接轨国际 成都软件企业赢得采购商青睐 (2007/04/20 16:22)

                　4月１４日，全球规模最大的电子产品展之一的2007香港春季电子产品展及国际资讯科技博览会在港开幕，近3000家来自海内外的国际信息专业厂商齐集这一盛会。记者欣喜地发现，面对国际同行的同台竞争，过去不擅与国际客商打交道的成都软件企业日益融入国际市场，并以其更加国际化的行事风格赢得了采购商的青睐。 竞争 3000家全球企业参展 据展会主办方介绍，今年的电子展共吸引了2406家展商参加。比利时、捷克、芬兰、印度、爱尔兰及英国首次参展；而国际资讯科技博览会则吸引了576家公司参展。首次参加的国家包括了丹麦、德国、意大利和日本。 “我们很高兴看到，香港已经成为全球一个重要的电子产品采购中心，而这两项展览也迅速发展成国际买家必到的交易盛会”，香港贸发局理事会成员范华达在参观名为“天府软件”的成都展区时兴致勃勃地表示，就软件外包而言，成都具有地理、人员和成本上的优势，相信通过与国际企业的更多接触，将取得明显的成效。 机遇 25000名国际买家云集 “事实上，我们参加电子展很重要的一个目的就是要帮助企业增加与国际市场接轨的机会”，据成都市商务局有关负责人介绍，本次展会共有超过25000名采购代表登记成为买家，而香港贸发局更组织了137个买家团到会，其中包括了全球3000家公司约5500名与中国公司少有业务合作的新买家。“看似机会很大，实际挑战不小，25000名买家并不是平均分配给展商的，能不能拿到单子，找到合作伙伴，还得看企业自己的本事”。 挑战 接轨国际从细节做起 记者在现场看到，为了利用展会获得更大的市场份额，用友、金蝶等大公司都在现场展开了大规模的推广活动。以组团方式整体推出的成都软件企业虽然少了些“噱头”，但是以往给人印象较为封闭，不擅与国际客商打交道的他们同样给人带来了惊喜：业务经理与外商洽谈不再需要翻译，从个人名片到公司资料都准备了中英文两个不同版本；当采购商从身旁经过就主动向其介绍公司业务，中午休息时不再无所事事而是到其他公司那里取经学习……改变看似细枝末节，成效却是显而易见：一天时间，成都软件展区前人头攒动，天府、启明、国信安、杰华、赛康等我市知名软件企业，更是根据各自情况，主动出击，在展会首日便找到了意向合作者，成功赢得开门红。 “应该说，国际化程度相对较低是成都软件的一个劣势，也是我们急需迎头赶上的主要方面”，高新区管委会副主任刘勇在接受记者采访时表示，我市政府部门已经采用了各种方法积极促使企业开展国际化认证，国际化教育培训以及参加大型国际展览等，相信随着这些活动的开展，政策的实施，将有效提升成都软件产业的国际化水平，从而提升软件产业的整体竞争力。