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第96篇:用“主动询问”打开我与客户的“心结”!
(2007/09/13 14:57)
标签:
销售技巧
业务员
培训
文达思
网上课堂
案例分析
询问技巧
摘要:
3510 元
【冲三钻特价】西铁城XC系列光动能FA2063-
【冲三钻特价】西铁城XC系列光动能FA2063-
用“主动询问”打开我与客户的“心结”!
某建材公司的业务员小薛和她的客户——某建筑公司的采购刘经理关系十分融洽,一起合作了很多年,而且一直...
浏览全文(4378)
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第95篇:不要让我们的“真诚”变成“骚扰”!
(2007/09/08 16:19)
标签:
销售技巧
业务员
文达思
网上课堂
案例
拒绝
客户
心理
提问
细致入微
摘要:
不要让我们的“真诚”变成“骚扰”!
在推销产品的过程中,业务员经常遭到客户冠以各种理由的拒绝,或者是有些客户莫名其妙地消失,再也联系不上!给我们的工作造成很大的阻力。
通常有些比较勤奋的业务员还是不死心,每隔一段时间,都会继续跟这些客户进行联系!然而,得到的答复还是如出一辙:“我们不需要”;“暂...
浏览全文(2907)
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第94篇:“承认不足”是成功路上的“推进器”!
(2007/09/05 14:03)
标签:
销售技巧
业务员
案例分析
网上课堂
文达思
拒绝处理
客户
需求
摘要:
“承认不足”是成功路上的“推进器”!
文达思
在培训课上,经常有学员抱怨很多客户素质低,不讲理,不尊重销售人员,工作不好做等等。我想这些问题肯定是存在的,但是否只是客户一方的原因呢?是否是因为我们业务员的某些不当的行为所造成的呢?
例如:
某位学员抱怨:很多客户不等你把话说完就很粗暴地挂断电话!令自己十分地沮丧,以至于都没有信心...
浏览全文(2075)
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第93篇:怎样才算是“专业”?
(2007/08/30 17:14)
标签:
销售技巧
培训
文达思
案例分析
网上课堂
专业
服务
摘要:
11500.00元
最新SAS 服务器XEON 5310/2G/73
最新SAS 服务器XEON 5310/2G/73
1150.00元
大功率在线不间断山特UPS C3K 30
大功率在线式不间断电源 山特UPS C3K 30
怎样才算是“专业”?
文达思
在培训课上,经常和学员一起讨论有关业务员应该具备哪些素质的问题,其中被提...
浏览全文(2060)
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第92篇:如何把自己推销出去!
(2007/08/10 15:02)
标签:
销售技巧
培训
文达思
案例分析
网上课堂
尊重
客户
人格
摘要:
530 元
华为CDMA无线上网卡 EC321 正品行货
华为CDMA无线上网卡 EC321 正品行货
如何把自己推销出去!
文达思
很多业务员都曾听说过,要想推销产品,首先要把自己推销出去!然而,如何能真正做到这一点,恐怕不是每个人都明白的!
·
...
浏览全文(3304)
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第91篇:谈判中的肢体语言让他“原形毕露”!
(2007/08/07 16:25)
标签:
销售技巧
文达思
案例分析
网上课堂
肢体语言
观察
摘要:
肢体语言让他“原形毕露”!
文达思
在谈判的过程中,通常客户是不会轻易告诉我们他(她)的真实意图的,其目的可能是为了进一步杀价,或者是为了避免一些不必要的麻烦!
不过,即使客户在言语上掩饰得天衣无缝,但他(她)的肢体语言却往往泄漏“天机”。
例如:
·
上海在线英语学习
...
浏览全文(2479)
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第90篇:经销商最关心的是——效益!
(2007/08/02 15:26)
标签:
销售技巧
文达思
案例分析
经销商
摘要:
4558 元
【数码小强PDAsc.cn】诺基亚 Nokia
【数码小强PDAsc.cn】诺基亚 Nokia
经销商最关心的是——效益!
文达思
在一次培训课上,有个学员问我如何与经销商进行合作?我没有做出正面回答,而是拿出一支铅笔问这个学员:&l...
浏览全文(1583)
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第89篇:客户最看重的是——效果!
(2007/07/30 16:30)
标签:
文达思
销售技巧
案例分析
网上课堂
心理
客户
效果
摘要:
客户最看重的是——效果!
文达思
咱们很多业务员喜欢满怀热情地向客户介绍产品的性能、性价比、附加值等等!或者向客户展示自己公司的品牌和实力,想以次证明物有所值!
而客户往往对这些充耳不闻,因为他(她)还没有意识到咱们所讲的这些对他(她)来讲有何意义!
所以,要想让客户对咱们的产品动心,就必须让客户看到购买后所带来的实际效果!
可以从客户购买产品后的...
浏览全文(1720)
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第88篇:如何消除拜访时的紧张情绪
(2007/07/25 18:49)
标签:
销售技巧
业务员
文达思
案例分析
心理
客户
拜访
紧张
摘要:
如何消除拜访时的紧张情绪
文达思
业务新手见到客户的时候容易紧张,这很正常。我想主要原因有以下几点:
1、在拜访前没有做任何的铺垫工作,害怕自己不受欢迎,所以见到客户的时候显得十分拘谨!
2、事先没有做任何准备工作,对客户毫不知情,心里没底自然就会紧张!
3、对此次拜访期望值过高,惟恐失败,所以紧张!
·
...
浏览全文(3279)
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第86篇:让客户产生“危机感”
(2007/07/22 15:57)
标签:
销售技巧
培训
文达思
案例分析
谈判
紧迫感
摘要:
让客户产生“危机感”
文达思
很多客户即使意识到自己需要某些产品,也不着急购买,就其原因就是没有紧迫感(短期内不需要)。因此,纵然你那边是心急火燎,他这边却是稳如泰山!然而要想在短期内达到成交的效果,就要让客户产生危机感!也就是让客户意识到问题的严重性!
例如:
我曾亲眼见到一位老大爷,本来是带着给孙子买玩具的三百元钱去商场,路过药店的时候,看到那里在...
浏览全文(1806)
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