味是什么 合同给你保证了什么 你的利用会在合同中托现吗 签定了合同是不是意味着保证 意味着诚信 意味着你可以＂高枕无忧＂呢
＂合同＂给了你什么
我的回答是:
商人最重要的财富,仍然是信誉,
合同是以法律的形式把双方的承诺合法化,使其在必要时通过法律第三方维护自己的权益.合同必须是...
摘要：
不回头不代表不留恋(原创)
要创业必须先过三道槛!(原创)
创业中资金周转困难如何融资?
如何在工厂和客户中间生存?
为了创业而创业-我错了吗?
创业不一定要自立门户(原创)
先说一句无关主题的事,今年本人本命年,是否真如别人所说的流年不利?
请问大家,为了创业而创业,我做错了吗?
...
摘要：
没有任何人是白手创业起家的！
因为起家说明了已经成功，
既然成功就会有一个创业的过程。
因为创业需要以下最少一点以上或多点。
1.拥有一份创业的心情；比如野心，斗志，信心，超强的意志
2.拥有创业需要的知识，能力，经验；像技术，为人处事，经商能力等。
3.拥有你进入的某一行业的人事关系；比如带你入行的老师，给你意见的朋友，帮你疏通各种关系的人脉，帮你一起做事的伙计等。...
摘要：
看了大家关于"白手起家"和"白手创业"的精彩文章.蔚蓝青空大胆提出不同意见,也请大家来指点,
我发现,好多网友根本就没弄清楚"白手创业"和"白手起家"的概念,甚至有部分网友还不知道甚么是"白手".
我认为,白手起家说明了已经经历了白手创业的过程, ...
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