三不定律：
1、第一次报出货价格一定要报个市场价格，然后听听对方意思一般不会第一次就和你合作的。第一次报价就是要了解对方的底。走过什么船，不走什么船，量多少，都是什么时候出货，主要去那些港口等等
2、第二次报出货价格一定要报个接近市场最低价格，这个是基于你对市场的把握和上次你从他那里摸到的底。海运费变化频繁不用介意报给你一次市场最低价，但这次切不可报给他船公司，就说船公司很多托书时可供他选择。
3、第三次报出货价格一定要报个合适的价格，这个合适的价格更是基于你前两次了解到他的情况，并且他可以接受的价格。价格一定不能给他说可以申请，然后再多说说你们长期以来的报价，说我已经给你最低价啦，服务及操作您就过来先试下吧，以后大家长期合作会一直给你个好价格的，如果光报价格不愿意来试下服务的话，我想你也不好意思的。毕竟大家都是希望能长期联系，多认识个朋友的等等
如果还不出货的话，他应该会给你个交代的，比如下次一定做给你等等下次报价报个稍微有一点利润的就等着他发托书吧。不发可放弃了......
三要法则：
1、合作之后，一定要按你之前和他合作的标准给你报价，并且不可还价。如此合作两个月后，你要感觉他是不是都把货做给你了，有货即来询价，比较的少了，如果还是有货不走的话，有的价格可适当报低点。
2、合作之后，一定要给他好好做，千万切忌乱报些费用，不可出现问题，而且一定不要过多去打扰他，让他都主动来联系你，当然每个月可电话一次联络下感情。
3、合作之后，一定要和他做朋友。就看诸位做朋友的方式了。
如此客户你可以放心了，长期合作利润稍微再多点就无所谓了............
以上纯属个人观点，请朋友们-共同探讨-共同进步-共同学习-共同发展
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