7个月，投入4000元收获100万订单 (2006/12/19 21:54)

投入：2300元诚信通费用。竞价四次，两个标王，一个第二，两个第三，共3200元。其中400的竞价基金，实付2800元。两个标王是这个刚竞得的，花了1800元，也就是说这1800还没开封用呢，呵呵。

收获：活跃度抽奖活动中抽的128MB的U盘一个（暂定RMB100元）。财富值换得手摇式手电筒，《别把你的客户丢了》一书（书定价19元，两样加一起暂定30元）。

接订单金额达百余万元人民币，客户增加十多位，其中长期供应客户五六位。

起初开通诚信通在网上多少接点单，也算是拓宽一点市场。后来发现网上的市场很大，阿里的市场很大。

有商友说“阿里巴巴给企业注入活力。”确实，以前我们的激光产品单一的供应义乌市场以及汕头的玩具商，加入阿里巴巴之后，我们做过黑龙江哈尔滨的客户，做过河南郑州的，做过广东广州的，做过浙江宁波的等等；以前只做单一的激光模组产品，加入阿里巴巴之后，产品种类比以前要做的多的多，因为有些产品我们能做， 只是没客户，生产问题没问题，没有销售那么也是白搭。原来根本不用寄什么样品， 老客户，老产品。而现在，我们会三天两头的寄样品，有我们寄产品给客户确认质量的，也有客户寄样品来样定做的。

我们厂没有业务员，以前老客户一个电话，我们就安排生产，都是老客户，每天还是按部就班的发货，很少会有新客户找上门，因为我们没有自己的店面，客户没有途径去认识、了解我们。有了诚信通，我成了家里唯一的业务员，用诚信通让全国各地有需要我们的产品的客户都可能知道。

原来认为网上很虚假，现在不觉得了，网的另一端是你的客户，第一次交易可能比较陌生，做熟了和现实的老客户是一样的。只是可能做了几十万也未曾谋面。

因为我刚刚步入社会，原来没有什么业务的经验，基本没打电话过潜在客户询问，可能中间也流失了很多客户。

成交的客户分两部分，一部分的是我通过贸易通联系到的，另一部分则是客户主动通过电话，贸易通等方式联系我们的。

找客户的话，不仅仅要在求购信息里找，还要直接去你的客户群里找。

我们做的激光模组会常常用在玩具上，我们则直接找玩具厂家。像LED厂商会在LED手电筒厂商里找；纽扣厂商会在服装厂商。当然这点更适合于做零部件的商家。

而让客户找的话，那就要努力“吆喝”了。市场里的商家一样，他们会用各种方式吸引客户的关注。玩具飞机的商家直接坐在门口遥控飞机；闪光玩具的商家在门口用闪光玩具弄的绚烂夺目。

而诚信通用户也要学会“吆喝”来吸引客户的目光。

1.每天要重发信息。重发的时间要自己掌握，有的商友喜欢早上起来重发，有的喜欢下午， 有的喜欢晚上，有的喜欢分开重发。

2.标一口价。我们的目标是什么，就是让更多人看到我们商铺，我们的产品。既然对一口价有推荐，一口价的信息排名优先，那么为什么不用。

3.保持贸易通在线。原因有两点，一，客户一般会先使用贸易通联系商家，二，保持在线能够及时反馈客户。即使我出差或有事不在电脑前面，我则会把贸易通隐身，那么如果客户有事就可以通过移动贸易通直接联系我了。

4.产品图片。产品图片一定不能马虎，刚开通诚信通的时候，我们的产品图片是用摄像头和手机拍的，后来感觉自己看上去都不舒服了，更别说客户，于是就去跑去买了个数码相机，拍出来的质量比先前好多了，但仍不尽如人意，后来干脆直接拿相馆拍了，拍出来的看着舒服多了。

5.论坛和博客。这两个工具也是非常不错的，不过需要花比较大精力。

“吆喝”来了围观的客户，接下来的就是对待客户了。充分了解产品，认真对待客户，妥善处理样品，同时产品的性价比也是占能否接单的很重要的一部分。

竞价这个月有个第二在用，下个月有两个标王会投放，希望有更好的成绩。

在这里祝大家生意兴隆，嘿嘿