![](http://i01.c.aliimg.com/blog/upload/2008/07/19/09388e45194ca5c688dc33093b1858de.gif?cD0yJnU9ey9ibG9nLmNoaW5hLmFsaWJhYmEuY29tL0ZDS2VkaXRvci9lZGl0b3IvZmNrYmxhbmsuaHRtbH0mbT17R0VUfSZzPXsyMDB9JnI9e2h0dHA6Ly9ibG9nLmNoaW5hLmFsaWJhYmEuY29tL0ZDS2VkaXRvci9lZGl0b3IvZmNrZGlhbG9nLmh0bWx9JmE9e2NfbXQ9M3xjX21pZD13ZW5kYXNpfGNfbGlkPXdlbmRhc2l8Y19tcz0xfSZiPXstfSZjPXstfQ==&rand=0.4489925093295983"){kind=small}
“谁”在满足“谁”的需求？
小王是做培训推广的业务员。
今天他接通了某公司刘总的电话：
——“刘总吗？您好！不好意思打扰了！下周三我们在某某地举办一次高层管理的座谈会，我们会请某大学的专家到场，是免费的，请问您有时间参加吗？”
刘总：
——“不好意思，下周三我刚好要去外地出差，不能参加，谢谢你！”
小王：
——“那您可以让您的助理来参加呀！”
刘总：
——“还是以后再说吧！先这样！再见！”
小王被婉言谢绝了。
我们都知道，做销售就是要满足客户的需求。而像小王这样实际上是在要求客户来满足“他”的需求。我想，任何一个客户都没有这个“义务”！
至少，在邀请对方之前，首先要告知对方：这次座谈会能给对方带来哪些实际意义上的帮助，没有好处的事情谁会愿意去做呢？
在没有了解清楚对方的真实意图之前不要轻易提出购买要求，否则被拒绝是必然的！
